学历教育领域中，百度竞价具备可复制的优化策略与方法-精准获客

学历教育行业作为教育领域中一个相对细分的类别，涵盖的业务体系丰富多样，诸如升高职、升大专、升本科、升研究生等等。当下，整个行业已然发展得相当成熟，还涌现出了一些声名远扬的上市品牌。不过，如今的竞争态势愈发激烈。即便如此，市场需求依旧旺盛，特别是在一二线城市，对学历的需求始终居高不下。就学历教育来说，当前搜索流量渐呈下滑之势，越来越多的广告主开始侧重于信息流广告。

怎样借助百度搜索竞价来提升量呢？

第一部分：账户的搭建与设置

就学历教育而言，当下市场中占比最多的仍以本科学历提升为主，学历提升的形式包含自考、成考、网络教育以及国开等，种类繁多。

首先是找词。依照上述形式，可以通过百度推广关键词规划师来寻找，找好之后，依照业务和词性搭建账户。具体操作如下：

计划 01：自考机构费用计划 pc

计划 02：自考院校专业计划 pc

计划 03：自考时间课程计划 pc

计划 04：自考综合流量计划 pc

计划 05：自考行业定投计划 pc

计划 06：成考机构费用计划 pc

依此类推，一项业务设置 5 个计划，4 项业务就有 20 个计划……

最后是计划 40：国开综合流量计划 yd

这种方式是用计划来区分业务，每个计划中的关键词按照词性组合成单元，也就是计划区分业务，单元区分词性。然后将 pc 和移动区分开，方法很简便，搭建好 pc 计划后，复制一套设置为移动设备优先即可。

这是账户的搭建方法，或许其他同行有不同的方式，都是可行的。搭建账户的途径多种多样，只要结构清晰就行，不存在哪种方法绝对优越。

账户搭建完成后，给关键词设定匹配方式和出价。通常来说，初始出价和匹配方式都应偏向保守，匹配模式选择短语匹配就行，出价按照词性来定，高意向的词比如机构费用类，价格设置高一些，像时间课程这类词性价格低一些，以词性为依据逐步尝试。

完成这样的设置后，先运行一周。之后依据数据，对没有展现的词提高价格，对词性差但前期出价高的词降低价格。一增一减，以此优化好均价，避免账户均价过高。另外，在搭建初始就要给每个关键词链接添加好后缀，以方便后期制作关键词转化表。根据关键词转化表中词的转化情况来调整价格，按照四象限法则进行调整。

第二部分：常见问题

运行一周后会碰到诸多问题，在此总结相关问题并予以解答。

第一个问题是量少。

量少的缘由众多，针对量少的情况，有不少解决办法。其一为加词、加网址（即行业定投）、加词包，增添账户物料，能够有效增加展现和点击量。另外，对于账户的匹配，需要经常进行优化，优化匹配的主要方法是结合展现数据和搜索词的匹配程度，每半个月能够在助手下载一次报告，对 0 展现或者低展现的词放宽匹配。

每隔一个月时间要检查否词和商盾，对于误杀的流量要及时释放。

第二个问题是成本高。

成本高的原因多样。其一就是词性消费的问题。可以检查一下，您目前运行的主消费词是否为意向词？如果一般意向词消费居多，那显然不合理。从关键词消费角度来讲，务必要保证每天消费的词，都是转化较好、意向较高的词，对于那些意向一般的词要加以控制。

就学历教育而言，报考类、学校类、专业类、机构类和费用类都属于较好的词，有时竞品词的效果也不错。

其二是要每周制作关键词转化表，这样能够了解您的账户究竟是哪些词带来的转化，从而进行调整。在实际工作中，发现许多人并不怎么制作关键词转化表，这是不可取的。建议每周还是要制作一下关键词转化表。做法并不复杂，网上有众多相关课程。由于篇幅限制，在此不再详细说明。

第三个常遇到的问题是，调整了还是没效果。此时，就需要了解用户心理。用户对于学历关注的点是什么？是机构还是时间？是费用还是难度？是专业还是学校？只有深入洞悉用户心理，才能够在页面上做好内容，进而提升转化率。我的建议是，您可以多与销售人员交流，了解用户在意的方面。

很多从事竞价工作的小伙伴在工作中不喜欢与销售沟通，这并不好，推广与销售实际上是相互促进的关系，所以还是要加强沟通。

此外，根据我的实际投放情况，就关键词而言，在学历教育中，学校词、专业词的转化相当出色，这可以作为您的一个突破点。

行业定投可以多进行投放来测试效果，只要是与行业相关的网址都可以拿来投放。包括企业站点、个人站点、院校站点等等。然后进行行业投放，由于没有匹配模式，所以要重点做好否词。

第三部分：谈谈 ocpc 的拓量方法

上述的三个问题主要针对 cpc 调整，重点在于增量、控制成本和优化对话质量。这部分着重为您讲述 ocpc 的拓量方法。

第一点，学历教育开展 ocpc 时，关于投放设备的选择。建议针对 pc 和移动分别建立包。因为学历教育的 pc 端流量还是比较可观的，所以不能舍弃，可以建立专门的 pc 包。

第二点，转化来源的问题，如果使用自己的站点作为落地页，那就选择咨询工具，如果打算使用基木鱼作为落地页，那就选择基木鱼。基木鱼的转化跟踪可以设置为表单提交。

关于 ocpc 包的出价，有 ocpc 和 ecpc 两种，一般预算较多选择 ocpc，预算较少建议选择 ecpc。关于 ocpc 和 ecpc 的相关文章，在百度营销推广上有很多，小伙伴们可以自行搜索浏览。

关于投放包的建议：

第一步：倘若您的账户体量很小，每天不足 10 条，我建议可以先绑定一个设备端的全部计划。前文提到过，搭建账号最好将 pc 和移动分开。所以这里绑定计划，比如您有 40 个计划，20 个 pc 和 20 个移动，那么就可以设置两个投放包。一个投放包绑定 pc 流量，绑定 20 个 pc 计划，另一个投放包设置移动流量，绑定 20 个移动计划。这是第一步。

第二步，当这两个投放包进入二阶之后，如果效果良好且稳定，可以不必过多调整。倘若效果不稳定，或者成本高且量少，我们可以这样操作，将投放包中成本较高的计划解绑出来，这被称为拆包。解绑出来的计划我们先运行三天的 cpc，然后用它们再去建立一个投放包。这样账户就存在了三个包。

对于 ocpc 来说，包既不能过多，也不能过少。一般中等账户 3 – 5 个包是适宜的。重点在于观察这些投放包的效果，然后灵活调整。效果不佳的包，可以详细分析计划单元和关键词这三个层级。然后该拆分的拆分，该合并的合并。因为 ocpc 不适合频繁调整关键词的出价和匹配，所以重点要做好的是投放包中计划的组合，这也要求账户在初始搭建时尽可能清晰明了。

ocpc 不建议频繁删除包并重新建立，也不建议二阶后再退回一阶。频繁删包建包会导致流量不稳定，一般先在原包进行调整，如果效果不理想再去建立新包，这样稳定性会更好一些。