推广只需四字：放手去干！-精准获客

近期，众多艾豆纷纷提及有关推广的事宜，并纷纷吐槽道：

在众多公司开展了推广工作，却均未取得理想效果。在当下市场竞争这般激烈的态势下，推广工作愈发艰难，更多时候是在探寻突破的路径以谋求发展。

那么，就让我们一同来吐槽一番：那些我们遭遇的推广困境。顺便瞧瞧这些问题是否存在解决之法！

一、难以掌控的无转化因素

之所以称其难以掌控，是由于凭借我们自身的能力无法把控这些因素，也无法按照我们的意愿去运作，因而只能设法去顺应或者规避风险。

1、自身品牌突发负面新闻？

当处于舆论的风口浪尖之时，即便您文笔非凡创作出了极为精妙的创意，成功吸引网民点击进入网站，然而一旦您的品牌被网民留意到，并即刻联想到近期的负面消息，

多数网民都会选择离开网站。此时应当采取的行动是查找负面新闻的源头，尽最大可能控制并缩小其影响范围，针对不实的报道予以澄清，倘若情况属实，也只能尽力进行弥补。

2、关键词遭遇热点，账户只能无奈躺枪吗？

实际上，此类事件发生的概率颇高，毕竟互联网的世界变幻无常，您难以预测哪天会爆出何种热点新闻。我们所能做的，便是为每个计划做好预算的分配，密切留意账户的消费动态，以及当天的新闻热点。就像精准获客菌之前有位从事策划公司的朋友，添加了“地域+车模”的词汇，瞬间下线，朋友查看新闻才知晓是由于当地举办的车展，因某车模爆红的消息所导致。

那么，如何关注当天的热点新闻呢？

百度首页的实时热点是一个不错的途径，如果还有其他更优的方法，欢迎留言告知精准获客菌以及所有的艾豆们~

3、淡旺季与有点击无转化存在何种关联呢？

每个行业均有其推广的淡季和旺季，这与产品的特性以及行业的周期密切相关。

例如青少年教育行业，其推广的旺季在寒暑假，成人教育的推广旺季在春节过后；婚纱摄影的推广旺季在春光明媚和秋高气爽之时，而炎热酷暑和严寒冬季则是淡季。

那么，淡旺季与有点击无转化之间有着怎样的关系呢？

再以教育行业为例，比如报考二级建造师，考试前的 1 – 2 个月属于旺季，此时大家普遍存在培训的需求，转化自然会较高；而考试结束后便进入了淡季，此时依旧会有大量网民访问网站，但此时他们的目的已然转变为搜索题目核对答案，查询下次考试的时间，而非进行培训和购买试题，自然转化量就会降低。

二、预算的永恒谜题

加量却不加价，我究竟该如何是好？

1、在老板对推广方案表示认可，却否定预算过多的情况下，怎样在老板既定的预算基础上尽可能地增多客户数量？

重点在于提升转化，其余皆为次要~

2、最大的难题莫过于要加量但又不增加费用，究竟该怎么办？

寻觅能够带来转化且成本较低的新流量~

3、难题之极：老板不给预算，却还要效果，谁敢不服来辩！

我辩不过您，我离开总可以吧？

4、预算少，事务多，期望值超高，这可如何是好?

我总结推广就四个字：放手去干！

5、我猜测从事优化师工作最困难的在于沟通，您肯定遭遇过这种情形：领导突然灵机一动说道，费用太高了你赶快给我降低一倍！随后您调低预算后，流量、CTR 都大幅下降，之前耗费大量精力所做的账户优化也等同于白费功夫！

从事任何一个行业，沟通都相当不易，懂我的人明白我的忧愁，不懂我的人不知我在追求什么？

三、恶意点击该如何应对？

遭遇恶意点击，难道我的账户资金就白白浪费了呀~

精准获客菌发现不少小伙伴存在一种误区，他们觉得 80% 进入网站但未形成转化的点击都属于恶意点击。这种心态实则是一种推卸责任的表现。

实际上，恶意点击对于点击方而言也是存在成本的。

使用自己的 IP 进行点击，点击几次就会被屏蔽，再多点击几次，系统也不会扣费，点了也是徒劳。利用恶点群，多数情况下是需要付费的，一呼百应的情形很少见，毕竟大家都颇为忙碌。使用恶点软件，同样需要付费，还有可能被系统查出从而免除费用。费时费力，还不一定能够达成将对方点击下线的目标，把时间都耗费在这件事情上，确实相当低级，倒不如多花费些心思思考自家公司应当如何进行推广营销。

之前也有小伙伴提及商盾工具数据不够透明的情况，仅仅看到了返款，却不清楚具体是哪些点击的返款。其实精准获客菌认为，没必要在这个环节过于较真，您所关心的实际上是商盾究竟能否切实保护好您的账户，而精准获客菌能够非常确定的是，百度非常期望其产品能够良好地保护您的账户，并由衷希望您的推广效果出色。因为所有的老板都并非愚笨之人，他们在百度推广上取得成效了，才会继续投入并合作，如果效果不佳，自然就会转向其他渠道。

所以，正如本文中的归类，恶意点击属于优化师难以掌控的因素，将商盾设置完善即可，把更多的精力投入到接下来将要讲述的可控因素当中吧。

四、一些基础常识

以下这些知识您需要大致浏览一番，错过了可别怨我没有提醒您哦！

1、怎样设置推广时间更为合理呢？

首先依照广告主业务所能覆盖的时间来设置推广时间，例如客服的上班时间、电话销售可回访的时间等等；倘若没有业务时间的限制，可以 24 小时持续投放，然后依据时段的转化数据，来设定推广时间。

2、市场活动会带来围观流量吗？能够实现转化吗？

遇到这种状况，就需要在关键词的选词环节避开与市场活动相关的词汇，防止推广信息在这类围观人群面前展示，让想要了解活动的朋友们，通过自然搜索，或者市场营销活动中提供的途径进入网站即可。

3、为何我的网站无法打开/打开速度缓慢。

网站无法打开，这就好比，一位顾客站在您的店门口想要进来瞧瞧，结果您却把店门关上了。这是潜在客户流失原因中最为悲催、最为可惜的一种，点击费用已经扣除，却连网站都未能进入，想想都令人心痛。

百度统计当中具备网站速度诊断的功能，大家可以加以利用。

4、关键词的选词问题

在 SEM 当中，关键词代表着网民的需求，网民搜索何种词汇，就意味着他有着怎样的需求。既然如此，我们对于关键词的选择就显得尤为重要。常见的关键词类型包括：品牌词、产品词、通用词、行业词、活动词以及人群词。