短视频创意素材的五步策略，有力增进线索数量！

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精心打造

在着手创作创意素材之前，不妨先审视一下自身是否存在如下问题：

· 切忌毫无头绪地空想，像大海捞针般盲目；

· 切勿仅凭个人喜好去构想、挑选素材；

· 不要为了找寻某一类素材而耗费一整天的时间，既费时又费力；

· 要牢记素材是逐步积累而成的，想要一步登天达成显著效果的可能性微乎其微；

· 对于优质的素材，不管是自身的还是竞品的，除了利用其提升投放量，更为关键的是探究其中的核心要点，并实现超越；

· 跳出所在行业素材的固有思路，挖掘其他行业的起量素材以及热门形式；

那么，我们究竟应当从何处着手？接下来为大家分享这五步方法。

Step1.

用心思索并逐一罗列产品的卖点

Step2.

寻觅相关竞品或者同类竞品以继续探寻卖点

Step3.

在找寻竞品素材的同时思考应当制作何种素材——效仿成功的案例

Step4.

把控变量，开启测试

Step5.

进行微优化

在此为大家列举一个曾经操作过的家政月嫂行业短视频投放案例

，整体线索量增长 30%，邀约率提高 7% 。

Step1.用心思索并逐一罗列产品的卖点

核心用户：

孕期妈妈

与电销团队加强沟通，他们实际接触用户，对核心用户的了解更为深入；

通过电销拨打录音，多倾听。

总结用户痛点：

l 专业的宝妈和宝宝护理；

l 营养的月子餐；

l 提供专业的育儿知识，进行育儿带教；

月嫂需求

产品卖点

角色

拍摄注意事项

1.

月子对于每个女人而言都是一场必须攻克的硬仗

；

2.

专业的宝宝护理

：常见疾病的预防与护理，皮肤护理、口腔、科学喂养、

黄疸观察

、二便观察、奶具清洗消毒、衣服清洗消毒；

3.

专业的宝马护理

：乳房护理、喂养护理、

月子餐制作

、体型护理、产褥操、伤口护理、情绪疏导、子宫复位、绑腹带、心率听诊、恶露观察、

产后心理调整

，缓解或消除产妇的

产后抑郁

4.

抵御各类育儿观念

，由月嫂进行解释，“是不是奶不够呀”“睡个好头型”等等，减少家庭矛盾；

5.胎儿娩出，宝马身体器官复旧需 42 – 56 天，协助宝妈解决多数月子常见问题；

6.月嫂护理新生儿，

为产妇增加休息时间

；

7.关注产妇

心理健康及身体恢复

，让宝妈充分休息，合理营养搭配，助力母乳喂养；

8.培养宝马宝爸独立照料宝宝的能力；

1.免费赠送最高白外保险；

2.专业月嫂供您选择；

3.1+N 母婴顾问团队为您服务；

4.为 4 万家庭提供月子期护理服务；

5.投融资；

6.4 大维度

专业测评

：护理理论、实操考核、公安机关无犯罪记录背景调查、定级定价格；

……

1.宝妈

2.宝爸

3.一胎二胎

4.父母（婆婆）

5.月嫂

6.闺蜜

7.邻居

8.客服

……

1.表情自然，情感丰富，不照本宣科；

2.普通话标准；

3.孕妇不佩戴首饰，化淡妆，穿着居家；

4.演员声音清晰，规避环境杂音；

5.月嫂年龄在 35 – 45 岁，形象宜人；

6.不染发，头发梳理整齐；

7.视频清晰度高；

8.不涂指甲；

Step2.寻觅相关竞品或者同类竞品以继续探寻卖点

目的：以拓展思维为主，尽可能将表现出色的卖点添加至产品上，待到真正输出素材时再思考我们的目标用户群体是否适合此卖点。

相关竞品及卖点：

Step3.在找寻竞品素材的同时思考应当制作何种素材——效仿成功的案例

举例：

创意一：

关键词：

宝妈护理、月子餐、专业测评、宝妈口播

创意内容：宝妈怀抱新生儿进行口播，讲解宝妈护理和月子餐，期间穿插月嫂抱新生儿的画面；

创意二：

关键词：

宝妈护理、竞品（阳光靓丽妈妈）、宝妈口播

创意内容：塑造阳光靓丽妈妈的形象，引入产品卖点；

创意三：

关键词：

宝宝护理、百万保险、宝妈、婆婆、二胎

创意内容：展现宝妈既要照料老大又要照顾二胎的场景，婆婆登场，引入月嫂新生儿护理以及百万保险；

Step4.把控变量，开启测试

测试的目的在于获取用户喜爱的关键词，所以要控制变量，得出真实的数据。

测试结果如何运用？

关键词：

宝妈护理、月子餐、专业测评、宝妈口播

关键词：

宝妈护理、竞品（阳光靓丽妈妈）、宝妈口播

关键词：

宝宝护理、百万保险、宝妈、婆婆、二胎

根据投放量的数据表现，

假设宝妈护理的卖点

效果较好，那么今后的创意点可以更多地运用此卖点；

若创意卖点过多，可适当做减法；

若创意卖点比较单一，可适当做加法，加入已知的优质卖点；

Step5.进行微优化

避免：一个卖点尝试了几个创意都不理想，就

认定这个卖点不可行而放弃；

相同的卖点进行微优化也是能够提升投放量级的；

可能的微优化：

1.字幕：有没有？位置？大小？颜色？字体？

2.剪辑方式：一镜到底？交叉剪辑？顺接剪辑？

3.演员的表现力；

4.卖点的展现方式；

……

其他的各种变量：

1.渠道的变化（抖音、快手、广点通、微信 mp……）

2.目标用户的变化；

3.演员的变化；

4.不同团队的变化（自有拍摄团队、即合平台、塑造平台、外采拍摄团队）

……

变量如此众多：多维度、多方式的卖点测试，意味着要有想尽办法不停测试的精神！

总结回顾一下：

Step1.用心思索并逐一罗列产品的卖点，并结合自身经验（其他投放量高的项目，而非个人臆想）

Step2.寻觅相关竞品或者同类竞品继续探寻卖点

Step3.在找寻竞品素材的同时思考应当制作何种素材——效仿成功的案例

Step4.把控变量，开启测试

Step5.进行微优化

以上便是我们的【新锐作者 – 大磊】此次为大家分享的家政服务行业短视频创意素材案例。

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