腾讯及巨量广告投放 | 问题解惑

Hello 各位朋友 又到了每周群问答日记更新的时刻 ，非常开心能与大家一同探讨社群中的问题和分享，本周的内容分为以下部分

A 腾讯广告的问题解答

B 巨量广告的问题解答

C 所有问题解答汇总的链接（备注：文章仅分享了部分解答内容）

腾讯广告

A1 广点通渠道与巨量渠道，账户余额会对账户质量度产生影响吗？具体是怎样的影响呢？（提问群友：云朵）

1 腾讯方面权重相对更高，余额越充裕越易于获取流量分配，

2 巨量则对余额问题的重视程度稍弱，但余额尽量不要低于单日预算。

（回答：

作者

大何）

A2 开展【MP-职业教育】的推广，采用双出价方式，目标为公众号内注册，全天投放；近期上新进入二阶段的广告关注率仅有正常广告的三分之一，而且进入二阶的新广告无法获得曝光。类似于这样进入二阶曝光困难或者关注率异常的计划，应当如何调整？近三天进入二阶的计划均是如此（目前已对其中一条广告更换了人群包，并拓展了部分定向）（提问群友：王）

1 618 期间的 MP 排期广告数量较多，二阶出价转化程度较深，需要获取更多流量才能实现更优转化，注册意味着留下号码，建议在这段时间先关注或者在二阶推出开口，

2 对于二阶注册，建议除了年龄设置外，在外层设计上应尽量做到让人一眼就能识别需求，然后定向选择全部的兴趣行为或者不设定定向；此方法在流量获取困难的时段均可使用，其他操作则取决于自身成本能否承受测试，

3 建议：①

适度提高出价以提升 e CPM；

②

优化并提高 ctr、cvr；

③

务必加大上新数量，尤其是在早上和下午时段进行上新；

④

同时启用优先拿量、自动扩量和一键起量功能，以提高新广告的起量率。

⑤

可适当在公众平台流量中获取量，例如订阅号位置。（回答：群友 Eliauk）

A3

开展茶叶新户 ADD 投放，大约一周时间，主要投放朋友圈广告位，采用自动出价，落地页为小程序商详页，目前的情况是朋友圈新户投放约一周，定向包预测人群数量约 300 万，但曝光始终未能大量释放，想请教各位大佬有何办法先实现曝光，我更换了多个大人群包但曝光依然不多，是否需要更换不同人群包，还是多建立计划进行测试

1 仅投放人群包却没有曝光量，表明人群包的运用过于宽泛，已被其他商家抢占，如果持续使用人群包=》①

优化素材并提高出价，参与人群竞争；

②

设定定向，将人群包作为种子包进行投放

2 如果是电商领域，人群包会涵盖一些公众号和小程序广告位的人群，可以尝试在这些版位投放广告并直接使用人群包

3

另外，进行手动出价，可以尝试多构建几个稳定投放和优先拿量的广告，自动出价和优先拿量都会迅速进行探索，若素材缺乏一定基础，很容易学习失败，从而导致没有曝光，手动出价的稳定拿量广告，出价稍高一些，可以多构建几个使用（回答：

群友

Eliauk）

备注：群友 Eliauk 的回答十分实用，不仅明确了问题所在，还给出了接近方案，是个基础扎实的小伙伴，大何开始悄悄关注你啦。

巨量广告

B1 开展头条教育的推广，以表单为转化目标，新账户刚开通时消耗较少但成本尚可，基本低于出价，只是量不足，出价较低，在 50 以下，素材的转化一直不错 ；目前的问题是：提高出价却没有效果，消耗依然缓慢（新户开通两天后开始提价且每天都提，是不是提价过于频繁或者存在其他原因） ？一个账户中，一个计划投放抖音视频，一个计划投放头条图片，这样的投放方式会有什么影响？（提问：群友姚鹏）

1 尝试放开计划和账户预算，并启用一键起量功能

2 若是手动计划，可以复制一个自动出价的计划进行尝试

3 持续更新素材，可能当前的素材跑量能力有限~

4 最好分开进行测试，不同资源位的转化率存在差异，如果量较小，放在一起也可以；主要是我们习惯了全矩阵获取流量，但也会遇到一些问题需要判断，①

将资源位分开能够更易于判断后端情况以及平衡整体成本，

②

而且素材的利用率和冷启动率也不会被误杀太多（回答：作者大何）

5 补充一点理解，不同的形式和资源位，也会对应不同的人群，对于系统建模和目标人群的探索，可能会产生一定影响（回答：群友木）

6 再补充一点，现有的推广结果显示，头条的获客单价会比抖音高很多，一起投放容易拉高成本（回答：群友云朵）

B2 巨量引擎中 1、在头条投放位置选择里的“优选广告位”大概涵盖哪些位置？是否有产品说明文件？2、近期有朋友投放这个位置吗？与头条信息流、抖音信息流相比，这个位置的消耗、回收等情况如何？（提问：群友黄明通）

1 大概率会投放抖音，我所遇到的情况通常是根据素材类型而定，比如跑网赚，最高日耗 70W，如下图（回答：群友 LY）

2 这与您产品的人群画像和账户有关，之前我投放过相同的 APP，有的账户就是站内资源（抖音/头条等），有的则是穿山甲，如果您想要对比某个资源位的回收情况，建议分开账户进行投放（回答：作者大何）

B3 进行巨量站内抖音投放；转化目标：小说行业 激活次留（投放时段为 8 点至凌晨 1 点，客户硬性要求）；近两周账户 80%至 90%的消耗都集中在每天 21 点之后。消耗剧增，成本失控，是否近期平台的流量存在问题？以前未曾出现过这种情况。无论是 4 月的老计划还是新建的计划，白天下午都不消耗费用，能够起量的新老计划，全部集中在 21 点之后，并且成本失控（出价 20，时段成本能飙升到 26 至 30 以上）

1 若想改善 21 点之前消耗低迷的状况，单独提取计划对 21 点之前进行定投

2 可以复制老计划或者新计划都可以

3 排查一下操作日志，看之前是否有操作导致这种情况出现，另外您可以拉取第二天缓存的数据，查看成本能否平衡，短时间起量成本确实会大幅上升。