图片-精准获客

企业专栏 | 招商加盟领域旺季,点击率飙升 3 倍究竟怎样达成?

来源:百度广州分公司

阳春三月,各行各业已然全面启动,招商加盟领域也彻底摆脱去年疫情的阴影,积极挖掘流量旺季,开拓商业新局面。形形色色的招商项目,如何借助营销推广崭露头角?唯有从人群的核心需求和场景入手,精心打造独具匠心的文案创意,方可实现品牌与效果的完美融合。

本期我们有幸邀请到百度资深设计师李亮老师,为大家呈上招商加盟行业的信息流创意攻略。大纲如下:

1.招商加盟行业细分,解析用户核心诉求

2.以不变应万变,总结四大文案套路

3.好马配好鞍,明确好文案配图的四大方向

4.透过实战案例,剖析招商行业的优质物料妙在何处

一、迅速锁定细分行业的人群需求,

找准营销方向

近些年来,招商加盟行业借助互联网大幅提高了效率,企业和品牌方通过互联网发布项目,加盟商能够高效筛选信息,辅助决策。百度营销的搜索和信息流推广“双引擎”能够有力地帮助招商方获取线索;通常在构建推广方案前,首先要对行业进行细分,并归纳出各自的受众人群需求、业务价值,以此提升营销的精准度,降低试错成本。

如下图所示,招商加盟行业能够细分为“餐饮类”、“个人用品类(例如化妆品加盟)”、“线下常见门店类(比如连锁酒店)”。我们不但要站在投资者(加盟商)的立场思考,还要考量市场的需求以及用户群体的覆盖范围。

在这三类细分行业里,其受众共同的需求,按照重要程度依次排列为:投入成本—回报周期—利润率;

另外如下图所示,三类行业的人群关注点还存在差别:关注餐饮业的人群,主要倾向于低成本、低技术难度,并且期望得到技术培训;关注个人用品类的人群,大多对品牌或者产品有一定认识,他们的关注点在于渠道分销和产品的市场前景;关注其他线下门店行业的人群,更加看重回报率和回报周期,他们资金较为充裕,相对缺乏明确的投资方向,当打算涉足相应行业时,首先选择的就是连锁品牌加盟,从风险和经营稳定性方面来说都更为稳妥。

二、融合营销心理学,

归纳出行业四大文案类型

基于上述分析能够看出,我们需要把握市场需求,深入挖掘行业对应的消费群体特征、理解投资者(加盟商)的担忧,从中拓展重点,进而指引我们创作文案。

如下图所示,我们总结出餐饮类项目的受众核心诉求是“

门槛要求”和“项目支持”

,个人用品类则是与“回报”的比率和周期相关,其他线下常见加盟项目的需求集中在投资风险和成功率方面,因为经历了疫情年,人们都更期望看到成功案例,以此消除顾虑。

具体到文案的撰写风格上,结合以往的投放经验总结,

餐饮类的文案倾向于软广+引发好奇/提示门槛,

例如:“吃燕窝美容开销大,那你晓得燕窝的经销商能赚多少吗?”。个人用品类的核心卖点是盈利迅速、回报丰厚,文案则倾向于硬广+提示收获或软广+原生分享,例如:“宝妈加盟卖化妆品,半年收入超过老公,势利婆婆傻眼”。

图片[1]-企业专栏 | 招商加盟领域旺季,点击率飙升 3 倍究竟怎样达成?-精准获客

再来看常见线下门店分类,其核心卖点是“

投入少、案例分享

”,文案倾向于

硬广+优惠促销/通知公告信息

,例如:“创业人士请注意:XXX连锁酒店加盟店,已覆盖XX城市!”

三、细分场景,

罗列招商加盟行业配图准则

信息流具有多种样式,对于招商加盟行业来说,软广类大多采用三图样式,凭借成功案例和原生场景打动受众;硬广类的标准配置则是大图样式,搭配吸引力强的文案,形成视觉冲击。接下来我们结合具体实例,来学习该行业配图的常用技巧。

依据受众人群的关注点,我们将视觉物料划分为四个类型:成功案例、行业前景、高收益、运营扶持。下图左边的成功案例型,基本是以原生软广物料为主,主要通过场景实拍展现出加盟后的美好愿景,同时弱化广告感,借助成功案例增强真实性,给予受众信任感,促使受众跟随。

上图右侧的行业前景型,常常以硬广形式的物料为主,画面重点突出招商加盟门槛低、行业机会突破口等主题,运用明亮温馨的画面营造美好景象,让受众对加盟前景增添期待和憧憬,同时结合受众的好奇心理,加上一定的优惠信息刺激,加快受众决策,吸引点击。

下图左侧的高收益类型大多以大图硬广为主进行展示,画面突出加盟卖点,投资回报率高,刺激受众的获利心理,使其迅速决策,画面整体传递的信息量相对丰富,同时也要做到详略得当、突出卖点信息。

上图右侧的运营扶持型通常采用的是三图样式,主要以总部培训、开店指导场景图为主,营造市场火爆、前景无限的氛围,结合精简的文案,突出一站式扶持的政策;体现品牌招商加盟的优势,通过扶持政策的优势,吸引受众点击。

四、招商行业文案物料的注意事项

通过前面三个章节的学习,我们大致掌握了招商加盟行业在人群细分后的文案和创意配图策略,进阶技巧则需要通过对案例的分析来掌握。比如下图中的每一条精选文案,都经历了从提问到解答的辩证过程,所以反推到我们实际操作过程中,撰写文案尽量避免单纯地“堆砌、罗列信息”,多尝试站在品牌方与消费者的角度,逐步培养“自问自答”的习惯,那么撰写文案就不再是难题。

再来瞧瞧下图中的这些优质配图,实际上都印证了前面提到的四大方法,而且点击率是行业平均值的三倍以上。

比如说左上角的案例,从文案方面分析,其采用了软文形式和提示门槛的方式,“闺蜜花 5 万元,竟然成了连锁店老板娘!”直接点明重点,吸引受众的好奇心理和从众心理;画面则主要通过场景实拍体现出美好愿景,给予真实性,向受众灌输信任感,促使受众跟随,进一步刺激受众,从而实现点击转化。

通过总结能够发现,高点击率的物料图片的共性为:

图片色调统一、饱满且醒目,产品与文字的排版层次清晰,主次分明且留白恰当;

三图场景类型,采用多角度色调上统一风格,或者采用空间感递进形式。三图硬广类型凸显卖点信息,结合场景,吸引受众的关注点。

同时也能够通过以下的错误示例,归纳出招商加盟行业在创意设计中应当规避的要素。比如图片缺乏美感会降低客户的预期,缺乏排布逻辑则会让用户陷入混乱和疑惑,极大地阻碍用户的点击行为。

© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧
点赞6 分享
评论 抢沙发

请登录后发表评论

    暂无评论内容