当下进行信息流广告投放时，诸多难题让人倍感困扰，诸如流量匮乏、转化成本高昂、质量欠佳、审核迟缓且严格、素材创作艰难、广告投放难以掌控等，诸如此类的问题不胜枚举。这些问题不单对优化师的能力提出了考验，同时也在考验着他们的耐心。广告投放能否取得良好效果，除了依赖能力之外，心态有时也起着至关重要的作用。虽说不必秉持“广告虐我千百遍，我待广告如初恋”的心态，但起码要有“天下无难事，只怕有心人”的积极态度。
接下来探讨一下信息流广告投放中流量少且成本高的问题。当遭遇此种情况时，应当从哪些方面探寻原因呢？
实际上，从eCPM的公式中，我们能够明晰，广告效果不佳，主要归结于三个方面的因素，分别是价格、创意点击率（素材）以及落地页转化率（页面）。
一、价格
倘若转化效果不尽人意，我们首先应从价格方面找寻缘由。在信息流广告的设价与调价方面，存在一些既定的方法。
设价：
1、通常情况下，我们在设定价格时，可采用梯度出价的方式，为不同的广告设定各异的价格，以此观察哪一个的效果更为理想；
2、对于系统给出的建议出价，是否参考可自行决定。若选择参考，可将价格比建议出价提高10%-20%。若不想参考，便可运用梯度出价的方法；
3、以高价抢夺流量是一种有效的手段，然而有时高价可能会导致消费骤增，因此建议高价抢量时应搭配表现出色的优质素材；
调价：
1、切勿频繁调整价格，一天内的调价次数应不超过2次，每次调价的幅度应控制在3%-10%之间，部分平台对调价较为敏感，调价幅度需在5%以内；
2、对于运行良好的广告，不要轻易变动价格，否则可能会导致其效果不佳；
3、对于新上线且无展现的计划，可以尝试提高价格，而对于一些老计划，若依旧无展现，便无需再提高价格，因为此类计划很难再有起色；
4、若转化成本过高，可以适当降低价格，幅度为5%-10%；
5、关于价格与转化成本的平衡问题，正常情况下，若某条广告的转化价格为平均转化价格的1.5倍，就需要对该广告进行调整。当达到2倍时，就应考虑这条广告是否还有继续的必要，若有希望，可先保持不动并继续观察
![图片[1]-信息流广告投放量少且成本高昂，可从以下三个方面进行检查-精准获客](https://cos.jingzhunhuoke.net/tu/suolue/10.jpg)
，若无希望，则需暂停。当转化成本达到2.5倍时，基本可以认定这条广告已无价值，需要停止投放。
例如，您的平均成本为100，a广告的成本为150，此时该广告可以继续投放。当转化成本达到200时，就需要思考这条广告是否还有前景，若有，则先不做变动继续观察，若无，则需暂停。当转化成本达到250时，这条广告基本可以考虑停止投放。
二、创意点击率（素材）
若广告效果欠佳，八成原因在于素材。一般而言，在制作和使用素材时，也存在一些常规的方法。
1、除了抖音和快手仅能投放短视频素材外，其他媒体均可投放图片素材和短视频素材。不过就目前的整体情况来看，短视频素材所占的比重日益增加，所以应尽可能先制作以及投放短视频素材，而后再考虑图片素材；
图片应尽量制作一些大图和组图，如此转化率会相对更高一些。至于图片内容，越贴近原生、越具吸引力则越好；
2、素材必须包含能够满足用户痛点的内容，许多优化师的素材是由专门的美工或剪辑人员提供的，或许优化师并未对素材内容进行细致的查看，这种做法是不可取的。优化师一定要仔细查看和分析素材内容，倘若内容平淡无奇，又怎能产生高点击和高转化呢？
倘若您没有实现转化，不妨先审视一下自己的素材是否质量低下，您的图片或短视频是否过于平庸且缺乏新意；
3、当素材创作缺乏方向时，不妨多参考同行的作品，多浏览他人的广告，以取长补短。
三、落地页转化率（页面）
倘若您的价格设定合理，素材的点击率也较高，但落地页质量低下，那么必然难以取得理想的效果。不仅如此，还会浪费引入的大量流量。因此，在整个信息流广告投放中，页面的重要性仅次于素材，高于出价。您的页面直接决定着最终的转化效果。
1、信息流页面的长度需适中，既不能过长，也不能过短。一般来说，以手机屏幕为参照，信息流页面应不超过4屏。第一屏主要为banner和表单组件，第二屏是能够满足用户痛点的内容，第三屏是自身优势以及价格优惠等信息，第四屏则是次要信息和二次转化（次表单或吸底转化）。落地页的重点在于前两屏；
2、与素材相同，落地页必须包含能够满足用户痛点的内容，要具备营销性和转化能力。倘若一个页面，连作为专业优化师的您都觉得平淡无奇，那么用户又怎会喜欢呢？所以，落地页必须力求精益求精，具备较强的转化能力；
3、当对落地页的设计感到迷茫时，可参考同行的做法；
4、落地页可以营造出一种伪官方的氛围，以官方和严肃的风格作为主要定位。若有一些优惠活动，一定要在页面的第三屏或第四屏予以体现；
5、一般建议制作2 – 3个页面，以便进行测试；
6、多采用图片，减少文字的使用，转化组件要显著，表单选项应不超过3个。
看完上述内容，您是否清楚自己账户存在的问题了呢？不妨对照检查一下，看看您的账户是否存在这些问题。
对了，新一期的信息流特训营即将开课，如果您还在为流量难以提升、转化效果不佳等各类问题而烦恼，不妨参加特训营，让导师为您排忧解难。
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