淘宝“光棍节”52亿交易额的背后

去年光棍节，淘宝商城单日交易额达9.36亿元，而今年这一数字飙升至33.6亿，即便面临各大电商巨头的强力促销，仍实现了358%的增长。从参与光棍节促销合作的品牌商数量来看，去年仅有27家，今年则多达5000多家，这一增速着实惊人。由此可见，去年9.36亿的单日交易额让众多商家心动不已，都想在今年的光棍节分一杯羹。而今年的一些数据超出了他们的预期，几乎是去年的四倍。一天33.6亿的成交额，足以彰显中国电子商务迅速崛起的实力。写这篇博客，主要是想谈谈我对网购促销的理解，为何各大电商网站都将光棍节作为重点促销节日，又为何促销能创造如此高的交易额。

透过这些数据表面，来探究其背后的原因。首先是光棍节与网购的关系，光棍节本是80后、90后捧红的校园文化，而这些人恰好是中国电商起步十几年间培养出的最忠实网购人群，两者结合所产生的影响力不容小觑，这也是为何这些惊人数据会出现在光棍节。当然，淘宝商城能在光棍节取得如此佳绩，与占据天时、地利、人和三个因素有关，下面逐一分析：

1、购物宣泄情绪

购物消费是年轻男女常用的方式，他们借此转移感情上的缺失，享受购物快感。在光棍节这个特殊日子开展促销活动，正好迎合目标人群。

2、冬装销售旺季

11月11日，我国大部分地区步入冬季，人们开始添置新衣新鞋。淘宝公布的数据显示，每年10月到12月的服装销售额几乎占全年的一半。因此，很多商家会选择在11月开展服装鞋帽促销活动。

3、避开12月线下降价促销

每年12月，线下商场会进行打折促销，其价格与线上差距不大，这会削弱线上商城的价格竞争力，影响销售。所以提前促销是为避开12月线下降价影响、规避风险的举措。

4、为吸引卖家入驻做噱头

淘宝及各大电商商城通过为卖家提供增值服务盈利，买家消费能力是卖家进驻商城的重要参考指标。巨大的交易额是吸引卖家的关键手段，所以电商网站大力宣传造势，力求提升交易额。

种种因素造就了33.6亿的交易额，也表明如今的网络消费者愈发感性，同时反映出中国电子商务市场潜力巨大。看来以后每年的11.11都会成为电商促销盛会。虽是好时机，但提醒各大平台加强监管，别让部分卖家以次充好、提高原价、延长发货时间等失信行为破坏消费者的购物兴致，共同期待明年的光棍节。话说2012.2.22会成为下一个疯狂的促销节日吗？