每月消耗 1000 万以上的信息流投放窍门（二）——巨量信息流实践经验之谈

巨量信息流在当前信息流市场中位居第一梯队，其显著特点为流量庞大且具备高度智能化。主要的版位涵盖：抖音、今日头条、西瓜视频、抖音火山版，此外，还有番茄小说、ohayoo 游戏以及联盟流量穿山甲。正如我们常言，若能熟练操作百度搜索，那么应对其他搜索渠道便不成问题。这一观点在巨量信息流上同样适用，若精通巨量信息流的投放，处理其他信息流投放也将得心应手。接下来，我们一同探讨巨量信息流的投放方式。

基础定向，涵盖地域、年龄、学历等方面。

行为兴趣定向，包含兴趣与行为。兴趣指的是对某类事物的喜好，行为则是依据用户近期在电商、资讯、App 推广场景中的互动行为（如阅读、搜索、观看等）来匹配用户。就意向程度而言，行为的重要性大于兴趣。行为兴趣定向有三种选择，其一为不限，也就是通投；其二是系统推荐；其三为自定义。

通常情况下，新账户在初始阶段可设置为系统推荐，待积累足够多的数据后，再选择自定义。一般不建议选择不限，但若仅投放搜索广告，则可选择通投。

人群定向，在人群定向中，既有系统为我们推荐的人群，也可以自行创建新的人群，用于人群包的投放。

两种投放场景分别为常规投放和放量投放。顾名思义，放量投放即为扩大投放量，它是由原先的自动出价演变而来。

竞价策略方面，在信息流中有三种：优先跑量、均衡投放和控制成本上限。而在搜索广告中，除了上述三种外，还存在一个两阶段跑量。关于这部分内容，我们后文会进行详细阐述。

oCPM。曾经存在过 cpa，不过在后续升级后已下线。

自定义创意形式包括：竖版视频、横版视频、大图横图、组图、小图、大图竖图。程序化创意中则不包含组图。

其他创意设置相对较为简便，与百度、腾讯信息流类似，在此不再过多赘述。

巨量信息流拥有众多实用的工具，如投放管家、巨量创意等。在创建新创意时，还有一个“创意工作台”，此工具极为实用，可用于制作图片和视频。若能将此工具熟练运用，便能轻松解决素材问题。即便不熟悉 ps、pr，通过巨量引擎后台提供的创意工具，同样能够制作出爆款素材。

百度信息流和腾讯信息流也存在类似的工具，可多加利用。此外，倘若想要学习更为专业的素材制作方法，还能够在巨量学中寻找剪映的相关课程。

若在平时工作中有闲暇时间，研究一下 ps 和 pr，对优化师而言是大有益处的。

1：巨量信息流优化的关键在于素材。实际上，定向和出价的影响已相对较小，且巨量信息流对素材的需求较大，对素材的内容质量和原创度要求颇高，因此核心工作应围绕素材展开思考；

2：如今，巨量信息流能够运用抖音号进行投放，这实则是对抖音号的一种运营与营销，信息流可为抖音号带来流量，这就需要企业对抖音号进行规范化运营，以实现良性增长；

3：页面也是极为重要的环节，优化好素材是第一步，第二步便是优化好页面。在这方面，建议多浏览行业头部企业的落地页，从中学习，汲取他人的闪光点为己所用；

4：当下，巨量信息流广告的生命周期较为短暂，因此，上新和删除的工作需及时跟进。一般而言，投放三天后，效果良好的广告可保持原状，展现量较低的广告则可予以删除，删除后应及时上新。多从效果优异的广告中探寻规律，以便在后续搭建广告时加以运用。账户中的广告数量无需过多，对于无展现或展现量极低的广告，应及时进行清理；

5：数据分析是至关重要的一环。尤其是巨量信息流后台提供的报告，维度丰富且细致，具有很强的参考价值。应时常查看并研究其中的规律。关于信息流数据分析的内容，后文会专门用一篇文章进行详细阐述。

6：在对巨量信息流广告的素材、页面进行优化后，文案便是第三步。文案写得越出色，点击率就越高，ecpm 值也会随之提高，广告的竞争力也就越强。如何撰写标题，怎样写好描述，这些都有一定的技巧。

文案的十大句式可供参考：如何体、揭秘体、夸张体、否定体、数字体、本地今日体、定语符号体、福利体

、归纳体、消息体。

此外需要着重强调的是，制作巨量信息流素材时，必须熟知其审核标准，坚决不能出现非法类和侵权类内容，同时也要注意其他不符合巨量信息流规则的情况。

小问题或许影响不大，但一旦出现大问题，后果将不堪设想，切勿因自身的疏忽而触碰平台的红线。

前文提及，巨量信息流是对素材需求较高且生命周期相对较短的渠道，因此需要频繁更新素材并上新。

游戏、旅游、电商、金融、偏娱乐或泛娱乐等行业均为信息流广告体量大的领域。这些行业需要大量“堆积”计划，并且对素材的要求较高，通常依靠后台的功能难以满足需求。在此情况下，就需要借助一些第三方工具，例如数透数据。

数透数据，目前已打通了市场上主要的信息流渠道，包括巨量信息流、巨量千川、腾讯广告等。通过数透数据，能够批量新建广告，按照自身的思路进行差异化设置，然后批量上传，从而能够迅速搭建数十条乃至上百条广告。该工具方便快捷，简单实用。而且，数透数据可以自行设定定向和版位，具有较强的可控性。

使用数透数据后台，能够同时操作多个广告账户，操作的账户数量不限，还能够进行批量操作。这对于扩大投放量和提升工作效率具有很大的帮助，十分便捷，体验后便可知晓。

在素材这一环节，数透数据为大家提供了效果素材引入及最新素材引入，对投手投放广告制作素材具有极佳的参考价值。

数透数据的“效果素材一键引入”是其他同类产品所不具备的功能，它能够自动筛选出指定时间范围内跑量效果良好的素材，并一键创建计划。

有了它，寻找素材将不再迷茫；

有了它，无需在多个素材网站之间频繁切换；

有了它，批量操作与一键创建计划双管齐下。

这一功能的实用性在于，它会依据实际投放效果自动引入较为优质的投放元素，所引入的均为高质量素材，其效果相较于普通素材必然更为出色。这也是该工具的一大特色，在素材方面的实用性较强。

在后台的工具中，还为我们提供了本地文案库、创意标签库，包括系统为我们提供的素材库，这些对于我们的创意管理工作有着极大的帮助。在信息流工作中，有许多工作都涉及创意管理，而创意管理是一项较为繁琐的工作，如今系统已经为我们进行了整合。