神马广告投放账户的搭建与出价策略

在完成项目分析的介绍后，接下来让我们一同探讨一下神马广告投放账户的搭建以及出价策略。

二、账户搭建

账户作为我们开展推广的基石，其中的词汇与结构直接影响着后续的流量和效果。

关于一个账户中多少词才算合适，这其实难以明确界定，关键取决于预算和产品的热度。

例如，若账户预算为 200 元，平均点击价格约 4 元，里面若有几万个词，不仅可能浪费人力，还难以良好地优化账户结构。反之，若预算为 20000 元，却只有七八十个词在消费，这显然也不合理。因此，想要搭建出色的账户结构，首先得进行分析，明确究竟需要哪些类型的词，并对其进行合理划分。

原则如下：

做好账户维度的分析：包括地域、时间、产品、属性、匹配方式等。

完善账户结构：涵盖计划、单元、关键词、创意。

针对单个产品规格：计划不少于 3 个，词不少于 3000 个（具体情况需具体分析），每个单元的关键词不超过 10 个，每个单元的创意不少于 2 条。

三、出价

存在两种极端情况：

1. 土豪型出价

别问任何问题，我就是要抢第一名。但实际上，排名越靠前，成单成本就越高，而且排在第一名时点击率未必会有显著提升。超过 60%的客户，尤其是在网络环境中，都会货比多家。除非对自己的推广页面极有信心，否则即便排在首位，若页面不给力，也难以实现良好的转化，只会造成更多资金的浪费。

2. 低价型竞价

账户中拓展了数千个词，全部设置低价并采用广泛匹配，试图通过拓展大量关键词以低价获取流量。虽说低价能带来众多流量，但要留意转化成本，必须对垃圾流量加以控制。

所以，关键词的出价需依据我们的预算以及神马广告投放的效果来实时调整，并非一成不变。效果良好的关键词可适当提价以争抢排名或获取更多流量，效果不佳以及毫无效果的关键词，可进行创意优化或者暂停处理。