线下推广的九种引流方法！-精准获客

线下品牌门店商家怎样搭建流量体系，同时兼顾私域流量的增长与变现呢？

一、当前门店商家的需求点

先看爱婴岛的案例。爱婴岛1998年在珠海成立，主要经营孕婴童用品连锁零售业务。目前，它在华南、华中、华东、西北、西南等17个省（自治区）的150多个城市，拥有直营、加盟连锁店以及伙伴店9000多家，还被评为“2016省十大特许经营品牌”之一，是YY一件的深度战略合作伙伴。2020年3月，YY一件运营团队为爱婴岛构建了“私域流量 + 社交电商 + 直播新零售”新模式，帮其从0到1搭建社群运营体系，通过打造社群IP和强关系用户为直播造势。

直播当天，线上线下总交易额达98万，其中线上直播交易额1.56万，自有商城20.9万，门店75.7万，带来联动消费36.3万，相较平日活动有三倍提升。在与商家长期合作中，我们不断探寻并满足他们的各类需求，整理出部分典型需求：

1、私域流量池体系搭建（重点分享内容）

2、直播线上动销体系搭建

3、社交团长动销体系搭建

4、供应链选品组货体系搭建

5、社群IP人设的矩阵搭建

6、员工激励薪资体系搭建

7、总部与地区门店联动体系搭建

8、匹配业务需求的定制化工具

二、私域搭建：微信个号 + 企业微信 + 企微SCRM

以私域流量池体系搭建为例，聊聊“私域搭建：微信个号 + 企业微信 + 企微SCRM”具体玩法。此前WeTool被封杀，此后私域流量搭建工具基本倾向于企业微信。大家对企业微信和微信个号的优劣势应该比较了解了，建议根据自身业务选择私域工具，不建议一开始就购买企业微信SCRM。

可通过下面的简单对比图了解：

目前引流方式众多，简单罗列9种：

1、门店VI引流

2、公号钩子引流

3、钩子投放引流

4、异业商圈联盟引流

5、快递、美团点评、抖音快手引流

6、团购/直播活动裂变引流

7、分销团长引流

8、手机号引流（淘宝、京东、拼多多订单）

9、线上优惠券引流回门店

这些引流方法会遇到两个问题：

1、微信个号或企业微信号频繁添加会被限制；

2、企业微信号添加率不高；

给大家分享我们的解决办法。去年我们用此方法快速积累了50万企业微信粉丝，未被封号，添加率和通过率超90%，通过微信小程序下发，付费率平均达30%。路径为：客户添加微信个号→通过验证使用企业微信→企业微信添加受限切换企业微信号→添加成功自动下发文案 + 微信小程序（使用scrm可打不同标签管理）

“微信个号 + 企业微信 + 企微SCRM”组合模式中，微信个号的IP人设设计很关键，直接影响添加率。看看爱婴岛的IP设计，这里暂不深入探讨IP人设设计。

三、私域变现：企微SCRM + 团购 + 直播三大工具组合玩法

接着聊聊私域变现。“私域流量”概念已流行两年多，但因运营成本高，真正运营出色的团队屈指可数。目前多数还停留在私域搭建引流阶段，很多品牌都难以做好这一环，真正靠私域盈利的团队极少。私域流量的营销路径无需质疑，关键是具体玩法。

对于门店品牌商家，建议采用“企微SCRM + 团购 + 直播组合营销模式”实现私域流量变现，看看我们为客户定制的组合营销时间安排表：

这是结合门店商家地理服务范围设计的。门店主要服务半径5公里内的顾客或附近小区居民，他们有稳定的消费习惯和频次，熟悉周边同类商家。商家要吸引顾客到店消费，才能发挥私域持续、随时触达的优势。在购物丰富便捷的当下，谁能持续触达顾客，在其有消费需求时及时出现，顾客大概率就会选择谁。基于门店的私域营销，通常让顾客自提，可增加门店人流，促进再次消费。开展团购或直播活动时，SCRM工具至关重要，自动回复、关键词回复、一键下发小程序、顾客标签管理等功能可大幅节省人力成本，提升顾客体验。

团购活动的底层逻辑是社交电商，但玩法不同。不是频繁、刷屏式地往社群推送商品素材和链接，我所说的团购更注重节奏、克制和稀缺。这里涉及“浪潮式发售”，即预告、预热、预售、发售、返场、秒杀、限售等环节紧密相连，组货由引流款、裂变款、利润款、品牌款等组合而成。