优质广告投放落地页设计模板

前段时间，“沙漠白金”骆驼奶广告在各大媒体上频繁出现，推广效果很好。有朋友也推出了类似的牦牛奶产品，然而效果却不尽人意，于是找我一起探讨如何调整优化。

除了账户测试预算小且分散的问题，我们还发现创意的点击率不错，但转化率却不理想。查看落地页后，着实让人无语：该落地页主打产品是来自青藏高原原生态农场的牦牛奶，可大部分内容却是仿制骆驼奶广告，讲的是一位叫阿尔古丽提的美丽动人的故事。从服饰、头饰到形象和名字，完全没有体现出青藏高原地区人的特征。

这样的落地页毫无代入感，让人满是疑问。连自己都无法说服的落地页，又怎能说服用户呢？

所以我就在想，能不能有一个适合新人的模板，即便还没有完全掌握相关技巧或不够精通，按照模板来做也能做出不错的落地页，即便不是最好，起码也不会差太多。

一、落地页设计方向思考逻辑

话不多说，直接看以下说明：

① 在不考虑竞品差异时，产品特点基本等同于卖点。

② 用户和群体特征用于圈定投放定向方案和创意设计倾向，以配合落地页完成转化。

③ 用户的需求痛点和转化落点存在对照关系，可能是一对一、一对多或多对多。优化师要划分明确的区块，让读者一目了然，尽量不混杂内容。同时考虑到篇幅不宜过长，要挑选重点且必要的内容展示，可放可不放的内容就舍弃。

④ 当产品使用者和购买决策者不是同一人时，需更多考虑决策人的需求，转化目标是说服决策人。

⑤ 排版和美术设计主要由设计师负责，优化师的工作是标记重点和亮点，安排好内容的放置顺序，并给出明确的需求。

二、案例分析

考虑到决策人和产品实际使用人群不同，我们选取英孚教育为例进行分析。

落地页内容划分筛选流程：

表格信息收集整理 —— 以说服决策人为目标，对应卖点和转化落点 —— 划分区块、罗列顺序 —— 客户确认 —— 提交美术设计需求。

操作示范：

A. 表格信息收集整理

见下表，定向创意方向这里暂不详细说明，有机会再单独介绍。（点击查看大图）

a) 信息来源：

① 可直接与客户沟通询问，参考产品网页详情页面。

② 搜索同品类或替代品关键词，查看用户搜索信息列表和评论感受，罗列兴趣点和槽点，对应我们的痛点和转化点。

③ 咨询有相关信息的同事、亲戚、朋友等，进行头脑风暴，扩充信息量。

④ 假想自己是用户，代入情境中，记录所思所想，找出疑问及对应的解决方案，先验证能否说服自己。

b) 同行业的落地页可以共享信息，只需根据客户产品增减差异点，重新编排内容即可。

比如，若客户换成 VIPKID，由于同属 K12 英语教育同行，该表依旧适用。

c) 如果产品不是首发新品，且使用人群和决策人群一致，可简化为下表。其中，加分项在确定内容时可提前或穿插放置在不同区块。（点击查看大图）

B. 以说服决策人为目标，对应卖点和转化落点

如下表，同样颜色的代表同一个内容主题，可划分在一个模块下进行说明。

C. 划分区块、罗列顺序：

① 品牌信用：包括品牌年限、成就奖励、代言人形象等。

② 性价比：包含优惠活动（免费试听、限时名额优惠、限量 VIP 专享、减免等），与市场每小时平均价格对比等。

③ 教学环境：涵盖硬件环境和软环境，如线下校区环境和全英文教学的软环境。

④ 课程设计：包含多种教学模式、课本使用、课时安排、课程顾问督学、复习考核等。

D. 客户确认：

发给客户确认，进行沟通、补充和修改。

E. 提交美术设计需求：

a) 转化需求：表单填写

b) 亮点放大前置：优惠福利、免费试听，吸引学生和家长

c) 【首屏】突出：英孚品牌 + 主要推广卖点（全英文语境教学 + 专业外教 + 小班教学）

d) 卖点展示模块划分：

① 免费试听流程；

② SMALL STARS 课程介绍；

③ 多重教学方法；

④ 一流师资力量；

⑤ 家长放心；

⑥ 线下小区覆盖范围广，可选择性高。

以上就是本次给大家分享的内容。