投放节奏安排
鉴于直播时长有限,且直播内容处于实时变动状态,因此快手广告的投放节奏显得更为紧凑,必须依据直播的节奏来进行实时的优化。
一、直播阶段
1.开播之前:完成广告账户构建、直播间搭建、人员调配等准备事宜
投放节奏:完成广告账户构建、直播间搭建、人员调配等准备工作
2.直播开始的前半小时
直播内容:直播开场加上抽奖环节
投放节奏:实时关注跑量和转化状况,关闭持续跑量不理想的广告组,保留优质广告组,并持续增添广告组的数量;倘若账户整体跑量欠佳,能够将出价提高 20%-50%左右,助力广告度过冷启动阶段
3.直播进行中(开播半小时之后)
直播内容:正常进行讲解,在此期间和观众保持互动
投放节奏:与直播前半小时保持一致
注意:
尽量避免在投放期间出现断播的情形,以防对跑量造成影响(因为下播后再次开播,会是一个新的直播间 ID);
要是更换主播,在这个时间间隔内 可以选择拉空投放时间段的方式。
二、预算&出价
1.出价类型的选择以及预算设定
-CPM 出价:建议逐步推进,前期能够依照快手广告投放的需求( 转化量预期成本)设定合理的预算;如果对成本和后端转化效果把控严格 可以先从较小的预算开始尝试。
-“更大转化”是以一天的时间为基础来协助客户获取更多的转化数,所以能够在参考真实预算( 用预期转化量预期成本,或者是用“成效预估给出的预算)的前提下,进行如下的调整。
-倘若在早上或者下午开播,需要多设定一些预算,参考公式:真实预算/直播时长*开播时距离 24 点的时长,比如下午 2 点-6 点直播 4 个小时(开播距离 24 点是 10 个小时),真实预算 5000,则能够设定“更大转化”的计划预算为 5000/4*10=12500。
-要是在晚上开播到 24 点,可以设定真实预算。
2.阶梯出价测试
以实际期望成本作为基准,多条广告采用阶梯出价的方式,测试其成本以及跑量情况后,归纳出合理的出价并进行调整。
3.避免频繁调整出价
由于用户在直播场景中产生转化行为 会比在短视频广告中稍晚一些(比如用户会观看一会儿直播之后,再产生转化),所以建议将时间拉长来审视成本(比如查看整场直播下来的总体成本),不要在短时间内暂时超成本的时候 就直接降低出价,同时也要避免:单日调整出价超过 2 次从而无法获得自动赔付、或者是由于系统压价而导致掉量的情况。倘若遇到分时超成本严重的现象,可以关停当前的广告组、开启新的广告组(即:建议开播前准备好多个广告组,这样就无需在直播过程中等待广告审核通过)
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