“展现量少，如何解决？”、“点击率过低，应当怎样应对？”，这些是同学们常常提出的疑问。在今天的这篇文章中，我们将依据营销漏斗模型，同大家梳理一下，在营销漏斗的每一个层级上，用户的流失与哪些因素相关联。往后大家在推广时若碰到问题，就能够参照这些因素去加以优化。

1、展现量少，如何应对？

首先我们需要明晰的是媒体平台的广告展现机制，媒体平台依照 eCPM(每千次展示消耗）来分配广告的曝光量，eCPM 越高，广告获取的展示机会就越多。

eCPM=消耗/展现*1000

在计费模式为 CPC 的情形下，eCPM=点击出价*预估点击率*1000；

在计费模式为 oCPC 的情况下，一阶时，eCPM=预估点击率*点击出价*1000；

二阶时，eCPM=预估点击率*预估转化率*目标转化出价*1000

归纳影响展现的因素包含：

出价：

从上述的公式能够看出，出价会对 eCPM 的数值产生影响，所以我们建议在广告投放的初期适度提高出价，以增强展现的竞争力。

创意质量：

采用智能计费方式（ocpc、ocpm）时，创意本身的预估点击率、预估转化率直接作用于 eCPM 值，对能否起量有着重大影响。提升预估点击率需要优化创意素材和标题，提升预估转化率则需要优化落地页。

定向：

定向越窄，所覆盖的用户人群范围就越小，展现量也就越低。

预算：

要保证每条创意的预算充足，若广告无法有效投放，需检查创意分配的预算是否足够。

余额：

当余额不足时，媒体将你的广告曝光出去相当于浪费，因此此时广告会面临下线。

时间：

要防止广告断档时间过多。假设你的投放目标人群在 8 点开始较为活跃，你的广告就需要提前进行投放以抢占流量。

2、点击量少，应当怎样处理？

在我们的广告定向、预算、出价均正常的状况下，影响广告点击的因素即为创意本身。

第一，要关注创意与定向的适配性

若创意与定向圈定的目标人群不匹配，创意自然难以吸引用户点击。

第二，要留意创意与用户的关联度

明确目标用户的需求和痛点，在创意制作方面要能够触及目标用户。例如，我们常常能看到有些创意标题会直接指明目标人群（30 岁的职场白领注意啦！…)，在图片素材的选取上也要注重选择用户感兴趣的。

3、怎样提升访问量？

与访问量直接相关的便是落地页。从点击到访问这一层级，我们首先要留意的是

落地页的加载速度

。落地页的加载速度越慢，用户就越容易丧失耐心，流失率也就越高。其次是

页面的内容

。要关注页面与创意的相关性以及页面与用户需求的匹配程度。用户进入到你的首页之后，如果看到的并非其感兴趣的内容，他大概率不会继续浏览。

最后需要留意的是用户的浏览体验

。页面的排版是否令人感到舒适，重点内容是否突出。糟糕的排版和素材选取往往会让用户对你的产品失去信任。

4、怎样提高转化量？

影响用户转化的两个关键因素是：

转化噱头：

在用户对产品产生兴趣之后，就要进一步推动用户做出决策，达成转化。常见的方式有利用优惠券进行利益诱导，通过展示活动的火爆程度、物品的稀缺性来促使用户行动。

转化链路：

转化链路的设计要便于用户操作，步骤不宜过多。例如我们的转化目标是获取表单线索，表单的项目不宜过多，同时还要考虑用户是否会对该信息敏感从而产生防备心理。