广告优化难道仅依靠上计划？其实卖点挖掘同样至关重要！

身为一名广告从业者，常常会接到一个完全陌生的产品，不知该如何投放，毫无头绪。抑或是产品已经投放许久，用户似乎产生了疲劳感，很难再提升投放量，必须寻觅新的卖点来触动用户。这种时候简直急得要把自己薅秃了，有没有，有没有！！（反正我是这样）

同一款产品，卖点各异，成本与量级可能相差甚远。产品卖点也能够指引素材的方向，今日咱们先来谈谈如何找寻卖点。

“

消耗左右人生，素材决定命运，卖点主导素材”

一、探寻卖点的常见手段

1. 登录

广告聚合网站

查看同行正在主推的卖点。

2.

亲自试用产品

，并与广告主沟通获取样品。

近期接手了一款女士内衣产品，可我一个大老爷们没法体验呀。于是我把产品寄给了朋友，朋友给出了一份详尽的使用评价，感觉直接能用作种草视频的文案了。

3.

从产品自身出发

，了解原料、工艺、价格、流程、技术、品牌、风格、功能玩法、使用场景等等。

4. 剖析产品带来的

直接益处和附加益处

（长期益处）。

仍以这款内衣为例。

内衣的材质是棉纶，搭配记忆乳胶垫。由此带来的直接益处：舒适透气，清爽洁净，附加益处可以是：长期穿着透气不闷热，降低胸部疾病发生率，抑菌抗螨等等。

推广的时候可以写：记忆乳胶垫，Q 弹柔软，洗涤不变形，透气不闷热，拒绝闷汗、健康洁净等等。

内衣的工艺——采用无钢圈调整型，相较于普通无钢圈内衣，带来的直接益处就是穿着舒适，不会有勒紧和滑落的情况。附加益处（长期益处）可以是：预防胸部变形，防止胸部外扩，避免产生副乳。

5. 倘若有用户基础，还能够开展

问卷调查

来收集。至于问卷调查如何设计，嗯……咱们后期再谈。

这是我常用的一些找寻卖点的方法，整理到这里的时候应该能够构思出几个脚本了。

二、被遗忘的传统手段

作为一名互联网时代的居民，然而我们却时常忽视互联网工具。

1. 运用百度搜索

，这是一项常常被忘却的传统手段。

不清楚就去

百度一下

，能够直接搜索

“***有什么卖点”

搜索完毕基本能够梳理出一个大致框架，说不定还会有意外之喜。

比如

搜索内衣，陌声 app。

2. 登录淘宝

（其他电商平台也行），查看同产品或同类目的“评论”和“问大家”

可以向 IT 同事提出需求，开发一个爬取评论的小工具，整理成 excel，然后统计出高频词汇就行。之前与 IT 同事沟通时，他们表示这个开发起来还算简单。

当然也能够手动查看，大致浏览也可以。

APP 类可以去应用商店查看，情感类可以上知乎、网易云，教育方面就通过百度查看竞品或者浏览媒体官方的营销洞察报告。

3. 投放的

视频评论

。当下很多投放都较为粗放，评论管理极少去操作，这方面我觉得还是很有价值去留意的。

在后台评论管理中导出评论，将评论分类（也能够去统计高频词），制作一个数据透视表，或者使用 countifs 进行统计，看看用户都在关注什么。（图片计划后台无法看到评论，不过也能够去预览计划，手动统计，或者使用爬虫）

此前我们通过评论发现很多人询问怎么下单，于是在新制作的视频素材中，我们尝试添加了引导下单的片段，实际投放效果良好。有众多用户对产品不太信任，我们就在素材里加入“官方发布”“品牌元素”，或者是产品实际使用演示等内容来增强用户的信任感。

4. 多与后端同事交流

，当我们把流量引入，用户填写表单后，实际的留存、激活、付费等通常由后端同事负责追踪，他们会统计每个用户的情况，他们是对用户最为了解的人。多与后端同事交流，也是一种办法。

当整理完这些，仅仅完成了第一步，找到了卖点。但我们发现的卖点真的是用户的需求吗？实则不然，大部分都只是我们的自我陶醉。这些基础卖点或许只是用户可能需要的点，没错，是可能需要，然而可能需要就一定会购买吗？

咱们从消费者的角度思考一个问题，现在有个人向你推销他的产品多么出色。

但产品出色你就会买吗？

不一定。

你心里或许在想“你出色，与我何干？

”

缺少一个购买的理由。创意制作恰恰是解决这个问题的时候。下期咱们就一同聊聊如何制作一个创意。