如何进行百度信息流的投放？以下是百度信息流投放的操作指引

百度信息流是在百度搜索兴起之后才逐渐发展起来的，正因如此，基于百度大搜这一基础，百度信息流的投放和大多数信息流存在一些较为显著的差异。

一、投放后台

百度信息流与其他广告投放后台的显著区别在于，拥有一个【推广客户端】。其主要功能在于能够批量修改广告的相关内容（比如时间段、地域、出价、定向、某广告文案；可控制广告的开启或暂停；还能修改投放链接等）。

此外，该客户端还支持批量复制广告创意，使用它能够大幅提升广告投放的效率。不过，当前客户端仅支持普通 cpc 模式的广告，ocpc 广告暂不支持。而且，推广客户端可以免费下载。

二、百度信息流的广告后台结构

百度信息流投放后台的结构层级和其他信息流广告后台类似，分为：广告计划 – 广告单元 – 创意。各个层级能够设置的内容如下：

需要留意的是，在 cpc 计费模式中，URL 是跟随创意的，所以我个人通常的做法是，在一个单元下放置多个创意，每个创意对应 1 条 URL；而在 ocpc 计费模式中，URL 是跟随单元的，因此一个单元下只放一个创意。这样做有利于对广告创意效果的追踪。

三、账户结构搭建

账户的构建需要依据投放后台的结构，并且与后续的广告数据分析紧密相连。

从所需的数据分析角度出发，我们可能需要考虑的有：不同版位的成效、不同广告位的效果、不同定向的成果、不同创意的表现。

(1)cpc 模式

因为 URL 跟着创意走，所以我个人习惯是一个广告计划，包含 1 – 2 个单元，每个单元下设置 2 – 5 个创意，每条创意配置不同的 URL，这样便于后续追踪各自的广告效果。

在前期将 iOS 与 Android 分开投放，这样便于控制出价和成本，也有利于后续按设备来分析数据。

结构如下：以计划来区分广告位；通过单元来区分定向；在单元内保留效果好的创意，关闭效果差的。

后续分析与效果：在这种结构下，通过广告计划层面，纵向剖析各个计划的数据，比如曝光量级、速度、cpc、ctr，就能够对比出各个广告位的量级大小、效果、竞价成本等。

以百度大图和组图为例，在同样的定向下，大图的 ctr 大于组图，cpc 也相应不同。

通过单元层面，横向对比各个定向的优劣，也就是圈定人群的质量和契合度。以兴趣定向为例，不同的定向标签，圈定的是不同的人群。像旅游、生活服务、医疗保健类的兴趣，可能人群质量稍高，但竞价激烈；汽车、游戏类的兴趣，可能会带来低价的男性注册。

在创意层面，横向对比在同样定向下的不同创意，关注 ctr、cvr、后端注册及人群属性这些指标，优胜劣汰，这样整个账户的创意基本上都是优质的，系统也会更易于判断这是一个优质账户。

(2)ocpc 模式

由于 URL 跟着单元走，所以一个单元内只设置 1 条创意。一个广告计划包含 2 – 3 个单元，每个单元下 1 条创意。将 ios 与 an 分开投放。

结构如下：以计划区分广告位、定向；通过单元区分创意的优劣。

具体的分析思路和 cpc 模式相似（见上述内容）。

需要注意：在同一个计划下要避免同一时间上线过多单元，单元之间会相互抢量。同一单元下的创意也是如此。百度信息流一个账户最多只能建立 99 个计划，所以需要及时总结投放情况，删除无用的计划。

四、广告定向

百度信息流最为有趣的地方在于定向，有很多可以尝试的方式。定向直接决定了信息流的最终成效。

1、意图词定向：因为百度是以搜索业务起家，所以关键词定向是百度信息流最为重要的定向方式，不仅精准而且成本较低，相比之下，设备包就显得没有优势了。

在账户投放的初期，选择运行关键词定向，所建立的模型会比较准确，进入第二阶段后几乎不会出现偏差，而且量也不少。等发现素材量级减小，可以逐渐增加兴趣/兴趣拓展定向。切记要缓慢增加，不能一次性全部选择兴趣。

词包来源：代理拉取、媒体拉取。

词包选取：尽量选择 pv 高的，因为关键词定向的量级没有兴趣大，如果词包的覆盖范围过小，会导致很难获得曝光。在投放时，先选择投放业务的核心词进行投放，然后逐步覆盖其他类型的词包。不同词包的出价不同，与业务关联度越高，出价就越高。

2、兴趣定向：百度兴趣定向有一个区别于其他平台的内容：兴趣拓展。单个兴趣拓展的量是比较大的，因此在兴趣方面，可以尝试的有：兴趣组合、单个兴趣拓展、兴趣拓展组合。不同兴趣组合、兴趣拓展的对比，可以根据第二部分账户结构来进行对比分析。

3、LBS：LBS 适用于拥有线下门店的行业，例如餐饮等。自行输入商圈名称，限定投放范围即可。操作相对繁琐，流量较小，但成本较为理想。LBS 与地域定向是相互重合的，两者只能选择其一。

LBS 定向可以让代理开放，如果没有开放，就不会有这个选项。

五、投放及优化

以下的优化措施针对的是 ocpc 广告。

1、观察 CTR：一般曝光达到 5000 – 10000 时，CTR 就具有参考价值了。如果 CTR 过低，可以设置时间段或者次日投放，观察是否有变化。如果仍然很低，就关闭。

2、观察前端转化：通常一个广告会观察 3 – 5 天，如果 3 – 5 天还没有进入第二阶段，说明定向过窄、转化成本过高或者落地页存在问题等，需要关闭。进入了第二阶段，但转化成本较高，就继续观察，再做出判断。

3、观察后端转化：如果前端转化良好，就观察后端转化。如果后端转化成本高，可能是转化路径上的 ocpc 代码埋点有问题，找开发人员重新对接在更合理的位置，前端和后端的转化越接近，误差就越小。