每月耗费 1000 万以上的信息流投放窍门（一）：何种渠道成效最为出众？-精准获客

信息流的渠道颇为丰富，当下正显现出马太效应。四大信息流渠道分别为：字节跳动推出的巨量信息流，百度打造的百度信息流，腾讯推出的腾讯信息流（涵盖腾讯广告与 MP 广告两大分支），以及快手打造的快手信息流。

此外，还有众多小众渠道，如下图所示，此图呈现了各大信息流平台在 7 月的整体数据表现。

依据该数据进行分类，信息流渠道可划分为 10 类。其中包括通用渠道与垂直渠道，具体为：

社交类信息流；

资讯类信息流；

浏览器类信息流；

视频类信息流（长视频）；

短视频、直播类信息流；

社区电商类、知识问答类信息流；

汽车类信息流；

工具类信息流；

母婴类信息流；

音频类信息流；

若想了解某个平台是否适宜自身投放，方法颇为简单，下载一款 APP，时常浏览一番。倘若发现有同行存在，意味着该渠道已有人涉足，或许竞争已然较为激烈。若在该渠道未能寻到同行，且此渠道流量与用户群体皆较为良好，那么便可尽快尝试一番。譬如 B 站，早期广告相对较少，而从去年至今年，众多广告主纷纷涌入，这表明此渠道存在一定的利益可图。广告优化师，需挖掘此类存在红利且竞争并非十分激烈的渠道。

究竟哪个信息流渠道的效果最为理想呢？实际上，每个信息流渠道之间的差异颇为显著。例如，百度、360 以及 uc 这类信息流渠道，是以关键词作为核心要素的，腾讯信息流则偏向社交流量，其主要的两大核心 app 为微信与 QQ，巨量信息流、快手信息流较为相似，均属于短视频信息流。由于渠道的差异，所产生的效果也存在较大的差别。

就本人的实际操作经验而言，对于以表单作为获客来源的行业，以搜索起家的信息流渠道质量相对较优，但操作难度较大，智能化程度并非很高；巨量、快手这类以算法起家的平台，其线索质量逊于百度信息流，然而智能化程度较高，在量与成本方面的操作较为便利，不过有时会存在一些虚假流量；腾讯信息流量级较大，但整体的线索质量并非尽如人意。

当然，线索质量的优劣，主要还是取决于投放策略。

以百度信息流为例，添加意图词所获取的线索质量普遍较为良好，然而许多行业在投放百度信息流并添加意图词时，常常出现量不足的情况，只有通过跑兴趣和人群包才能获得一定的量。所以，事情并非如人们所想象的那样，渠道的最终效果均是通过测试得出的。实践乃是检验真理的唯一标准。

巨量、快手这类信息流平台，智能化程度较高，实际上，出价、定向所能产生的影响已并非十分显著，核心关键在于素材。巨量、快手是对素材较为依赖的渠道，若拥有优质的素材，并且能够较快地进行更新，那么玩转这两大渠道将会变得颇为轻松。

腾讯信息流渠道，质量难以把控。这就要求在定向上需格外讲究，一般而言，不建议选择通投。应尽可能进行自定义或选择系统推荐。

每个渠道所适宜的行业也有所不同。不过建议，若您打算投放信息流渠道，可优先选择这四大平台，而后再考虑小众信息流渠道。

最后在渠道选择方面，再为您提供 5 点建议：

1：倘若要同时运行多个渠道，建议数量小于或等于 3 个，若同时运行超过 3 个渠道，会让人感到较为疲惫。

在一个分类渠道中，运行 1 – 2 个即可，无需过多地涉足渠道。例如在浏览器类信息流中，榜单前三分别为百度、腾讯新闻以及今日头条。其后则是新浪新闻与网易新闻。倘若您初次涉足信息流领域，前三个务必进行尝试，毕竟其流量颇为可观。若在前三个的尝试中，发现竞争过于激烈，那么便可尝试一下新浪信息流与网易信息流。至于再往后的小众渠道，由于流量较少，无需耗费过多精力进行测试。

2：在找到适合自身的渠道后，应将其钻研透彻。

例如，若您发现 B 站信息流的效果甚佳，那么便可投入更多的时间与精力，深入挖掘这一渠道。将该渠道“深耕”三四个月后，再去玩转另一渠道。

每个渠道的流量实际上是有限的，就如同一瓶水，起初饮用时量较多，当喝至大半时，水量便会减少。当即将喝完时，便需要有其他的水源作为支撑。我们在操作渠道时也是如此，当将这个渠道挖掘得差不多时，就需要尽快找到新的补充。

3：若采用相同的策略，在 A 渠道效果良好，而在 B 渠道效果不佳，且经过半个月的尝试后仍无改善，那么基本上可以判定该 B 渠道并不适合您，建议停止投放。

一般而言，若方法无误，但在经过半个月的尝试后仍无法获得理想的量，那么便可以考虑更换账户或选择放弃；

4：除了巨量和快手之外，其他渠道大多以图文为主，因此并非所有渠道都需采用短视频素材。

有些平台使用图片素材