信息流问答 | 广告计划出现衰退状况应如何处理？

精准获客在线的「信息流实战特训营」已助力众多学员实现提升

，在此篇中，

将上一期学员

所遭遇的部分热点问题呈现给大家，投放时可供参考。

Q1、

广告计划呈现衰退趋势该如何处理？

可从三个方面着手：

①对于前期转化出色的

优质计划

，能够运用

提高预算和出价

的方式进行干预，促使数据回升；

②对计划内

低质量的创意予以优化调整

，可在原创意基础上操作，刺激账户数据回暖；

③构建新的广告计划，参考优质且跑量的创意，重新参与广告竞争。

Q2、

在抖音直播中，视频创意与直播创意，哪一种效果更优？

视频创意即短视频引流的方式，直播创意指的是 FEED 直投方式，这两类方式的广告逻辑存在差异：短视频引流直播间需要提交短视频创意，在推广过程中，当直播间处于开启状态，用户看到短视频广告，能够通过点击头像的呼吸灯（或广告组件）进入直播间；

FEED 直投直播间的情况下，无需提交短视频素材，在推广期间，直播间开启时，直播间的实时画面会直接作为广告创意展示，用户可通过点击屏幕（或左滑进入主页点击头像呼吸灯）直接进入直播间；

依据两种不同的展示原理，对直播间优质内容产出的要求稍有差别，FEED 直投对主播的控场和输出能力要求更高，需要主播依照用户反馈及时调整内容，主动把控导流率，方能推动优质用户的引流；短视频引流则需要提前筹备优质的引流内容，凭借内容激发用户对直播间的兴趣，在引流环节并非高度依赖直播间。

概括来讲，FEED 直投更适宜直播经验丰富的广告主，短视频引流适合已准备好视频创意的广告主。在广告投放初期，建议开展 A/B 测试，直播创意和视频创意各占一半，依据账户数据表现再进行后续的优化调整。

Q3、

直播推广的目标存在多种类型，构建广告时究竟该如何选择？

在直播推广目标里，不同的转化目标具备不同的特征，能够依照不同的推广需求和推广阶段适配运用。

直播间观看，起量迅速，有助于积累粉丝，适合人气较低的直播间快速引流，能够满足跑量需求；

直播间停留、直播间评论、直播间加粉、直播间加入粉丝团，有利于优化直播间停留、互动、加粉等数据，能够满足提升引流质量的需求；

直播间查看购物车、直播间商品按钮点击、直播间成单，推荐作为深度转化目标，与基础推广目标结合运用，能够满足提升 ROI 的需求。由于此类转化目标贴近最终的转化目的，因此对直播内容的质量要求更高，建议与高质量的直播团队配合使用，例如直播经验丰富、商品利益点突出、且历史带货表现出色的达人/明星主播。

Q4、

巨量广告的 DMP 人群包是否无法与广告中的其他定向一同使用？我上传了人群包后广告一直没有流量，广告中使用的是自定义人群加行为关键词

运用 DMP 人群包时，需要留意两点，其一，人

群包的量级本身要大

，以满足稳定跑量的需要；其二，

不建议与其他定向叠加使用

，不然会导致受众范围进一步缩小，容易出现计划跑不出量的状况。

使用行为关键词定向的话，建议提交与推广内容高度相关的关键词，且整体覆盖人群在 7kw 至 1 亿之间，这样计划的投放跑量效果和定向精准度会相对合理。

同时，DMP 人群包和关键词包均属于精准化用户定向功能，可单独使用，不建议叠加使用。

Q5、

转化率保持在何种水平才恰当？我的账户转化率始终很低，是何原因？

不同行业、不同产品以及不同投放渠道的大盘转化率各不相同，转化率的高低可参照行业大盘数据加以分析，例如下图腾讯平台在某时段内不同版位的大盘数据情况。

影响转化率的因素主要涵盖四个方面：落地页质量、广告创意质量、覆盖用户的精准度、产品/服务自身的竞争力，如果转化率过低，可以依据账户数据状况，从这四个方面逐一排查。

Q6、

我们从事女性产品相关工作，在创意分类设置环节，几个分类似乎都可行，但此为单选，选择哪一个更佳呢？

创意分类和标签是向系统表明推广的产品是什么，辅助系统更准确地对广告进行点击率预估，因而这个环节的设置对人群覆盖存在影响。建议在投放过程中能够

分计划进行对比测试

，比如：

①快消品 – 日化用品 – 洗护用品

②快消品 – 一般化妆品 – 保养护肤

③快消品 – 高档化妆品 – 高档护肤品

探寻不同的创意分类对计划消耗速度和转化成本等维度产生的变化和影响，通过投放数据择优筛选更有利于获取高转化的分类和标签。

Q7、

我们从事电商行业，具备直播人员配置，打算在抖音开展直播，有哪些方式能够提升直播间的人气呢？

直播间引流，即借助付费广告的形式获取流量，相较于粉丝流量和自然推荐流量，更具稳定性和可持续性，具体的实现方式包括商品推广、抖音号推广、DOU+三种。付费推广能够利用平台功能迅速获取适配的精准流量，提高直播间热度，推动转化成交。

DOU+主要定位于直播间加热工具，功能较为简单，可在手机端操作，相对便捷；

直播广告则更具专

业性，支持多种人群定位，全面的数据披露，丰富的转化方式；

具体的推广方式可依照实际推广需求进行选择。