7种爆款文案写作指南

你是否常常坐在电脑前，苦思冥想一两个小时，仍写不出令人满意的文章开头？文章的开头犹如火车头，启动时颇为费力，但一旦启动，后续就会轻松许多。那么，怎样才能写出好的开头呢？结合以往写作经验，总结出以下7种开头方式，能让文案的第一句话引人入胜，牢牢抓住读者注意力，引导他们进入正文。

一、与“他”相关

读者通常对什么感兴趣？无疑是与自身相关的内容。所以，若想让文章内容迅速吸引读者，“与他相关”是不错的选择。

一项关于人大脑的研究发现，大脑中的海马状突起会自动筛选和过滤接收的信息，那些与自己密切相关或形成反差的信息往往能通过筛选，其他则会被直接过滤。

尽管读者通过标题，经“海马状突起”筛选后才点击文章，但在文章开头时它仍会再次筛选，许多文章就在此被过滤掉。因此，无论是公众号文章，还是广告、视频、声音，都可先突出与“他”相关，多运用目标读者关注圈内的信息或熟知的场景。

如何做到与“他”相关呢？

首先，可在开头描绘利益

告知读者阅读此文能获得的好处，人皆趋利，读者自然会继续阅读。

✎ 例：“手机拍照已成为生活中不可或缺的部分，但有些人或许并不了解手机拍照技巧。其实，无需高级拍摄装备，也能让手机相机发挥极致。”

from.《这才是手机的正确拍照方法，以前白玩了！》

其次，可在开头戳到读者痛点

例如正和岛的文章《85%大公司都死于决策失误，腾讯、华为、阿里活下来靠什么？》，开头点明“世界每1000家倒闭的大企业中，就有85%是因经营者决策不慎造成的”，直接指出众多中国企业家的痛点：如何理性决策！

再次，可在开头向读者提问

向读者提问能营造二人对话的隐形“互动场”，让文案仿佛是在与某个人交谈，使读者跟随文案思路在内心不断回应，如“噢噢，原来如此！”“对，我也是这样……”“哦？那要怎么办呢？”，而非让读者感觉像在一群人中漫无目的地游走，这才是优秀卖货文案的精髓。

例如：你有多久没读完一本书了？你是否每天忙碌，基本没有自我充电的时间？

二、创造场景

咪蒙擅长创造场景，比如她站在女性角度，吐槽老公打游戏不带孩子，吐槽婆婆逼她生二胎。她的文章《咪蒙：说来惭愧，我的助理月薪才5万》让其助理火爆朋友圈，迅速虏获读者的心。

文章提及助理月薪高，但工作也很辛苦，描述助理辛苦时这样写道：

安迪是93年的，学日语专业，刚来公司时是个小可爱。

现在她变了，人称安迪姐，气场2米8。

其实，她来公司时崩溃过3次。

第一次哭，是刚来公司第一天，我让她写剧本，她完全懵了，写不出来，回到宿舍大哭。

看到这段故事，有相似经历的人或许会联想到自己刚毕业第一次上班的情景，或是像咪蒙助理一样崩溃大哭，甚至更惨，情绪共鸣便在此时悄然产生。

三、引入新闻

新闻在文章开头的作用与讲故事类似，虽不如故事那样容易打动读者情绪，但也是读者较易接受的内容形式。如今的内容创业，追热点必不可少，而绝大多数热点都源于大新闻或大事件。所以，此类热点文章开头通常会简单引入相关大新闻或大事件。

一些新闻媒体号、地方号、生活资讯号大多采用这种开头方式，还有专门做新闻评论的自媒体，开头也常提及“发生了什么”“最近，怎么怎么”。例如央视新闻：《九寨沟地震14名遇难者身份确定一名母亲在央视新闻中发现失联女儿身影》

在多数自媒体平台（今日头条、腾讯新闻、网易新闻、微博等）上，此类文章众多，这里就不赘述了。

四、引入现象

可先抛出普遍现象、突然出现的现象或很多人尚未发现的现象，再关联到正文。对现象洞察越透彻，效果越惊艳。

《纽约时报》的《你永远不会出名——但这不是什么问题》开篇便娓娓道来，阐述了作者对当今年轻人的看法。

如今的大学生极度渴望改变世界，很多人认为有意义的人生应惊世骇俗，比如成为Instagram网红、创业成功或终结某个人道主义危机。

网上惊世骇俗的人生屡见不鲜，但认为这就是人生意义所在，那就大错特错了。过去五年，作者采访了几十人，询问他们关于人生的意义，还阅读了上千页心理学、哲学和神经科学的研究成果，试图了解人类的满足感源于何处。最终发现，最有意义的人生往往是平凡的。

五、设置悬念

设置悬念就是故意不把事情说透，勾起读者兴趣，使其想要继续阅读。

✎ 例：“这是一个套路与反套路的故事。一个凌驾于世间所有尴尬之上的故事。一个无论何时想起都恨不得咬舌自尽的故事。总之是一个悲伤的故事。”

from.《工作室日常之一个悲伤的故事》

再看一个例子：

泰德·肯尼迪当年要是开辆VW，现在的总统就是他了

此案例来自《那些让文案绝望的文案》小马宋

VW车能浮起来。

如果你按照我们的方法制造汽车，不浮起来才怪呢。

每辆VW车用的都是防水钢制底盘，它还能防尘、抗腐蚀，并防止其他污垢侵蚀汽车底部。车底密闭不透水。

这则文案简短有力、独立成段，同时也留下了足够的悬念。开头“VW车能浮起来”让读者不禁疑问：为什么VW的车可以浮起来？

第二句也未直接给出答案，只是说“按照我们的方法制造汽车，不浮起来才怪”。

真正的答案在第3段，且完美融入了产品卖点。

六、讲个故事

开头讲故事是许多情感类大号常用的方法，如咪蒙、我走路带风、胡辛束、不二大叔等。例如咪蒙的《你嫌性教育太早，强奸犯不会嫌你孩子太小》

咪蒙的文章故事众多，都能出《故事大王》系列书籍了。不得不说，故事带来的画面感、真实感和震撼感，比单纯的文字描绘或讲道理更有力量。讲故事的方法有很多。

七、表达观点

如今很多自媒体号写文章不再像以前那样拐弯抹角，很多会在开头直截了当地表明：遇到了什么事、要说什么、观点是什么、对XXX事件的看法……

这种开头形式很适合碎片化阅读时代，它不啰嗦，一开始就告知读者核心内容，节省了阅读时间。

此外，开头开门见山还可直接推荐适合阅读的人群，或提醒文章能带来的知识/利益点。

小结：

文章开头会因文章类型而异，情感类公众号大多开头讲故事，新闻资讯类公众号大多引入一条资讯，干货类公众号很多开头描述痛点，直击读者要害。

同时，文案开头一定要简短，避免给读者造成阅读压力。我们都知道钉子前端尖锐，后端无论多粗，只要尖进入木头，后面部分就容易砸进去。文案开头就如同钉子的“尖”，要足够简单，才能更容易刺进读者心里，这也是休格曼提出的文案开头准则“简洁”。

写开头最忌讳长篇大论却毫无意义，真正有价值的内容却藏在后面。在碎片化时代，阅读靠扫视，眼睛比脑子反应还快，所以不要废话连篇，有观点、问题、故事，就赶紧呈现出来。