在百度推广中，究竟应如何出价，才能获取更为理想的转化效果

长尾关键词与核心关键词本质上都是在探寻需求，二者并无实质差异。通俗来讲，这就是在搜索引擎里寻觅潜在客户的一个流程。

当下，全球图书的发行数量超 600 万册，倘若将每册视作一个关键词，那么这 600 万册图书就等同于 600 万个关键词。然而，这些图书是否都曾至少售出过一本？答案无疑是肯定的，这些书必然且至少有过一次销售记录，关键词的情况亦是如此。

倘若全球总计发行过 6000 万本乃至 6 亿本书呢？

这些书起码都应当有过一次销售，哪怕某本书从出版到售出第一本耗费了 10 年之久……就好比设计出的服装无论多么难看，总会有人购买并穿着；饭馆里的菜肴无论多么难吃，也总会有顾客点选一次。

值得庆幸的是，增添一个关键词不像卖书那般牵涉高昂成本。打个比方：我们先是找到一棵树，将其砍伐，制成纸张，印上文字装订成书后摆放在书店，最终由顾客购买。而给账户添加一个关键词，无需如此繁琐，只需看到或想到一个关键词并将其纳入账户即可，整个添加关键词的过程完全免费。长尾实际上是一种个性化的呈现形式，每个人语言表达的差异造就了全然不同的搜索词，因此我们也必须运用完全不同的关键词来应对客户不断变化的语言表达方式和搜索习惯。长尾能够以无限制的免费增长模式形成足够长的尾巴。切记，唯有被点击的关键词才会产生消费。

要是有人跟你说账户里未被点击的关键词过多会影响整体账户质量，那你就朝着他的脸狠狠扇上一耳光，然后告诉他：“别在这忽悠人！”

长尾策略也是一种绞尽脑汁以最低价格获取转化的方式，这种方式通常被投放预算有限的非头部公司所采用，比如在某个行业中排名第三、第四的企业。占据市场优势的公司往往看不上这种费力且成效不显著的方法。同时，身为行业龙头且善于灵活运用长尾的公司，基本上难以被撼动。例如，亚马逊一半的图书销量源自长尾，又有谁能动摇亚马逊网络图书的地位呢？或许亚马逊网站的用户体验出色，服务堪称世界一流，但真正将亚马逊推向巅峰的实则是它的长尾。众所周知，进攻需依靠侧翼战，防守则需要颠覆性的自我革新，就当前的关键词竞价系统而言，非头部地位的公司借助长尾制造侧翼战，是最为廉价且高效的进攻手段。

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