iOS 买量市场现状与广告投放要点！-精准获客

大家都知道，安卓系统的用户数量众多，而iOS系统用户的消费能力较强。那么，开发者在iOS端怎样才能找到用户增长点呢？iOS买量市场的现状如何，在投放过程中又会遇到哪些问题呢？

一、iOS常规获量方式：苹果推荐和官方后台投放

1、官方推荐

苹果官方对这部分资源把控严格，比如苹果推荐。自iOS11推出后，苹果单独设立了一个名为“today”的栏目。苹果编辑会定期挑选优质APP，并配上有故事性的描述。“Today”主要分为几个板块，其中“今日APP”会推荐一些优质APP，有些游戏推荐则是APP推荐的合集。

苹果是一家相对封闭的公司，开发者如何与苹果编辑取得联系呢？大型企业可以通过公关部门与苹果沟通，网易和腾讯就是常客，一些大型IP或知名游戏首发时往往能获得推荐。而中型开发者则需要经过苹果推荐部门的筛选。

下面为大家分享苹果选择精品推荐APP的标准。

首先，产品质量是关键。游戏的设计风格、交互性和用户体验都必须得到苹果认可。苹果公司一直崇尚极简风格，精品游戏推荐更倾向于小清新风格，同时也认可创新性产品。例如，苹果推出VR功能时，腾讯发行的《一起来捉妖》就获得了推荐。其次是内容匹配度，苹果会根据国内节日推出相关推荐栏目。比如6月的618，可能会推出电商类APP合集。此外，苹果还有主题推荐，如高效办公主题会推荐工具类产品。最后是开发者背书，如果开发者之前的产品获得过苹果推荐，后续新产品获得推荐的概率会更高。

目前，苹果商店每天上架和更新的产品约1万款，而所有推荐位置加起来约400个。由此可算出，每个产品获得推荐的概率仅为万分之四。普通开发者可在苹果后台“联系我们”入口左下角找到“毛遂自荐”按钮，通过电话或邮件与苹果编辑沟通。苹果会审核所有开发者的邮件，但不一定会回复。

下图展示了5月24日今日游戏推荐的效果

被推荐的游戏《布偶星球》是一款偏休闲的中度游戏。5月24日之前在榜单上不见踪影，24日中午直接冲到游戏总榜二十多名，iOS端下载量达五万以上，且热度持续了近一周。

2、苹果官方广告

开发者可直接在后台注册并充值投放广告。该后台与国内应用商店后台类似，在海外表现出色。在2017和2018年全球买量统计中，iOS一直位居前三。

3、关键词优化有助于减少流量被抢

简单介绍一下投放策略，在开放后台可提交三个文本内容。

首先，要覆盖目标关键词，再进行投放；
其次，做好拓词工作，可借助辅助工具进行投放；
最后，对应用商店内的内容进行调整，如游戏截图、评论和评分等，这些都会影响广告转化率。

在投放过程中，保护品牌不被竞品抢量也很重要。若产品发行时做了渠道推广，用户主动搜索相关关键词，但广告位被竞品抢走，就会导致流量流失。

如图所示，这是品牌保护和未保护的对比案例。若广告位被竞品抢占，大量广告流量会被分走。

二、iOS海外产品运营推广体系

海外推广绕不开Facebook和Google两大平台。Facebook主要进行主页和群组运营，Google的广告形式更为多样。此外，近几年流行的KOL营销效果也不错，在海外市场推广时，请当地主播推荐能取得很好的效果。这种方式与用户认知度相关，也是Google当下的潮流。由于市场上推广的产品众多，用户无暇主动筛选，主播的推荐可能会带来意想不到的效果。社交媒体可通过发布软文等方式打造社交品牌。

三、ASO搜索排名优化的常见做法

ASO是应用商店内部搜索优化的渠道。

首先是文本方面，要设置好标题关键词；
其次是数值方面，包括产品下载量、好评量和日活；
第三是产品的次要特征。

ASO算法在苹果框架下已十分成熟，提高下载量可提升产品和关键词排名。ASO投放技巧在于解析苹果算法，把握投放时间和投放量以达到理想效果。同时，要根据市场情况调整策略，了解有多少产品在投放相同关键词、各自的投放量，若想排名靠前是否需要增加投放量等。

苹果目前有两套数值体系：

一是热度排名，范围从0到10000，数值越高表示用户搜索量越大，转化率越好。

另一部分是评论优化。

如今在外部渠道买量更注重素材转化，而评论是体现产品质量的重要方面。无论评论是自然用户产生还是被干预的，都会影响用户决策。前几年国内流行机刷评论，机刷分为两种，一种是协议刷，即篡改底层服务器数据，2016年最为猖獗，刷榜效果明显，一小时可带来几千下载量；另一种是脚本刷，通过大量Apple ID模拟真实搜索和下载行为影响排名。但这种方式一旦被发现，严重时会导致产品下架。

“打开Imessage，你就得到了全澳门”，Imessage推广主要针对海外一些灰色产品，如博彩类。由于苹果对这类产品上架审核严格，在国内又属违法，所以只能通过边缘渠道曝光。随着政策收紧，用户防范意识增强，这种推广方式转化率不佳。

四、iOS获量推广渠道与增长方法论