每月耗费 1000 万以上的信息流投放窍门（四）——腾讯信息流经验之谈

腾讯广告的流量与巨量、百度存在较大差异，其流量较为繁杂，以社交流量为主。此外，腾讯新闻、腾讯看点、腾讯视频、QQ 浏览器等独立媒体又为其增添了不少非社交流量。近年来，腾讯广告持续进行整合，包括版位整合、出价升级、定向升级以及托管推出等操作。如今，它已成为众多行业获取客户的重要渠道之一。在此，我们探讨一下腾讯广告的优化方法。

腾讯广告的构建与巨量和百度有一定相似性，其搭建步骤可参考《月耗 1000W+的信息流投放技巧（二）巨量信息流经验分享》。接下来，我们讲讲腾讯广告构建过程中的一些细节。

首先是转化归因的问题，存在全网归因和精准匹配归因两种方式。全网归因意味着所有数据源回传的数据都有机会与您的广告匹配。而精准匹配归因则表示只有通过您绑定的数据源回传的数据才能与您的广告相匹配。一般来说，建议优先选择全网归因。

腾讯广告的基础定向、行为兴趣意向以及人群包，与巨量和百度大致相同，在此不再赘述。这里着重讲一下广告版位。

腾讯广告的版位选择共有两种，分别是自动推荐和选择特定版位。

自动推荐版位的流量较为混杂，通常不建议选择。但若您追求较大的流量规模，也可以优先考虑自动版位。

特定版位包含：微信朋友圈、微信公众号与小程序、腾讯平台与内容媒体、优量汇、PCQQ、QQ 空间、腾讯音乐、PC 腾讯视频、QQ 购物。

这些版位既可以单独投放，也可以进行复合选择。其中，优量汇属于联盟流量，流量规模较大，但质量相对较差，一般不建议选择。

在出价方面，有手动出价和自动出价两种方式，这与巨量的常规投放和放量投放类似。腾讯广告相较于其他平台，具有分版位出价的功能，即针对不同的版位分别出价，这是一个较为新颖的功能，值得了解。

在创意方面，与巨量、百度相同，包括横版视频、竖版视频、图片样式等。其他诸如文案、品牌形象、落地页等的设置也相差无几。

在腾讯广告的创意中，附加创意的效果较为理想，可以尝试一下，例如图中的线索收集组件。有时会出现一些表单、电话或咨询信息，值得进行测试。

优化：关于腾讯广告的优化方法，在之前的《腾讯广告（原广点通）优化技巧（一）从 0 到 1 学会腾讯信息流》、《腾讯广告（原广点通）优化技巧（二）辅助工具与优化思路》这两篇文章中已有较为详细的阐述，可仔细阅读。在此，本文进行一些补充。

1：务必设置预算。许多人不太重视设置预算，一个疏忽，预算可能瞬间就花光了。这种低级错误千万不要犯。除非您的消耗特别大，否则在账户层级一定要设置预算。

2：版位方面。不建议投放优量汇，也不建议投放自动版位，因为这些版位的流量较为杂乱，质量也较差。而 XQ、XS 的质量相对较好。

3：起量方面。除了一键起量外，腾讯广告的起量方法还包括自动出价、智能投手等产品。如果您的流量需求不是很大，可以尝试使用智能投手。

4：定向方面。建议在刚开始投放时不要过于宽泛，不要进行通投。可以先采用系统推荐，然后再进行自定义。腾讯广告在刚开始通投时，质量会相对较差，所以在前期不要使用过于宽泛的定向。如果没有流量，再考虑进行通投。

5：出价方面。建议采用梯度出价的方式，同时可以测试一下自动出价，这有助于提升流量。需要注意的是，自动出价的消费不太稳定，需要密切关注消耗情况。

6：腾讯对素材的要求并非特别严格，但是建议您尽量提高对素材的标准。优质的素材更容易获得流量。如果素材内容一般，那么投放广告的效果可能还不如不投放。此外，在投放视频版位时，可以投放视频素材；在其他资讯类版位，可以多投放图片素材。总体而言，腾讯系旗下的 app 视频流量不如字节系，因此图片素材仍然有较大的发展空间。而在投放字节系时，则以短视频素材为主。

腾讯广告作为三大信息流渠道之一，是一个流量覆盖面广泛的渠道，适用于众多行业的投放。特别是在生活服务、教育、网服、游戏等领域。这与该平台本身的流量特性有关。腾讯系拥有众多的资源位，如腾讯新闻、腾讯视频、QQ 浏览器、朋友圈、公众号、小程序、腾讯音乐等，每个平台都堪称超级 app。因此，腾讯广告的流量红利值得深入挖掘。

从本人的实际操作经验来看，腾讯广告具有流量规模大、成本低的优点，但唯一的不足是质量较差，存在较多虚假流量。因此，要想在腾讯广告上取得良好的效果，关键还是要从线索质量入手。腾讯广告的线索质量主要与三个方面有关：素材、定向和落地页。

素材需要与业务高度契合，能够满足用户的需求痛点；定向方面，应尽量精准地定位人群，减少通投和相关的放量操作；落地页要与业务紧密相关，这样才能获取高质量的客户。在定向方面，如果您所跑的数据量足够大，可以上传号码制作人群包，这样可以使客户质量更加精准。另外，和其他平台一样，投放腾讯广告时，素材是核心。

还有一个需要注意的点是新产品和新功能。腾讯广告的升级较为频繁，每个月后台都会有一些小的更新，有些新功能可以尝试一下。目前，许多人使用智能投手来扩大流量，如果您的流量不足，也可以尝试一下。

在账户的起量方面。腾讯广告有多种方式，如果您在后台试用了许多功能，但效果不佳，建议使用数透数据来批量新建计划。

目前，我们的数透数据已经打通了市场上主要的信息流渠道，如巨量引擎、腾讯广告、巨量千川等。通过数透数据可以批量新建广告，按照自己的思路进行差异化设置，然后批量上传，能够快速搭建数十条甚至上百条广告。方便快捷。而且数透数据可以自行设定定向和版位，可控性较强。