助力网店预售，提前点燃宝贝销量热潮

相信大家都见过，许多爆款产品最初都是以预售形式登场的。所谓预售，就是提前销售，在没有现货时让消费者提前下单，之后再进行生产。这样做的好处可不少，最重要的是能让商品销量提前达到高峰。

宝贝预售的好处

一般来说，预售分为淘宝预售和自主预售两种。

淘宝预售：这是淘宝官方推出的全新销售模式，为商家提供有条件的预先销售方式，像先购买后生产、新品限量特供、人群特供等。使用预售功能能降低库存压力，营造良好的预售环境，预售信息会在宝贝页面清晰规范地展示，能充分满足有预售需求的商家。

自主预售：淘宝卖家根据自身需求或营销方案，自行开展预售活动，不通过淘宝官方的预售方式发布预售商品。

对于设计、发明类产品，可通过预售了解其市场需求。特别是那些需批量化生产的产品，达到一定预售量后再投入生产，能有效规避生产风险。若预售不成功，说明该产品的实用性和受欢迎度有待考量，这是避免批量化生产浪费和进行市场调研的好办法。

新品预售能为反季产品或即将参与的活动积累人气和销量。既能对新品进行测款，为店铺营销推广提供参考，又能为新季产品和活动产品的营销带来销量和人气优势，为打造畅销款奠定基础。

什么店铺适合预售

原产地店铺：拥有优化应季新鲜型商品采摘、加工等环节的合作伙伴。

厂商或品牌商：具备优化制造业生产供应链环节的合作伙伴。

上述两类的独家代理商或网络营销代理商。

什么类型商品适合预售

预售商品在价格、款式和质量上要合理优质，体现预售价值，让买家心甘情愿预定和等待。

应季新鲜型商品：例如10月初预售新疆阿克苏的冰糖心苹果，根据订单量，10月底从树上采摘苹果，进行包装后物流发货。预售价为全网最低价，提前拿到订单量，安排采摘、物流等环节，零存储费用，最大程度提高卖家资金利用率，把节省的钱让利给消费者。

订单及时生产型商品：比如阿狸定制的4件套预售，根据订单量及时安排生产，包括原材料进入染坊、晒干、缝制、上色、质检、包装、物流发货等流程。

还有新品预售、畅销款断货后转为预售等情况。

匹配营销活动

无论是现货销售还是预售销售，都需要搭配营销活动来提高宝贝关注度和转化率。下面看看知名品牌韩都衣舍是如何营销的。

1）参加活动

从下图可知，该宝贝将于8月28日参加“天猫新风尚”活动，届时将以更低的惊喜价格销售，发货期为8月30日。这对喜欢该宝贝的买家很有吸引力，为方便找到宝贝，买家会自主收藏，该宝贝收藏量达18054件，积累了大量人气。

2）预售与现货同时进行售卖

该宝贝有两种颜色，浅灰色款为现货，深灰色款为预售款，预售发货时间为8.30。

第一，这种营销手段可帮助卖家积累销量。并非所有买家都愿意等待，若同一款宝贝有现货颜色，买家可能会选择购买，在留住这部分买家的同时积累销量，也为活动和预售积累人气，一举三得，如下图所示。

图：预售款与现货款一起销售

第二，累积评价。预售宝贝常存在只有销量没有评价或评价很少的问题，买家难以从其他买家评价中了解宝贝信息。通过预售与现货结合，能为预售宝贝获得一定量评价，大品牌宝贝品质好，有助于提高好评率，让其他买家更有信心预购。

第三，搭配套餐。将预售宝贝与店内热销宝贝搭配销售，给予一定折扣吸引买家购买套餐，增加宝贝销量的同时提高店铺访问深度和客单价。

上面是知名品牌高客单价情况下的营销活动，低客单价宝贝该采取什么营销活动呢？

主要包括参加“VIP购优汇”活动、买两件优先发货、收藏购买才发货等。对于情侣装，还可采用套餐搭配活动、满就送活动和4件包邮活动等。情侣装客户群特殊，一般男女两件一起买，通过满就送活动，一次购买4件送包邮，可提高效率和客单价。

如何撰写预售文案

预售宝贝通常在价格上有优势，怎样撰写文案吸引买家购买呢？

畅销款：突出宝贝受欢迎度，加量500件预售，让买家觉得数量有限，促使其抓紧下单，如图7所示。突出宝贝价格优势，让买家不仅看到便宜，还感觉占了便宜。截图好评给买家信心，强调预售宝贝的时间和品质优势，增强买家购买信心。

预售引流有方法

老客户营销

知名品牌和有自身产品风格的店铺有一定客户群，这类人群对店铺产品风格认可度较高。新品预售时，可通过短信、微信、旺旺、旺旺群、QQ群和微博等工具第一时间通知老客户，既能带来人气，又能通过老客户反馈判断宝贝受欢迎程度。

利用淘宝官方活动

淘宝官方关于预售的活动有淘宝值得买和天猫预售频道，还可参加其他促销活动，如VIP购优汇、天猫新风尚、聚划算、天天特价、品牌特卖、钻展和U站等活动。

直通车推广

淘宝卖家对直通车应该不陌生，它是为淘宝卖家量身定制的按点击付费的效果营销工具，能实现宝贝精准推广。

淘宝客

大家都知道淘宝客是按成交算钱的。

淘宝帮派

淘宝帮派里都是淘宝买家和卖家，是商品购买可能性最大的人群。要热心回复别人帖子，多发优质帖子，多参加帮派活动，有机会获得奖品和上主页。发帖要真诚有意义，对别人有帮助，这样别人才会记住你，进而逛你的店铺。

论坛推广

选择论坛要根据自身行业产品。比如卖电脑椅，去服装行业论坛推广效果不佳，去家具装修论坛则不同。去论坛发帖，先注册账号，前几天多回帖，混个熟脸后再发文，不要直接发店铺打折出售信息，以免遭鄙视和删帖。

博客营销推广

把自己的空间或博客装扮得有个性，经常更新行业信息，用踩空间程序随机踩别人的空间或博客。踩空间程序软件一般有免费的，但使用前要杀毒。像51百度空间等网站，设置好自己的空间后去踩别人的，别人通常会回访。

微博推广

可通过微博人群定位技术，向特定用户群发布博文，实现精准推广。

预售产品的包装及推广经验就介绍到这里，若你还有想了解的，欢迎到论坛（https://www.kaitao.cn/）和大家讨论。