怎样才能策划出一场出色的活动？这里为你详细解读活动策划方案！

策划人员常常面临时间紧迫、任务繁重、资源匮乏，却还要完成超高 KPI 的情况。那么，如何在有限资源下出色完成活动策划呢？接下来教你一套万能活动策划方案，只需 5 步轻松搞定。

1. 活动策划 5 部曲

2. 前期调研

3. 活动策划

4. 活动筹备

5. 活动执行

6. 活动后续

废话不多说，开始！

一、前期调研——发现问题

1. 市场调研

我们要明确活动策划目的，它不是为完成领导任务，而是为解决企业销售中的问题。品牌五维度（知名度、可信度、美誉度、忠诚度）是发现问题的好工具，它关注品牌成长的关键问题，如品牌有多少人听过、了解、认可，有多少粉丝和死忠粉。若数量少，就得从头开始。

2. 活动目的

从实际操作看，活动目的分为引流、激活、成交、传播。结合发现的问题确定目标，一场活动最好以一个目的为主，贪多可能一事无成。

3. 用户分析

要吸引人参会，需对潜在用户调研，严格调研可按以下步骤进行。

4. 调研说明

§ 调研目的

§ 目标人群

§ 调研内容

§ 调研方法

§ 数据来源说明

5. 人口属性

§ 性别

§ 年龄

§ 教育程度

§ 所在行业

6. 行为分析

§ 购买频率

§ 购买价格

§ 购买品类

§ 购买品牌

§ …

7. 态度分析

§ 访问目的

§ 吸引原因

§ 优势

§ 不足

§ 期待

§ …

8. 日常偏好

§ 日常爱好

§ 获取信息渠道

§ 偏好信息类型

§ 关注领域

§ …

9. 调研总结

多数情况下，市场调研只需回答客户是谁、在哪、喜好及对产品态度等问题。有些数据无需亲自调研，专业调研报告可作参考。

10. 预设目标

为使活动结果可衡量对比，需设定流量、转化、转发、购买、跳失等指标。通过这些数据监控活动关键环节，以便改进活动。

二、活动策划——制定方案

1. 创意收集

有了目标，就需可行的创意。创意并非一蹴而就，但可借鉴优秀案例获取灵感。

2. 主题设计

阅读大量案例后有了想法，还需结合企业情况设定活动。可借大节假日或全民热点之势，若无就自己造势，如新店开张、新品上市等。研究案例整理出 10 种活动基本玩法，它们可相互糅合，形式多样。确定主题后直接套用即可。这些玩法契合人性需求，好的活动都深谙此道。

3. 视觉设计

在看脸的时代，视觉包装很重要。好的视觉设计能让潜在用户快速融入场景，留下品牌印象。

4. 活动预算&活动渠道

活动宣传渠道很关键，以前在 CCTV 打广告的企业业绩大多不错。但这一切都需花钱，预算是个难题。大家都想低成本高收益，但不现实，爆款活动是多种因素促成的。

5. 时间规划

接下来要落实，制定活动执行计划表，明确责任人。

三、活动筹备——协调资源

1. 活动文案

根据活动策划构想形成方案，至少包括活动背景、目标、主题、时间、流程、创意玩法、推广渠道、资源需求、预算等。拿方案去申请预算和资源。

2. 资源协调与落地

要与内外部资源沟通清晰，避免歧义，不违背惯性思维。若不能简化，要再三强调，甚至手把手教。之后要抓关键节点，多次测试。

四、活动执行——解决问题

1. 预热期

活动预热很重要，关乎爆点及高度。简单预热是告知活动上线时间，复杂的则要有噱头，吸引用户关注并投入推广资源。双十一就提前半个月到一个月通过多种渠道宣传，带动行业参与。企业要根据预热效果实时调整，未达预期就实施 B 计划。

2. 引爆期

活动进入引爆期，要关注表现优秀者是否作弊，保证结果有说服力。同时挖掘有话题的人和事，推动关注。

3. 二次传播

活动结束后，可展示活动剪影集锦。

五、活动后续——总结复盘

总结活动效果，包括直接数据和潜在影响。重点复盘活动是否达标，哪些因素可改进，指出下一步活动需解决的问题。

六、注意事项

1. 检查思路

新手策划担心策划案能否执行，主要是担心活动逻辑能否跑通。可从模拟客户角度思考，是否愿意参加、过程是否流畅，严格审视细节，避免歧义、去除多余，多提供几套方案。

2. 重要的事

全程要不断问自己 What、why、who、how、how to do well，强化活动执行逻辑，排除漏洞，寻找更多可能。

3. 应急预案

无论线上线下活动，预案都不能少。某环节出问题要马上执行备用方案，保障活动指标完成。

4. 平时积累

更重要的是平时积累，积累优秀案例和活动执行经验，厚积薄发。

一个活动的完整策划方案介绍完了，但活动运营没有终点。将活动策划模型提升维度，会发现它是综合解决问题的模型，从发现问题到制定方案、协调资源、解决问题、总结复盘，再进入下一个问题解决循环。