为何要想尽办法用“图片”来占据朋友圈呢？-精准获客

前几天，“穿上军装”H5在朋友圈疯狂刷屏。

据出品方“人民日报客户端”公布的数据，该H5的PV超过8亿，用户超1亿，其火爆程度堪称空前绝后。

分析其成功原因，主要有以下几点：紧扣建军90周年这一宏大主题，契合人们爱秀的心理；操作简单，容易上手；图片合成效果出色。

此外，“分享图片到朋友圈”这种传播形式，对产品和营销活动的成功也起着关键作用。

为什么在朋友圈以图片形式传播如此重要呢？我们通过深入分析朋友圈各类信息的特征来寻找答案。

朋友圈信息类型剖析

朋友圈分享的信息主要有以下四种类型：文字、图片、视频、链接。

我们既可以自行编辑制作这些信息，也能直接分享转发。接下来，从“展示尺寸、视觉吸引力、阅读效率、生成/转发门槛”四个方面，对这四类信息的优缺点进行分析。

1、展示尺寸：内容在页面的展示大小

发文字时，若字数过多会被折叠；链接展示只是窄窄一条，二者展示尺寸都较小。而图片和视频的展示尺寸较大，图片最多可发9张，能占据屏幕一半，达到“霸屏”效果。

2、视觉吸引力：内容一眼望去对视觉的吸引程度

人们天生对图形图像信息敏感，所以图片和视频的视觉吸引力较强。不过，视频的吸引力还取决于预览图片是否合适。显然，纯文字和链接类信息的视觉吸引力要差很多。

3、阅读效率：阅读和理解信息的效率

文字需逐字逐行阅读，链接要点击打开页面阅读，视频要点击才能播放，这三类内容的阅读效率较低。相比之下，图片的阅读效率很高。如今，人们刷朋友圈速度快，很多信息一划而过。在快速浏览时，图片优势明显，很多时候不用打开大图，一眼扫过就能了解大概内容，即便点开大图，也能瞬间获取信息。

4、生成/转发门槛：生成和转发内容的难易程度

很明显，视频的“生成/转发门槛”最高，其他三种类型门槛较低。

朋友圈发图片的诸多益处

总结上述分析可知，在朋友圈的四种信息类型中，从这四个维度看，图片是最佳信息形态。图片兼具“展示尺寸大、视觉吸引力强、阅读效率高、生成/转发门槛低”等优点。除这些优势外，激发用户发图到朋友圈还有更多好处。

1、更易引发关注

朋友拍摄的、带有“个人印记”的图片更能吸引关注。比如朋友的自拍、自制蛋糕、画作等，都容易引发关注、点赞和评论。

2、精准筛选用户人群

营销的一大难题是高效精准触达目标用户，而激发用户拍照发朋友圈是实现这一目标的好方法。例如，有人在朋友圈发自己享受“新加坡金沙酒店无边泳池”“米其林餐厅美食”的照片，这些信息能精准触达其朋友圈里的潜在客户。因为物以类聚，人以群分，他感兴趣且消费得起的内容，其朋友圈里可能也有很多类似的人。

3、直接促成销售转化

同样是展示产品吸引力的图片，用户自己拍照发朋友圈比转发官方广告图更有说服力。很多时候，这种无利益驱动的分享能直接促成销售转化。比如有人发朋友圈说某种酒好喝或某餐厅环境好，很快就会有人询问详情。我就曾因朋友推荐某品牌的酒，直接在网上下单购买。

启示与对策

了解了拍照发朋友圈的重要性，我们该如何应对呢？

首先，要有激发用户拍照的意识，以此实现产品的自传播，让营销刷屏。
其次，要让用户有图片可发。不能靠威逼利诱，要让用户自愿传播。可以提供能激发用户主动拍照的内容，或易于生成图片的页面、工具。
再次，要注重品牌展示。在用户分享的图片中，尽量展现品牌，避免做无用功。

下面针对“实体和虚拟”两类业务形态，具体谈谈策略。

1、实体类业务

实体类业务包括有实体商品和场地门面的业务，如饮料、书刊、餐厅、景区等。这类业务要激发用户拍照发朋友圈。只关注产品的基础功能，难以激发自传播，因为这些功能往往平淡无奇，无法引起用户兴趣。原因可能是产品的“好”不直观，或者用户口味、审美差异大，难以满足所有人。所以，在产品基本功能达标后，要注重情感沟通，植入自传播点。