掌握这一篇，小红书推广不愁！

本文将为你解答以下问题：

1. 小红书平台属性及现状

2. 如何选择小红书达人？

3. 小红书内容该如何投放？

4. 小红书推广节奏怎样安排？

5. 小红书官方资源位及明星玩法

自2018年3月起，小红书平台的月活指数几乎每月以10 – 15个百分点的速度增长，从去年年初的1500万月活，到上个月已突破5000万。其中，2019年1月小红书进行推广后，月活暴涨44%；2月处于淡季，在绝大多数APP月活下降的情况下，小红书仍有23.9%的增长。有趣的是，2018年艾瑞数据将小红书归类为海淘类，到2019年已划分至社区交友类。

从小红书官方数据来看，在2亿注册用户中，超80%为女性用户，超60%来自一二线城市，超60%为iOS用户，超70%是90后，这些标签大量指向了以购物为乐的城市新中产女性群体。因此，从平台属性和用户属性而言，小红书无疑是当下对年轻女性种草效果最佳的平台，甚至改变了部分人的决策习惯（在其他地方看到广告 – 去小红书查看是否有人分享 – 去天猫查看优惠/评价后加购或下单）。

基于这种决策习惯，不难发现，目前找小红书KOL做口碑是一条捷径。事实上，根据我一年来不断摸索的经验，以及前两天在上海与小红书内部人士交流的情况，这确实是性价比极高的一种方式。

如何选择KOL呢？我们先横向分类：头部KOL（粉丝10万以上）、腰部KOL（粉丝4 – 10万）、尾部KOL（粉丝1 – 4万）、素人（粉丝1万以下）。纵向分类为：泛人群标签KOL（内容繁杂，各类都发）、垂直人群标签KOL（大多发布某一类产品内容）。下面综合比较一下：

1. 头部KOL：粉丝量多，但价格高昂，效果不太稳定，对执行人员鉴别账号水分的能力要求较高，适合在传播初期少量投放以吸引粉丝关注。需注意，一次成功的头部KOL投放，除了关注笔记的评论、点赞、收藏数量，还要查看品牌或产品在笔记投放后5天内的自然搜索量是否有相应提升。对于头部KOL投放，选择泛人群或垂直人群均可，但性价比通常一般。若投放前几天数据良好，可配合相关热搜置顶助推，流量甚至能超过二三线明星笔记投放。

2. 腰部KOL：性价比极高，但水号问题严重，对执行人员鉴别账号的能力要求极高。腰部KOL一般是批量投放，若要对效果负责，执行者需用手机APP逐个检查每位KOL近期至少10篇内容的点赞、评论、收藏比例，甚至内容与收藏、评论的合理性（我曾见过一个号发男朋友表白内容，将一首口水歌歌词复制粘贴，却有1条评论、1200多个收藏，收藏歌词有何用？）。较好的办法是找有小红书精准投放经验的朋友（如我），交换测试有效的KOL资源。别用PC端查看，因为PC端显示的都是数据好的内容，且无法查看更多评论。

腰部KOL适合品牌长期铺量投放，尽量根据自身用户画像及标签选择垂直领域的KOL。检测效果可看品牌/产品的自然搜索量，对比投放前一周至投放后一周的数据，趋势通常较明显。

3. 尾部KOL：价格通常较低，若产品客单价不高，可与腰部KOL一起多铺量。尾部KOL不会带来明显的搜索趋势，但能大幅增加品牌关键词的总笔记数，这对用户决策和信任很有帮助。试想，用户搜索关键词时，所有内容点赞收藏都很高，会显得很假。

4. 素人KOL：基本免费。品牌方一方面可在销售端鼓励用户在小红书晒单获利，另一方面可主动找素人KOL做试用分享，映兔平台可发布任务等待KOL接取，较为方便。素人KOL的作用与尾部KOL相近。

选好账号后，内容也很关键。无论在哪个平台传播，原生广告内容都是有效方向。原生内容即用户打开平台期望看到的内容形式，比如用户上抖音是想看有趣小短剧、美女、易懂小知识等，广告内容就要尽量与之相符。用户想在小红书看到比自己时尚的KOL真实分享，内容就不能有难以从用户口中说出的专业术语、全面卖点和毫无缺陷的完美产品描述。内容越原生、真实，效果越好。

此外，若产品是较新的品类，市场教育认知不足，在小红书精准投放难以解决市场教育问题，不如洞察能引起共鸣的场景，巧妙植入内容。

从投放节奏来看，注重效果的投放若没有合适的电商活动承接，效果会受影响。快消品还好，耐用品最好迎合电商节点（如年货节、情人节、女神节等），与电商活动配合投放。

最后分享一些小红书其他玩法的看法：

1. 明星笔记：相比明星代言，明星在小红书发布笔记价格很低（当然对比KOL投放还是很贵）。做明星投放时，选择明星不用像选代言人那么谨慎，但尽量与产品目标人群标签有重合，如做母婴产品，最好找有小孩的明星。明星笔记流量效果与头部KOL中数据好的笔记差不多，但价格贵几十倍，所以投放明星笔记要充分利用明星价值，如在自身电商平台推广、在微博针对明星粉丝做广告投放等，组合起来投资回报率会很可观。

2. KOL合作：以前有报备和不报备两种模式，报备会在文章最后标明与品牌合作，不报备是私下合作。由于小红书对不报备广告内容管理越来越严，KOL一般不敢冒险。若尝试不报备，每天腰部 + 头部KOL总数最好不超3篇（早中晚隔开发），否则会被官方抓取异常，限流或对KOL账号警告/封停。报备文章无数量限制，还能从品牌账号后台方便查看文章数据，各有利弊。

3. 合集类文章：无需报备，效果不错。可让KOL用跨品类知名品牌衬托自己的品牌。

4. 官方新出资源位：价格较高，但趁新鲜劲早投比晚投有优势。开屏广告土豪随意，信息流有CPD和CPM两种方式，有起投量限制，价格在信息流里不算便宜。预算充足的可在合适节奏下，选择明星笔记或头部KOL笔记配合投放。

5. 小红书商城开店：玩法更多样，官方有类似淘宝搜索直通车的竞价资源，可尝试。

6. 投放规划：投放什么样的KOL、写哪些方向的内容，一定要先规划好brief，便于媒介推荐资源。即便优秀的媒介，仔细筛选后合格率也不超40%，趴活儿群里的一般媒介合格率能有5%就不错。小红书三四百就能买1万粉，有机构打造水号，稍不注意，投放效果就会下滑，除非你想用前台数据忽悠老板。

7. 映兔平台：可像发布微任务一样找KOL合作，效率不高，但KOL数据更真实，可作为日常持续运营尾部KOL的平台。

8. 内容形式：明星建议用视频方式，KOL用图文方式较好，毕竟上班时不小心点开视频会尴尬。

9. 其他经验：若还有其他经验一时想不起来，欢迎在公号底部菜单栏联系我，说不定聊着就想起来了。

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