SEM 小搜应如何进行投放？为您传授实用的竞价小渠道投放策略-精准获客

在 SEM 领域，推广所依托的渠道主要涵盖五个：百度、360、搜狗、神马以及头条。其中，百度是最为关键的渠道，在竞价圈内常被称作大搜，而后四者则通常被归为小搜。这五个搜索平台在流量方面存在显著差异。在 PC 端，百度和 360 占据的份额相对较大；在移动端，百度依旧占据主导地位，搜狗、神马和头条也各自拥有一定的市场份额。就当下的广告投放市场状况而言，百度竞价和头条竞价展现出较高的智能化水平，360、搜狗和神马则相对偏向传统模式。2020 年，这五个渠道均推出了 ocpc，即智能出价模式。

SEM 小搜账户的调整策略

选择小搜账户应具有针对性

首先，就流量层面而言，如果投放聚焦于 PC 端，那么 360 和搜狗是较优选择；倘若投放侧重于移动端，搜狗、神马和头条则更为合适。

其次，要考虑自身业务的性质。某些业务在 PC 端的流量更为充裕，例如一些传统行业如机械、工业品等；而有些业务在移动端的流量占比较大。所以，需依据业务的流量特点来选定渠道。

第三，还需参考竞争状况。以 360 为例，其移动端流量较少，但倘若您的业务在 360 移动端面临的竞争较小，那么您的重点应投放于 360 移动端而非 PC 端。因为缺乏竞争意味着存在红利，一旦出现红利，就应当重点投入。

综上所述，在选择小搜渠道时，一是要考量平台流量；二是要斟酌自身业务；三是要关注市场竞争。将这三个方面综合考量之后，便可开户并进行推广。

账户开户是有一定门道的，返点并非越高越理想，寻找账户时尽量选择老账户，且要与自身业务相近。

2020 年小搜的推广方式

我从事搜索竞价投放已有四年之久，从 2016 年至 2020 年，个人感觉小搜的流量呈逐渐减少之势。实际上，不单是小搜，就连百度的流量也在下滑。在此种形势下，小搜应如何推广？我的建议如下：

1. 尽可能多地添加关键词。您可以将百度的关键词用于小搜推广，或者借助小搜的“关键词推荐”功能来拓展词汇。小搜的流量本就有限，如果您的关键词数量过少，最终获取的流量必然不多。在此需要说明的是，拓展关键词一定要选择与业务关联度较大的，关联度不高的词可不添加。

2. 尽可能采用宽匹配并降低出价。在当前小搜的流量状况下，高价精确的玩法并不适用。

只有放宽匹配才能引入更多流量，而且放宽匹配与低出价是相互关联的。采用低价宽匹的方法，不仅能够带来更多流量，还能降低平均价格，提升点击量，进而实现更高的转化率。当然，放宽匹配有一个前提，那就是依据数据进行调整，并非将所有词汇都设置为广泛匹配，否则搜索词会极为混乱。

建议结合展现数据，对于 0 展现或展现较少的词汇，可以将匹配模式提升一级；对于展现量极大的词汇，匹配模式可以收缩一级。通常半个月或一个月下载一次数据报告来调整模式。

3. 否词应适当宽松。对于小搜渠道，不建议否词过于严格，本身渠道的流量就不多，否词过严只会导致流量愈发稀少。一般将否词设置在计划层级即可，无需放在单元层级。每月检查一次否词，若有否错的应及时放出。只要有一定相关度的也可以放出。

4. 小搜的 ocpc。360 的 ocpc 于今年上半年推出；神马的 ocpc 去年就已存在，但应用范围并不广泛；搜狗的 ocpc 目前仍处于内测阶段；头条的出价方式有三种：ocpc/ocpm/cpc。

小搜的 ocpc 尚不成熟，除头条外，个人不建议其他小搜渠道投放 ocpc。小搜还是采用 cpc 的方式进行调整，更具可控性，质量也更有保障。头条搜索采用 ocpc 或者 ocpm，效果相对较好。这主要是因为头条的算法相较于 360、搜狗和神马更为成熟。

5. 拓量产品。百度的拓量产品较为丰富，例如知识营销、阿拉丁等。在 SEM 范畴内，小搜的拓量产品相对较少，360 搜索推广中有企业服务，有一些付费产品可用于推广自身业务；神马没有拓量产品。

搜狗有个输入与搜索生态推广，据我目前了解，在市场上的应用并不广泛。不过倘若您有兴趣，也可以尝试一番。毕竟搜狗的输入法用户数量庞大。头条搜索暂时没有竞价附属产品。

小搜的投放策略

对于小搜账户的调整来说，流量难以达到百度的规模。因此，只能在策略方面寻求突破。百度的各类 cpc 策略同样适用于小搜渠道的投放。下面介绍几种个人认为效果不错的策略。

第一种：基于投放设备端制定策略

良好的账户结构是取得良好效果的必要基础。在 sem 中，既有 PC 端流量，也有移动端流量，所以需要准备一套物料分别在两个设备端进行投放。神马和头条仅有移动端，只需一套物料即可。

360 和搜狗，由于均以计算机设备优先，所以能够通过移动比例来划分设备端。若按计算机设备优先，将移动出价比例设为 0.1，即只投放 PC 端；若移动出价比例大于 1，则重点投放移动端。

PC 端和移动端分开投放，也有一定的讲究。针对小搜的 PC 端，由于流量不足，所以匹配可以放宽一些，通常在排名上要尽量靠前，5 个广告位建议排名在 1 – 3 名。PC 端的落地页应丰富多样，多设置咨询按钮。

移动端的流量相对较多，但碎片化时间的转化率可能不如 PC 端，排名保持在前 4 名即可。对于移动端落地页的要求，响应速度要快，转化组件必须清晰（咨询、表单、电话、微信复制等）。

移动端一般以 8 屏计算，前三屏一定要有亮点，以达到吸引眼球的目的，这样才能留住访客。

移动端落地页的结构通常为：导航栏 + bananer 图 + 主表单 + 业务介绍（图或文字）+ 公司优势 + 疑问解答 + 小表单 + 底部信息及转化组件。

第二种：在时段投放方面制定策略

时段策略主要包含两个层面。其一，根据转化情况设置时段系数。其二，寻找竞争对手薄弱的时段进行投放。

例如我之前投放的一个教育业务，该业务的转化方式主要是咨询和表单。白天的搜索投放都在上班时间，即早 9 点到晚 7 点。后来我尝试单独增加一个计划，该计划中的词汇都是查询、测评一类，采用宽匹配和低价策略，投放时间为晚上 7 点至凌晨 2 点，再从凌晨 6 点投放到早上 9 点，该计划只投放移动端，页面为表单页面，不设置咨询，只设表单。

测试后的效果非常出色，成本极低，表单成本仅 10 多元。

这让我领悟到两个道理：第一，竞争对手不投放的时段，实际上存在可挖掘的红利。第二，针对转化方式，可以进行针对性投放。比如表单，无需客服接待，就可以在休息时间多投放。加粉也是同样的道理。

所以在时段方面，可以挖掘您业务具有潜力的时段。

第三种：在转化页面（方式）方面制定策略

转化方式通常包括咨询、表单、加粉、电话等几种。一般来说，咨询页面适合在上班时间推广，表单页面适合全天投放，加粉页面适合上班时间和晚上（需要客服及时响应）。因此，基于这些情况，我们可以设置多种页面，进行有针对性的投放。

比如，可以设置单独的计划来运行表单；比如，某些行业可以添加升话宝以提升对话率；比如，对于加粉页面，可以测试 PC 端和移动端哪个效果更好，哪个端口的广告粉更多，从而有重点地进行投放……

这些都是可以挖掘和尝试的。一定要多研究页面，多参考同行优质的页面，并进行模仿学习。

第四种：在账户系数和细节方面制定策略

账户的细节包括系数的设置、辅助功能的开关以及高级样式的设置等，这些细节都要处理好。

您真的经常查看账户的辅助设置吗？比如，神马的目标客户追投您有关闭吗？神马的猎户您有设置吗？搜狗的线索组件您有设置吗？360 的高级精确拓展您关闭了吗？还有很多细节，此处不再一一列举。

细节决定成本，做好细节效果会有显著提升。

在系数方面，小搜的系数不多，如果要控制消费或者排名，主要通过计划出价比例来调控。例如消费过快，可以降低出价比例。如果整体排名不佳，可以提高出价比例。通过控制比例的方式来调整整体的出价。关键词出价无需每天批量调整，每三天调整一次即可，只需调整少量价格虚高或者过低的词。