2019 年快手广告投放创意指引！

在用户、平台、品牌等多方推动下，当下短视频行业已成为移动营销新阵地。普通用户通过创作摇身变为 KOL 红人，品牌借助内容营销引发刷屏效应，平台则在这场盛宴中，通过广告、电商、直播等多种途径实现变现。与此同时，各平台的营销变现产品也基本开发成熟。

其中，抖音在信息流、DOU+、企业号等方面的布局，为内容生态良性运转提供了重要营销支撑。另一个行业领军者快手，成立 8 年后打造出“快手营销平台”，以此分散直播变现压力，优化收入结构，商业化思路日益清晰。

快手克制、谨慎的商业化态度，源于其长期秉持的普惠、简单、不打扰理念。而此次商业化提速，无疑向广大创作者和品牌方释放出重要信号：发力快手正当时。本文将剖析快手商业化的优势与特点，为从业者提供内容创作与商业化方面的思路。

1、快手的商业化优势

快手在商业化上的优势主要体现在用户覆盖、社区文化和可持续发展性三方面。

1. 用户覆盖面广、数量多、消费潜力大

经过 8 年用户积累，快手在用户触达上优势明显。近两年短视频行业的火热，更将其推上行业领军位置。官方数据显示，快手日活规模达 1.3 亿，用户日均使用时长超 60 分钟，每天上传短视频超 1500 万条，产生 150 亿播放量、3 亿 + 点赞数。此外，快手用户分布与中国移动网民基本一致，覆盖全国。

随着拼多多、趣头条上市，三四五线城市代表的新兴市场潜力备受关注，在新兴市场寻求突破成为移动互联网小趋势。而快手在这些新兴市场渗透率较高，商业化潜力巨大。从多维度看，快手用户数量多、覆盖面广、活跃度高且消费潜力大，已成为“国民级”应用。

2. 独特的社区文化和“老铁经济”

多数从业者对去年“双十一”前的“快手卖货王”活动记忆犹新。11 月 6 日，拥有 4200 万粉丝的快手红人“散打哥”直播卖货，同时在线人数一度破 100 万，3 小时带动 5000 万销售额，当天营业额达 1.6 亿。其中，19.9 元的两面针牙膏 1 分钟卖出 3 万单；59 元的七匹狼男士保暖内衣十几分钟售出近 10 万套；658.9 元的红米 6 手机 1 万台秒空。这组数据刷新了从业者对快手红人带货能力的认知。

图：卡思数据 – “散打哥”数据详情页

强大带货能力背后，是红人与粉丝间的强信任关系，这是流量转化为销量的关键。经过 8 年用户沉淀，快手留存大量忠实用户，这种高信任度、忠诚度的社区文化和“老铁经济”，正是快手的特色与优势。

3. 用户体验与商业化的可持续发展

不打扰用户、重视用户体验是快手一贯坚持的理念。为此，在商业化方面，快手自主研发了用户体验量化体系，精确衡量商业化与用户体验及平台价值的关系。该机制是快手大规模商业化的技术基础，也是实现用户体验与商业化需求可持续发展的保障。

2、为什么快手红人带货能力强？

1. 草根身份，易建立信任感

信任感源于认同感和归属感。快手红人多为普通人，内容生活气息浓、亲和力强，如同观众身边乐于分享的好友。这种接地气的内容特质，拉近了与观众的距离，让观众获得认同感和归属感，进而建立信任。在信任基础上，观众易做出消费决策，既能满足购物需求，又能支持喜欢的红人。

2. 大数据精准匹配用户和内容

去中心化是快手显著特点，头部红人少，大量用户集中在腰部。快手上的内容多为生活记录，腰部各行各业用户的生活记录构成内容主体。内容越细分，越易实现精准营销。借助大数据，用户更易看到匹配度高的内容。

3. 观众的从众心理

长期以来，直播是快手重要收入来源，观众很多消费行为发生在红人直播间。无论是打赏还是购物，都是在群体狂欢情境下的选择。过程中，红人的言语鼓动和其他观众的消费行为，都会影响消费者决策。

3、什么样的内容在快手更容易火

1. 有趣的生活记录

与其他短视频平台不同，快手内容更贴近生活，如做饭、做木工或有趣的生活情景剧改编，更易让观众产生认同感和归属感。

2. 创意性内容

模仿、拍同款并非快手主要玩法，用户对内容创意性要求较高。创意性内容在门槛上有优势，有助于提升整体竞争力。例如快手头部红人“V 手工～耿”，凭借出色手工、改装技术和魔性视频风格，深受快手用户尤其是年轻观众喜爱。他入驻 B 站后，仍能凭借创意内容站稳脚跟，目前 B 站粉丝量达 58 万。

3. 引发情感共鸣的内容

草根群体表达欲望强烈却缺乏话语权，短视频为他们发声提供了机会。观众既想释放表达欲，又希望听到说出自己心声的观点。这就要求红人创作时直击观众痛点，引发共鸣，升华内容。输出价值观、引发情感共鸣是很多创作者常用方法，快手红人也不例外。需注意，受视频时长和观众理解程度限制，要快速获关注，观点应直白、鲜明。

综上所述，快手自 2011 年诞生，在短视频领域积累了大量忠实用户，形成独特社区文化和“老铁经济”。虽商业化进程谨慎缓慢，但从长远看，兼顾用户体验的商业需求或有利于平台商业化持续发展。创作者入驻新平台前，需全面了解平台调性。快手更注重生活化记录，有趣、有创意、能引发共鸣的内容更受观众喜爱。在快手商业化提速背景下，现在或许是发力快手的好时机。