怎样打造专属于自己的个性包邮卡？

在淘宝网店经营中，如何留住消费者是店长们为网店长远发展考虑的关键因素。今天，“如何开网店”的小编发现了一种不错的方法，即包邮。这里所说的包邮并非简单地在店铺设置满包邮，而是基于留住用户、提高客单价的会员营销方式。接下来，让我们一起看看具体该怎么做。

如果说满包邮是一场新老客户都能参与的包邮盛会，其效果立竿见影，那么包邮卡就如同服务于精英俱乐部。经营俱乐部希望客人常来消费，同样，包邮卡的目的也是让客户长期在店铺消费。

包邮卡，规则决定游戏趣味包邮卡可与会员卡叠加使用，它是一种身份的象征，甚至可作为粉丝证，在社会化营销中能发挥重要作用。卖家在使用包邮卡时，需了解相关规则和技巧。

合理发放包邮卡。包邮卡的发放形式多样，包括单卖、捆绑销售、满额换购、满就送、积分换购等。每种形式都有其目的，卖家需根据店铺实际情况选择。关键是要对自己的产品有信心，而信心需建立在实际评价和自身尝试的基础上。店铺原有的回头率是重要指标，如果回头率低，可让消费者为包邮卡付出一定代价；若回头率高，则可采用满就送，甚至收藏 + 关注就送的方式，进一步留住买家。

注重使用流程体验。包邮卡的操作步骤如下：买家初步咨询，购买后卖家登记客户资料（这是卖家获得的宝贵信息）。买家使用包邮卡时需报出卡号，卖家核对，符合条件则改价并再次登记。目前有第三方提供包邮卡工具软件，简化了人工操作。但软件为通用设置，若有更细致的需求，卖家需与服务商协商定制。若不使用第三方服务，买家提供卡号，客服检索，符合条件后在后台免除运费。若买家众多且无法自助购物，包邮卡的功能将难以快速实现。

设置卡片级别。包邮卡应避免一刀切，可进行级别区分，如一次性包邮卡、季度包邮卡、全年或终生包邮卡等。若条件允许，可包含功能和赠品。购买高级包邮卡的客户会更珍惜，从而提高复购率。包邮卡的最低价格门槛应较低，以降低买家的购物心理成本，同时通过设置条件降低运营成本，并刺激买家购买更高级别的包邮卡。例如，阿芙的包邮卡对使用次数、绑定地址个数、有效期等都做了规定。

层级的背后1. 9.9 元的包邮卡每月限制使用次数，这是为了控制运营成本。而其他会员卡则无此限制。2. 绑定地址的目的是让一张卡能为身边朋友购买商品，以点带面吸引更多人购买。限制地址数量是希望更多人通过试购成为店铺会员，便于开展会员营销。3. 大部分卡片都有有效期。高级卡是高级粉丝的象征，提供终身服务是应有之义；低级会员卡可增强不坚定买家的黏性，让他们有“再不使用就过期”的紧迫感，有效期截止时可能直接升级为高级会员。4. 阿芙的包邮卡统一限定 ID。会员营销是精准营销，若不限定 ID，可能出现卡号买卖情况，导致数据不准确，失去营销价值。

诱惑之后：按需做包邮与单品包邮和全场包邮相比，满包邮更具灵活性。卖家可设置不同的包邮组合进行推广，吸引客户增加购买力。满 N 元包邮可促使顾客达到额度，提升客单价；满 N 件包邮则能增加宝贝销量。这两种方案没有固定公式，有多种搭配方式，需要掌柜不断优化 SKU。包邮卡是店铺发展到一定阶段、有一定客户基础后的营销手段，通过提升客户体验提高复购率。本质上，包邮卡是会员营销的一种方式，不能吸引流量、快速提升店铺信用度和 DSR 评分，也无法帮助卖家快速盈利。因此，长期依赖淘金币、聚划算或简单打折销售的商家不宜采用。访客数、销量、转化率、客单价等数据决定着宝贝和店铺的命运。包邮是提升这些数据、增加店铺销售额的途径，它是一个系统化的营销活动，与店铺产品品类、SKU 布局、定价、竞争对手及整体运营策略密切相关。只有掌柜深入了解店铺，才能制定出合理的包邮方案，实现利润最大化。

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