企业专栏 | 招商加盟领域旺季，点击率飙升 3 倍究竟怎样达成？

来源：百度广州分公司

阳春三月，各行各业已然全面启动，招商加盟领域也彻底摆脱去年疫情的阴影，积极挖掘流量旺季，开拓商业新局面。形形色色的招商项目，如何借助营销推广崭露头角？唯有从人群的核心需求和场景入手，精心打造独具匠心的文案创意，方可实现品牌与效果的完美融合。

本期我们有幸邀请到百度资深设计师李亮老师，为大家呈上招商加盟行业的信息流创意攻略。大纲如下：

1.招商加盟行业细分，解析用户核心诉求

2.以不变应万变，总结四大文案套路

3.好马配好鞍，明确好文案配图的四大方向

4.透过实战案例，剖析招商行业的优质物料妙在何处

一、迅速锁定细分行业的人群需求，

找准营销方向

近些年来，招商加盟行业借助互联网大幅提高了效率，企业和品牌方通过互联网发布项目，加盟商能够高效筛选信息，辅助决策。百度营销的搜索和信息流推广“双引擎”能够有力地帮助招商方获取线索；通常在构建推广方案前，首先要对行业进行细分，并归纳出各自的受众人群需求、业务价值，以此提升营销的精准度，降低试错成本。

如下图所示，招商加盟行业能够细分为“餐饮类”、“个人用品类（例如化妆品加盟）”、“线下常见门店类（比如连锁酒店）”。我们不但要站在投资者（加盟商）的立场思考，还要考量市场的需求以及用户群体的覆盖范围。

在这三类细分行业里，其受众共同的需求，按照重要程度依次排列为：投入成本—回报周期—利润率；

另外如下图所示，三类行业的人群关注点还存在差别：关注餐饮业的人群，主要倾向于低成本、低技术难度，并且期望得到技术培训；关注个人用品类的人群，大多对品牌或者产品有一定认识，他们的关注点在于渠道分销和产品的市场前景；关注其他线下门店行业的人群，更加看重回报率和回报周期，他们资金较为充裕，相对缺乏明确的投资方向，当打算涉足相应行业时，首先选择的就是连锁品牌加盟，从风险和经营稳定性方面来说都更为稳妥。

二、融合营销心理学，

归纳出行业四大文案类型

基于上述分析能够看出，我们需要把握市场需求，深入挖掘行业对应的消费群体特征、理解投资者（加盟商）的担忧，从中拓展重点，进而指引我们创作文案。

如下图所示，我们总结出餐饮类项目的受众核心诉求是“

门槛要求”和“项目支持”

，个人用品类则是与“回报”的比率和周期相关，其他线下常见加盟项目的需求集中在投资风险和成功率方面，因为经历了疫情年，人们都更期望看到成功案例，以此消除顾虑。

具体到文案的撰写风格上，结合以往的投放经验总结，

餐饮类的文案倾向于软广+引发好奇/提示门槛，

例如：“吃燕窝美容开销大，那你晓得燕窝的经销商能赚多少吗？”。个人用品类的核心卖点是盈利迅速、回报丰厚，文案则倾向于硬广+提示收获或软广+原生分享，例如：“宝妈加盟卖化妆品，半年收入超过老公，势利婆婆傻眼”。

再来看常见线下门店分类，其核心卖点是“

投入少、案例分享

”，文案倾向于

硬广+优惠促销/通知公告信息

，例如：“创业人士请注意：XXX连锁酒店加盟店，已覆盖XX城市！”

三、细分场景，

罗列招商加盟行业配图准则

信息流具有多种样式，对于招商加盟行业来说，软广类大多采用三图样式，凭借成功案例和原生场景打动受众；硬广类的标准配置则是大图样式，搭配吸引力强的文案，形成视觉冲击。接下来我们结合具体实例，来学习该行业配图的常用技巧。

依据受众人群的关注点，我们将视觉物料划分为四个类型：成功案例、行业前景、高收益、运营扶持。下图左边的成功案例型，基本是以原生软广物料为主，主要通过场景实拍展现出加盟后的美好愿景，同时弱化广告感，借助成功案例增强真实性，给予受众信任感，促使受众跟随。

上图右侧的行业前景型，常常以硬广形式的物料为主，画面重点突出招商加盟门槛低、行业机会突破口等主题，运用明亮温馨的画面营造美好景象，让受众对加盟前景增添期待和憧憬，同时结合受众的好奇心理，加上一定的优惠信息刺激，加快受众决策，吸引点击。

下图左侧的高收益类型大多以大图硬广为主进行展示，画面突出加盟卖点，投资回报率高，刺激受众的获利心理，使其迅速决策，画面整体传递的信息量相对丰富，同时也要做到详略得当、突出卖点信息。

上图右侧的运营扶持型通常采用的是三图样式，主要以总部培训、开店指导场景图为主，营造市场火爆、前景无限的氛围，结合精简的文案，突出一站式扶持的政策；体现品牌招商加盟的优势，通过扶持政策的优势，吸引受众点击。

四、招商行业文案物料的注意事项

通过前面三个章节的学习，我们大致掌握了招商加盟行业在人群细分后的文案和创意配图策略，进阶技巧则需要通过对案例的分析来掌握。比如下图中的每一条精选文案，都经历了从提问到解答的辩证过程，所以反推到我们实际操作过程中，撰写文案尽量避免单纯地“堆砌、罗列信息”，多尝试站在品牌方与消费者的角度，逐步培养“自问自答”的习惯，那么撰写文案就不再是难题。

再来瞧瞧下图中的这些优质配图，实际上都印证了前面提到的四大方法，而且点击率是行业平均值的三倍以上。

比如说左上角的案例，从文案方面分析，其采用了软文形式和提示门槛的方式，“闺蜜花 5 万元，竟然成了连锁店老板娘！”直接点明重点，吸引受众的好奇心理和从众心理；画面则主要通过场景实拍体现出美好愿景，给予真实性，向受众灌输信任感，促使受众跟随，进一步刺激受众，从而实现点击转化。

通过总结能够发现，高点击率的物料图片的共性为：

图片色调统一、饱满且醒目，产品与文字的排版层次清晰，主次分明且留白恰当；

三图场景类型，采用多角度色调上统一风格，或者采用空间感递进形式。三图硬广类型凸显卖点信息，结合场景，吸引受众的关注点。

同时也能够通过以下的错误示例，归纳出招商加盟行业在创意设计中应当规避的要素。比如图片缺乏美感会降低客户的预期，缺乏排布逻辑则会让用户陷入混乱和疑惑，极大地阻碍用户的点击行为。