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单品斩获 100 万 GMV,巨量千川爆款素材及投放准则!

电商领域正发生着深刻变革。

据有米云《2021年上半年抖品牌营销白皮书》表明,2021年1月,抖音旗舰店的数量为6000多家,到了6月份,这一数字飙升至12000多家,实现了2倍的爆发式增长。品牌电商的大量涌入,表明抖音电商已具备天然的吸引力,巨量千川也由此应运而生。

面对新的流量源和新的平台,想要迅速占据流量优势并非易事,不少优化师常常抱怨千川流量不足,究其根本,是尚未真正掌握玩转巨量千川的法门。若想在抖音电商这一新领域切实实现销量提升、口碑逆转,熟知千川投放策略至关重要!

一、巨量千川投放的三个关键要点

1、让素材爆量的方法,四大诀窍需谨记

受兴趣电商的推动,唯有真正高品质的内容,才能在巨量千川上获得流量曝光,这就要求优化师懂得如何保质保量地制作出带货视频广告。

· 短平快

巨量引擎的官方数据显示,抖音上5 – 20秒的视频占比超过七成,其剪辑通常较为常规,镜头跳转不多。电商广告主为了在短短几秒内有效地传达出产品的卖点,会尽量采用单场景、单镜头、单口播的简易拍摄方式。

图源:巨量引擎 – 大众消费业务中心

视频广告的开头3秒是决定素材能否起量的关键时段!也就是说,商品最好能在视频的前3秒直接呈现,通过真人试吃、穿搭展示等形式,让用户能够直观地感受到商品的色、香、味、卖点、质量等优势,增强带货的真实性。

图源:巨量引擎 – 大众消费业务中心

· 突出产品

对于带货广告而言,最为重要的并非演员、场景、画质,而是商品本身!视频必须能够清晰明确地传达出所售商品是什么、用户为何需要以及如何购买。只要能将这些关键信息准确无误地传递出来,就是一条优质素材。

· 直播Feed素材轻量化

据有米云数据,近七天抖音直播Feed流的热门爆量素材都采用了实拍产品、单机位口播等方式,剪辑简便,通过限时价格优惠引导用户进入直播

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,几乎没有转场,这也表明轻量化投放、快速迭代才是关键。

素材准备妥当后,计划也需及时跟上!

二、多计划同步测试,迅速锁定爆量素材

无论是在巨量千川这样的新兴平台,还是传统渠道,起量计划并非是“难以捉摸”的。一条计划的起量点与人群、定向、定价、素材、投放节奏等诸多因素密切相关。

素材不起量并不意味着被判了“死刑”,通过修改属性,进行多定向、多出价、多人群的测试,说不定就能找到“爆量的最佳解决方案”!

据《2020中国移动广告优化师报告》显示,超过六成的优化师平均每天需要上线40多条计划,以确保线上计划不衰减并满足素材测试的要求。对于中小商家而言,这样的节奏过于耗费时间和精力,需要借助投放管理工具来降低成本。

某中小商家日常会通过有米云投管家来优化投放流程,利用投管家的批量新建功能,1分钟可新建500多条计划,自行设定测试素材在不同出价、定向等条件下的效果。告别了低效的人工新建方式,能够快速锁定优质计划,极大地挖掘素材的潜力,最终实现爆量增长,提高销量。

三、成功经验可复制,促成爆量的“裂变式传播”

相应地,一条爆量的计划也可以通过复制计划进行二次利用,以防止计划衰减导致的流量流失。因为素材曝光到用户产生疲劳的时间很短,很可能一条爆款视频在第二天就失去了流量。但成功的模式是可以复制的,将优质的计划当作“爆量种子”,通过批量复制投放,由一到多,迅速形成爆量的“裂变式传播”。

而这正是有米云投管家的优势之一,在此之前,某中小商家的优化师仍然依靠人工拆解并复制爆量计划,一天下来也只能上线几十条重复计划,不仅效率低下,还会影响新计划的上线。使用有米云投管家后,新建计划和复制计划可以同时进行,即使爆款计划衰减,也不用担心,依然会有新的计划上线,实现流量的快速获取。

每天仍有无数商家渴望在巨量千川中占据一席之地,流量不断被分割,这也提醒着商家们需要争分夺秒,迅速构建起营销能力和经营能力的竞争壁垒。根据客户数据反馈,通过有米云投管家进行投放优化后,销量大幅提高4倍,综合成本降低200%,投放效率提升8倍,在短时间内构建起了“营销防护墙”。

今年7月投管家千川版上线后,助力了1000家抖店玩家,除了原本强大的投放管理能力外,还新增了千川程序化创意新建、爆款计划批量复制、素材排行榜等重要功能,通过数据和算法的驱动,能够实现海量创意组合的批量生产,对广告创意内容进行智能制作和优化,实时展示素材的竞争力情况,助力制定积极的投放策略。

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