百度、360、搜狗、UC的竞价推广方法

百度、360、搜狗、UC的竞价推广，都要从推广策划入手。若策划没做好，推广效果必然不佳。那么，该如何做好竞价推广策划呢？

1、人群分析

精准定位客户是首要任务。人群分析有9个要素，分别为性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备和上网时段。完成用户人群分析后，可对账户进行相应设置。而且，人群分析是个动态过程，每个阶段都需重新分析，以便及时调整推广设置。

2、预算分析

要依据不同预算制定不同的账户策略，构建不同的帐户结构。

比如，某项目推广预算为8000元，难以覆盖所有受众人群，所以要锁定人群需求，进行小范围推广。经产品分析，该产品价格无核心优势，较难转化对价格敏感的人群，推广时可不将其作为重点投放对象。

3、平台及预算分配

在国内开展竞价推广，主要平台有百度、360、搜狗、神马，预算分配要根据实际情况来定。传统行业中，单品利润高的企业，每月可投入1 – 3万用于竞价推广；单品利润低的企业，不建议做竞价，可选择做SEO。对于金融、医疗、旅游、游戏、棋牌等行业的客户，最好按天设置预算，每天花费可能是1000元、几千元甚至过万元。

4、关键词选择

一般而言，可按以下几点选择产品关键词：

（1）符合产品特色、与行业或服务相关。

（2）站在用户角度思考，尽量契合大众用户的搜索习惯，而非仅凭自身感觉和喜好设置。

（3）分析竞争对手的关键词。

（4）随时关注关键词的指数和竞争程度，及时调整出价。

关键词分类方式多样，可按种类、地域划分，也可分为热门词和长尾词。分词没有固定标准，合理即可。

5、关键词匹配

不同的匹配方式会影响关键词在展示页面中的出现范围。合理运用匹配方式，有助于吸引精准的潜在受众。需注意，不同匹配方式对账户消费影响较大，要根据公司发展规模和实际情况，让主打产品尽可能在首页前三位展示。

6、创意撰写

创意的核心是吸引访客点击。创意内容需与承载页面一致，若页面无法承载，再好的创意也难以实现转化。

7、推广时段

选择推广时段要站在用户角度考虑，即用户会在什么时间段搜索我们的广告。通常，一天中有三个推广效果高峰期，分别是上午11点、下午3点和晚上9点。在这三个时间段可加大投放，以最大程度获取目标客户。不同行业要先进行前期流量测试，测试完成后再加大投入。

8、竞价着陆页

竞价着陆页是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的首个页面，它可以是网站首页，也可以是专题页。着陆页制作要以产品为核心，站在访客角度分析其心理和痛点，了解他们的喜好、需求和想法等。通过这些分析确定营销型页面的内容，以激发用户购买欲望，并使关键词、创意和页面相互呼应。

9、效果监控与评估

若想更直观地呈现投放效果，数据监控不可或缺。可通过CNZZ等各类第三方统计软件跟踪数据，定期对广告投放进行优化调整。

10、计划和统计

每天早上整理营销流程表，每周一撰写上周工作总结和本周工作安排，月初撰写上月工作总结和本月工作安排。

大账户每3天统计一次转化效果，小账户每周统计一次转化效果。

竞价没做好，就是在烧钱；竞价做好了，就能赚钱！

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