01、企业产品流量大、搜索流量大且受众广泛
在搜索方面，以百度搜索为主，其搜索线索的质量以及成单率定然比信息流要高得多。
百度信息流可作为补充流量的辅助手段，倘若搜索量充足，便可考虑舍弃。虽说线索成本通常比搜索低廉，然而其质量与成单率往往欠佳。不过，毕竟价格较为便宜，且大搜属于存量市场，经过 ROI 核算，信息流若差距不是太大，仍具投入价值。
其他信息流渠道（例如巨量引擎）在短期内能够替代百度信息流，但从长远来看，百度信息流值得投入精力。
曾进行过一次对比，在职业教育行业中，头条类线索的成单率约为 2 – 3%，而百度信息流线索的成单率为 2 – 6%（数据由多个客户提供）。当然，这与产品的客单价、销售情况等诸多因素密切相关，此处仅作参考对比，以表明百度信息流是具有价值的。
02、企业产品流量小、搜索流量小但受众广泛
以信息流为主（涵盖百度信息流、头条信息流等），在这种情况下，线索质量与成单率未必逊于大搜。
03、企业产品流量小且受众小
不建议进行投放。若迫于生存压力必须实施，建议仅选择百度搜索即可。
04、百度信息流的实用技巧
承接上述 1、2 点内容，在此为大家简要分享一些百度信息流的小技巧：百度信息流常见的优化方式有两种，可根据个人性格进行选择。
1、从广泛到精准
或许大家曾见过一个表情包，内容为梭哈，广泛 999。实际上，这并非毫无依据的玩笑。
在百度搜索中，广泛搭配否词，是一种较为硬核的投放方式，此处主要探讨信息流的应用，第一种方法与其有相似之处。无论如何，先将流量引入。
进行意图词定向时，不必过于在意是否繁杂，全部添加进来，只有拥有流量，才能谈及优化。
例如学历教育，产品如成人高考等词汇必须加入。
进一步分析，为何要提升学历？可能是因为不好找工作、升职加薪评职称、考证条件不足等。这些词汇能否添加？答案是肯定的，可直接加满。这样做是否繁杂？确实繁杂。效果会好吗？若不尝试，永远无法得知效果。
在兴趣定向方面，只要是与目标人群可能相关的，都可添加，但尽量不要全部选择，可以在各个计划单元中适当删减，以确保各个单元具有独特性。
关于人群包，观星盘的功能较为完备，可以选择自己心仪的。此外，还可以自行打包词汇、竞品网址来运行人群包，但通常会面临一个问题，即流量较小。对于流量较大的账户，可让媒体推送数据包。
或许大家会觉得关于兴趣和人群包的阐述略显简略，不过希望大家明白，我在此讲述的是一个故事，不是吗？
实际上，关键词是百度信息流较为特殊的部分，因此我对此的讲述会相对较多。
当意图词投放后并获得流量，接下来该如何操作？下载意图词报告，能够清晰地发现，只有前面的几个到十几个词有消耗。若该计划的成本合理，转化率良好，则予以保留；同时，将无消耗、消耗低以及无转化的词删除，为新词腾出位置，毕竟有些词确实不合适。
那么，如何寻找新词呢？按理来说，我应该提供截图，但我并未这样做。在添加词的旁边有推荐，按照流量降序排列，将流量高的词添加进来。
倘若该计划不理想，但并非严重偏离预期，且尚可接受，又该如何处理？
将高消耗的词删除。对于这批词，再给予一次机会。无需怀疑，去除高消耗词后，该计划相当于一个新的计划，只是借助之前的计划模型，看是否能够获得新的发展。
若该计划严重偏离预期，又该如何？当然是进行举报、拉黑、删除的操作，难道还留着过年吗？
同理，将转化率良好的词单独挑选出来，添加一些新词，或者不添加，再次进行投放，又是一个新的开始。兴趣方面也可参考此方法。
此外，开头提到方法与人的性格有关，确实如此。性格较为强势的人，使用这种方法会更加得心应手。反之，性格较为软弱的人，使用起来可能会犹豫不决、担惊受怕，反而会产生相反的效果。
那么，这种人适合另一种方法。
2、从精准到广泛（前提是产品有一定的流量和受众）
例如，依旧以学历教育为例，最初根据产品、以往数据（搜索或其他平台数据）以及客户的描述（年龄在 24 – 35 岁，生活档次稍低等）来确定人群画像。
进行意图词定向时，无需划分得过于详细，但必须具有相关性。如“成人高考、自考、自考国家承认吗、学信网”等较为相关的词汇。意图词限制为 2000，不强制填满，主要确保相关性。
兴趣定向的选择同理，选取较为直接相关的内容。
人群包的选择也是如此。
可能会出现计划无法跑出去的情况。此时，应逐步放开，一点一点地增加。这种方法的周期最长，但唯一的优点是稳定。不必担心计划崩溃，因为这种情况基本不存在；当计划能够跑出去并获得一些数据后，再进行放量操作。
如何进行放量呢？对于词计划，当该计划拥有一定的数据（10 – 20 个转化）且转化率稳定，ecpm 也稳定时，可以将词取消，依靠计划本身进行运行。
兴趣定向的放量操作同理，但不建议这样做。
在此，不得不提及一件事，有许多人曾问我，百度信息流是否值得去做？
曾听人开玩笑说：“做头条，计划上午建立，下午流量就起来了，晚上就能发放奖金；而做百度信息流，计划上个月建立，这个月就扣绩效，今天就得离职。”
百度信息流的特点是较为慢热，慢热到甚至让人怀疑它是否在正常运行。当然，也有能够使其快速起量的方法（先卖个关子，在文章最后揭晓~）。
我在乙方的工作经历较多，通常在投放百度信息流之前，我都会诚恳地对客户说：“我需要至少半个月的时间。”起初，客户们通常都会欣然同意。
然而，两天后，他们就会来找我：“这东西怎么还没效果？是不是你的能力有问题？你到底能不能做好？隔壁头条都已经爆量了，再这样下去，你的预算就要没了！”
我：？？？这简直就是在欺负老实人啊！
百度信息流确实需要足够的时间来进行操作，若比速度，它比不上头条，但它的优势在于稳定，且上限较高。许多人都在即将看到成效的前夕选择了放弃。再给它一次机会，一定能够取得好的效果，老板，您相信我吧，我绝对不会骗您的！
另外需要说明的是，对于百度信息流的表单制作，智能验证和全量验证在量级上的差别，就如同它们在质量上的差别一样大（如同套娃一般）。
最后，为大家介绍一下快速起量的方法：
经过实际测试，某大型机构一次性开设 10 个账户，然后进行搭建并投放，按照建议出价（或行业内出价）的 1.5 – 2 倍进行投放（出价并不等同于转化成本，但长期来看，转化成本会趋近于出价）。
在三天内，账户基本能够达到日均一万的流量。以三天为标准，保留达标的账户（基本是 10 个中选取 2 个）。
然后逐步降低价格并进行调整。
注：1.5 – 2 倍的出价，应从低到高，进行多次频繁的调整。需注意的是，不同的平台规则不同，有些平台不适合频繁调整价格，例如头条。
之后再开设 10 个账户，进行筛选。
在钞能力的加持下，做任何事情都会变得相对容易一些。
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