电商领域正发生着深刻变革。
据有米云《2021年上半年抖品牌营销白皮书》表明，2021年1月，抖音旗舰店的数量为6000多家，到了6月份，这一数字飙升至12000多家，实现了2倍的爆发式增长。品牌电商的大量涌入，表明抖音电商已具备天然的吸引力，巨量千川也由此应运而生。
面对新的流量源和新的平台，想要迅速占据流量优势并非易事，不少优化师常常抱怨千川流量不足，究其根本，是尚未真正掌握玩转巨量千川的法门。若想在抖音电商这一新领域切实实现销量提升、口碑逆转，熟知千川投放策略至关重要！
一、巨量千川投放的三个关键要点
1、让素材爆量的方法，四大诀窍需谨记
受兴趣电商的推动，唯有真正高品质的内容，才能在巨量千川上获得流量曝光，这就要求优化师懂得如何保质保量地制作出带货视频广告。
· 短平快
巨量引擎的官方数据显示，抖音上5 – 20秒的视频占比超过七成，其剪辑通常较为常规，镜头跳转不多。电商广告主为了在短短几秒内有效地传达出产品的卖点，会尽量采用单场景、单镜头、单口播的简易拍摄方式。
图源：巨量引擎 – 大众消费业务中心
视频广告的开头3秒是决定素材能否起量的关键时段！也就是说，商品最好能在视频的前3秒直接呈现，通过真人试吃、穿搭展示等形式，让用户能够直观地感受到商品的色、香、味、卖点、质量等优势，增强带货的真实性。
图源：巨量引擎 – 大众消费业务中心
· 突出产品
对于带货广告而言，最为重要的并非演员、场景、画质，而是商品本身！视频必须能够清晰明确地传达出所售商品是什么、用户为何需要以及如何购买。只要能将这些关键信息准确无误地传递出来，就是一条优质素材。
· 直播Feed素材轻量化
据有米云数据，近七天抖音直播Feed流的热门爆量素材都采用了实拍产品、单机位口播等方式，剪辑简便，通过限时价格优惠引导用户进入直播
![图片[1]-单品斩获 100 万 GMV，巨量千川爆款素材及投放准则！-精准获客](https://cos.jingzhunhuoke.net/tu/suolue/10.jpg)
，几乎没有转场，这也表明轻量化投放、快速迭代才是关键。
素材准备妥当后，计划也需及时跟上！
二、多计划同步测试，迅速锁定爆量素材
无论是在巨量千川这样的新兴平台，还是传统渠道，起量计划并非是“难以捉摸”的。一条计划的起量点与人群、定向、定价、素材、投放节奏等诸多因素密切相关。
素材不起量并不意味着被判了“死刑”，通过修改属性，进行多定向、多出价、多人群的测试，说不定就能找到“爆量的最佳解决方案”！
据《2020中国移动广告优化师报告》显示，超过六成的优化师平均每天需要上线40多条计划，以确保线上计划不衰减并满足素材测试的要求。对于中小商家而言，这样的节奏过于耗费时间和精力，需要借助投放管理工具来降低成本。
某中小商家日常会通过有米云投管家来优化投放流程，利用投管家的批量新建功能，1分钟可新建500多条计划，自行设定测试素材在不同出价、定向等条件下的效果。告别了低效的人工新建方式，能够快速锁定优质计划，极大地挖掘素材的潜力，最终实现爆量增长，提高销量。
三、成功经验可复制，促成爆量的“裂变式传播”
相应地，一条爆量的计划也可以通过复制计划进行二次利用，以防止计划衰减导致的流量流失。因为素材曝光到用户产生疲劳的时间很短，很可能一条爆款视频在第二天就失去了流量。但成功的模式是可以复制的，将优质的计划当作“爆量种子”，通过批量复制投放，由一到多，迅速形成爆量的“裂变式传播”。
而这正是有米云投管家的优势之一，在此之前，某中小商家的优化师仍然依靠人工拆解并复制爆量计划，一天下来也只能上线几十条重复计划，不仅效率低下，还会影响新计划的上线。使用有米云投管家后，新建计划和复制计划可以同时进行，即使爆款计划衰减，也不用担心，依然会有新的计划上线，实现流量的快速获取。
每天仍有无数商家渴望在巨量千川中占据一席之地，流量不断被分割，这也提醒着商家们需要争分夺秒，迅速构建起营销能力和经营能力的竞争壁垒。根据客户数据反馈，通过有米云投管家进行投放优化后，销量大幅提高4倍，综合成本降低200%，投放效率提升8倍，在短时间内构建起了“营销防护墙”。
今年7月投管家千川版上线后，助力了1000家抖店玩家，除了原本强大的投放管理能力外，还新增了千川程序化创意新建、爆款计划批量复制、素材排行榜等重要功能，通过数据和算法的驱动，能够实现海量创意组合的批量生产，对广告创意内容进行智能制作和优化，实时展示素材的竞争力情况，助力制定积极的投放策略。
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