百度推广的优化应如何开展？怎样对百度推广的方案进行调整？

　　显然，上述知识营销的账户，存在如下若干问题：

　　1. 点击率偏低

　　影响点击率的要素有三项，即出价、匹配以及创意。知识营销本是大搜的补充，出价较低，地域宽泛，点击率低也算正常情况。

　　2. 落地率欠佳

　　大搜是访客点击创意后直接进入官网，而知识营销则多出一道中间环节——中间页。访客看过中间页后，再进入官网。进网率低，原因有二：中间页缺乏吸引力，致使访客不愿进一步了解；访客难以找到进入官网的入口。

　　3. 对话率不理想

　　访客进入官网后，若发现并非自己所需，或者页面缺乏吸引力，便会离开。

　　4. 留电率

　　仅有的 2 条留电，此概率不足以说明问题。与大搜相比，依旧低了不少。

　　5. 成本

　　一周仅有 4 条对话、2 个资源，留电成本竟与大搜持平。

　　明晰问题所在后，接下来便着手进行调整。笔者为自己设定了目标，每日至少获取 1 个资源，将成本控制在 100 以内。

　　调整百度推广方案

　　首先：调整推广地域

　　公司所在地作为主推地域，访客意向强烈，到店相对容易。但量少且成本高。因而参考地域热力图，并结合客服对资源的反馈，扩大范围，推广访客意向度高的区域。地域热力图如下：

　　其次：撰写问答标题

　　参考后台的知识推荐，选取了部分优质问答。这些回答均依据问题编写，省却了自己苦思冥想仍无法写出的烦恼。另外，还根据访客的潜在需求，增添了一些指向性极强的问答标题。

　　再次：修改中间页

　　先前图片的色调及产品已过时，不符合当下流行趋势，全部重新设计并替换。问答内容重新编写，不再阐述优势及优惠等。当同行都在写优势和优惠时，再写就不具优势了，所以避开这些，将所学内容和好处具体化，为访客呈现实在的内容。