身为一名广告从业者,常常会接到一个完全陌生的产品,不知该如何投放,毫无头绪。抑或是产品已经投放许久,用户似乎产生了疲劳感,很难再提升投放量,必须寻觅新的卖点来触动用户。这种时候简直急得要把自己薅秃了,有没有,有没有!!(反正我是这样)
同一款产品,卖点各异,成本与量级可能相差甚远。产品卖点也能够指引素材的方向,今日咱们先来谈谈如何找寻卖点。
“
消耗左右人生,素材决定命运,卖点主导素材”
一、探寻卖点的常见手段
1. 登录
广告聚合网站
查看同行正在主推的卖点。
2.
亲自试用产品
,并与广告主沟通获取样品。
近期接手了一款女士内衣产品,可我一个大老爷们没法体验呀。于是我把产品寄给了朋友,朋友给出了一份详尽的使用评价,感觉直接能用作种草视频的文案了。
3.
从产品自身出发
,了解原料、工艺、价格、流程、技术、品牌、风格、功能玩法、使用场景等等。
4. 剖析产品带来的
直接益处和附加益处
(长期益处)。
仍以这款内衣为例。
内衣的材质是棉纶,搭配记忆乳胶垫。由此带来的直接益处:舒适透气,清爽洁净,附加益处可以是:长期穿着透气不闷热,降低胸部疾病发生率,抑菌抗螨等等。
推广的时候可以写:记忆乳胶垫,Q 弹柔软,洗涤不变形,透气不闷热,拒绝闷汗、健康洁净等等。
内衣的工艺——采用无钢圈调整型,相较于普通无钢圈内衣,带来的直接益处就是穿着舒适,不会有勒紧和滑落的情况。附加益处(长期益处)可以是:预防胸部变形,防止胸部外扩,避免产生副乳。
5. 倘若有用户基础,还能够开展
问卷调查
来收集。至于问卷调查如何设计,嗯……咱们后期再谈。
这是我常用的一些找寻卖点的方法,整理到这里的时候应该能够构思出几个脚本了。
二、被遗忘的传统手段
作为一名互联网时代的居民,然而我们却时常忽视互联网工具。
1. 运用百度搜索
,这是一项常常被忘却的传统手段。
不清楚就去
百度一下
,能够直接搜索
“***有什么卖点”
搜索完毕基本能够梳理出一个大致框架,说不定还会有意外之喜。
比如
搜索内衣,陌声 app。
2. 登录淘宝
(其他电商平台也行),查看同产品或同类目的“评论”和“问大家”
可以向 IT 同事提出需求,开发一个爬取评论的小工具,整理成 excel,然后统计出高频词汇就行。之前与 IT 同事沟通时,他们表示这个开发起来还算简单。
当然也能够手动查看,大致浏览也可以。
APP 类可以去应用商店查看,情感类可以上知乎、网易云,教育方面就通过百度查看竞品或者浏览媒体官方的营销洞察报告。
3. 投放的
视频评论
。当下很多投放都较为粗放,评论管理极少去操作,这方面我觉得还是很有价值去留意的。
在后台评论管理中导出评论,将评论分类(也能够去统计高频词),制作一个数据透视表,或者使用 countifs 进行统计,看看用户都在关注什么。(图片计划后台无法看到评论,不过也能够去预览计划,手动统计,或者使用爬虫)
此前我们通过评论发现很多人询问怎么下单,于是在新制作的视频素材中,我们尝试添加了引导下单的片段,实际投放效果良好。有众多用户对产品不太信任,我们就在素材里加入“官方发布”“品牌元素”,或者是产品实际使用演示等内容来增强用户的信任感。
4. 多与后端同事交流
,当我们把流量引入,用户填写表单后,实际的留存、激活、付费等通常由后端同事负责追踪,他们会统计每个用户的情况,他们是对用户最为了解的人。多与后端同事交流,也是一种办法。
当整理完这些,仅仅完成了第一步,找到了卖点。但我们发现的卖点真的是用户的需求吗?实则不然,大部分都只是我们的自我陶醉。这些基础卖点或许只是用户可能需要的点,没错,是可能需要,然而可能需要就一定会购买吗?
咱们从消费者的角度思考一个问题,现在有个人向你推销他的产品多么出色。
但产品出色你就会买吗?
不一定。
你心里或许在想“你出色,与我何干?
”
缺少一个购买的理由。创意制作恰恰是解决这个问题的时候。下期咱们就一同聊聊如何制作一个创意。
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