你问我答 | 关于信息流投放，这些问题你是否也曾碰到？-精准获客

别人能够轻松实现月薪过万，他们究竟是如何进行高效学习的？

或许您尚未知晓，他们都在「信息流广告实战训练营」来完善自身的知识架构，更有讲师提供一对一的投放指引，

针对具体问题展开具体剖析，化解各类投放难题！

精准获客在线「信息流实战特训营」已助力众多学员取得进步

，第 40 期正在火热开班中。此篇将

上一期学员

遭遇的一些热点问题呈现给大家，以供投放参考。

Q1、如何判定是流量波动，而非计划夭折？

不管是对流量波动的判断，还是对创意衰退死亡的判别，都是为了明确优化调整的方向。而不同的数据呈现所对应的问题根源各异，能够采取的应对策略也存在一定差别。

倘若广告的点击率和转化率相较以往，保持平稳态势，然而展现量却陡然下降，在排除账户操作带来的负面效应之后，大致能够推测是受到了平台流量波动的不良影响（正面影响此处不做探讨，正常放量就行）。在这种状况下，查看转化成本，如果转化成本仍在预期范围内，建议将预算集中于优质创意，施行提量举措；要是转化成本已经超出了承受范畴，建议舍弃。

关于计划衰退，如果展现量维持稳定，点击率和转化率持续下滑，转化效果变差，基本可以推断是创意衰退，建议参照原本优质的广告创意进行微调后重新上线补充量。

Q2、ocpm 与 ocpc 哪种模式的拿量能力更强呢？相同的物料和账户设置，在巨量平台表现出色，在广点通却只有消费点击，没有转化，是不是 ocpc 的流量质量不如 ocpm 的流量质量好呢？

有关不同计费模式的展现优先级，在特训营基础班中有对其中原理的详尽解析，总结而言从高到低的排序为：

cpm>cpc>ocpm>ocpc>cpa

拿量能力与流量质量以及转化效果并无直接关联，计费模式并不影响转化效果，智能计费模式也是如此。影响转化效果的关键在于展现用户的匹配程度和创意方案的有效程度，也就是定向设置和广告内容。其中只要定向不存在过度偏差，基本还是应当将效果优化的重点置于创意方案上。

针对不同平台投放的问题，由于平台不同，用户特性也有所差异，广告逻辑也存在一定区别。并非在巨量平台表现良好的广告，转移到腾讯平台就必然表现出色，需要参考投放数据进行具体的问题分析。

Q3、计划度过了学习期，点击率和转化率都颇为理想，只是展现量较少，千展尤其高，当下成本降不下来，这个素材是否应当舍弃？

面对如题所述的数据状况，存在两种应对方式，重点依据转化成本来做出决定：

①倘若转化成本处于可接受的范围，那就继续投放，因为当前广告的问题在于展现量不高，建议进行提升展现量的操作，在实际的推广环境中，展现量提升后多数情况下成本会降低；

②要是已经无法承受这个成本，可以放弃，并复制这条创意重新投放。

Q4、程序化创意测试出的优质标题和视频素材到了衰退期后能够重复使用吗？例如给视频更换封面，将标题用于别的视频这种操作方式可行吗？

是可以的，持续上新是优化师日常账户操作中不可或缺的环节。上新时通常都是参照原本跑量效果优良的创意进行微调后上线，借助已经表现出色的创意上新，有较大可能获得良好的效果。具体的操作可以是：改变计费方式、对标题进行微调、对视频封面进行微调等等。

Q5、在同一个账户中，重复的关键词在不同的 OCPC 包内相互之间的影响大吗？

经过

投放测试，已经获取有效数据的定向能够推测为优质定向，可以重复使用，关键词定向也是定向功能中的一种，同样能够复用。定向和计费方式之间能够自由组合运用，采用相同的定向和计费模式，只要创意内容存在差异，就不会相互排斥，可以正常使用。

Q6、关于优化方向中的定向优化和创意优化，以百分比来衡量所投入的精力的话，定向大概占多少？

这需要结合计费方式的选择来阐述，如果是常规的计费方式，cpc、cpm 两者同等重要，都需要具备足够的专业水平才能够尽可能确保投放效果处于良好状态；如果使用的是智能计费方式，在定向方面的要求就相对较低，如果是在巨量引擎进行投放，基本上无需进行过多的定向设置，把控好预算即可，优化的重点基本都集中在创意方案上。