ASO 行业纷繁复杂，该如何挑选平台以及评判其效果呢？

优化师-浩宇

18天前发布

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以往，我们主要教大家如何进行 ASO 优化以及优化技巧。掌握这些技巧后，从执行层面来看，就该选择流量平台了。

当下市场上流量平台众多，且报价不一。常有人问我：为何有些渠道每个 CPSA 定价 3 元，而市场上还有报价 1.5 元的渠道？贵的和便宜的渠道差别在哪？

今天，我结合现阶段 ASO 行业渠道情况做一次剖析。

一、筛选合作平台的重点考察维度

筛选流量平台时，投放前建议从以下 7 个维度考察：

1、渠道有无自有流量平台
渠道是否有自己的流量平台，平台是什么样的？可以找到下载链接安装体验，考察平台线上 App 的数量、类型以及任务流程是否畅通。市面上各平台产品存在差异，稍加比较，就能看出各渠道在产品打磨上的投入。

2、单价
这直接关系到推广成本。

3、日活
它决定了一款产品在该平台投放期内的最大承载量，冲榜时尤其要关注。

4、新增
决定了一款产品在该平台投放后期的每日持续跑量。后面会以一款在多个平台投放的老 App 的每日跑量为例说明。

5、流量平台推广渠道
通过它能了解该平台用户的来源和质量。

6、平台服务过的成功案例
也可从该流量平台的业务营收和规模判断。（注：有些平台并非只有 ASO 业务，还有信息流、网盟类业务。若 ASO 业务营收占比最大，说明其服务案例和经验积累最多）

7、服务
平台除买量外，是否提供更多服务，如投放策略、数据分析、竞品报告等。像七麦有自己的数据平台，在投放策略和数据分析上有一定优势。

二、通过数据判断平台质量及效果评估

选择平台投放后，可从三方面判断平台质量：App Store 直观数据、平台提供的数据、开发者自有数据

1、App Store 直观数据
①榜单：产品推广后，榜单通常呈上升趋势，因为影响榜单的较大因素是短期内新增量。流量平台放量推广一般是短时间集中放量，所以会体现在榜单效果上。
②关键词排名：在流量平台进行搜索关键词投放后，未锁词的情况下，通常 1 – 3 天内（近期苹果算法调整导致效果延迟情况较严重），排名会明显上升，可直接体现投放效果。

2、平台提供的数据
很多平台有自己的防作弊手段，如常见的 IP 限制、常用 App 监控（是否安装微信、淘宝等）、电量监控（是否一直在充电状态）、IDFA/UDID 监控、用户身份验证等。
可要求流量平台/乙方提供任务用户的 IDFA，让技术人员针对当天下载用户进行匹配，查看设备版本号和机型（绝大部分流量平台都会提供 IDFA）。若 iPhone6 以上机型、10.3 版本及以上比重较高，可判定用户质量较好，因为 iOS11 目前较难破解。

3、开发者自有数据
流量平台投放后，如何判断平台用户质量？

一般情况下，流量平台投放量级加上自然新增应与 iTC 有基础匹配度。比如自然新增 5000，流量平台投放量 5000，此时 iTC 数据范围应在 1w 左右。真机或协议的假用户权重远低于真实用户（流量平台），相比于真实用户，水分渠道要达到同一效果，所需量级会高出几倍，会在图中的 App 购买量中体现。

4、最终评估投放效果，需核算新增成本

ASO 优化带来的自然新增成本核算
大厂预算较高的产品，通常多个渠道、广告并行推广，难以准确监控每个推广方式的带量情况，也就较难准确核算流量平台投放的带量效果。
对于中小型开发者，推广渠道相对单一，可通过 AB 测试较精准核算流量平台推广的新增成本。

需考虑数据统计的误差
新增统计可能存在统计维度差异。例如：苹果后台的 App 分析统计的是 UTC 时间内允许分享数据的部分用户，并非全部下载安装用户；CP 自己的统计平台可能按注册或试玩几分钟后才算一个新增用户。
这些误差通常在 10% 以内，但很多游戏 CP 按“创建角色”维度统计，误差可能很大。

中小型体量产品，不同行业新增成本有区别，以下列举几个行业的 ASO 优化数据供参考：

备注：

ASO 推广阶段：投词测试—带量词定位—巩固维护—进一步提升&蹭行业热点（ASO 前期需进行投词测试，约一周定位可投动的关键词；测出带量词约需两周；后期持续稳定巩固；进一步提升需配合行业热点词集中曝光蹭量）

投放效果评估：根据关键词的排名波动曲线（T1 – T5）、榜单排名，匹配新增变化，核算评估新增成本。

如何利用有限预算定制投放策略
我们将 ASO 关键词分为行业词、竞品词、功能词与热点词，又按热度分为大词和小词。

如表格所示，不同的词有不同属性和对应案例。将关键词分类，一是为做覆盖时更有针对性；二是投放时要根据产品特性区分投放，如是否自有品牌、预算是否充足等。
2.不同产品如何根据自身情况差异化投放？具体可看下面表格，大致思路如下：