见证淘宝新手小白加入三周成交7笔订单的逆袭之路——虚拟充值篇（化腐朽为神奇）

浏览网页时，我不小心看到了虚拟充值的广告，便一头扎了进去。其实，我心里一直想着售卖家乡宜兴的紫砂壶。和许多从虚拟充值起步的小卖家一样，我打算先借助虚拟充值让店铺上钻，再转卖实物。这也是很多售卖虚拟充值软件的卖家吸引淘宝新手的常用说辞。

于是，我一边售卖虚拟充值软件（说实在的，我不仅一分钱没挣到，还亏了不少。有人来充值时，我激动又感恩，总会多送些话费），一边上架了几款紫砂杯子，想着虚拟和实物一起卖。可问题来了，我的店铺主营是虚拟充值，在淘宝上根本搜不到自己的实物宝贝。

后来，朋友陆续告知我：其一，如果虚拟成交量超过实物，店铺主营就会是虚拟，淘宝上实物宝贝的排名会非常靠后，甚至根本搜不到；其二，有虚拟充值业务的店铺，无法参加淘宝组织的一些相关促销活动；其三，只有当实物成交量超过虚拟成交量时，店铺主营才会改成相关实物。但我们都清楚，虚拟交易容易达成，动辄几百单都不成问题，可实物交易没那么容易，想让实物成交量超过虚拟成交量太难了。所以，我从一开始就打错了算盘，也就是说，我经营虚拟业务的时间越长，就越难转型做实物。这里我无意打击售卖虚拟软件的卖家，可能是我资质、能力、努力都不够，做虚拟充值无法实现我的目标。

于是，我撤掉了所有虚拟宝贝，只保留实物，店铺设置也全改成了宜兴紫砂。然而，在淘宝搜索时，我的店铺主营依然显示为虚拟充值。

这是我的店铺截图，新手可以看看：

那该怎么办呢？当然是努力做好实物销售。可我花 1000 元买的虚拟充值软件，就这么扔掉是不是太可惜了？

我苦思一整晚，终于想出个主意。我可以利用虚拟充值为买家充话费，把这当作优惠活动。于是，我根据店铺宝贝的利润空间，毕竟开店之初没想赚钱，不亏本就行，做了如下设计：

本店消费 50 – 100 元，送话费 1 元；消费 100 – 200 元，送话费 5 元；消费 200 – 500 元，送话费 20 元；消费 500 – 1000 元，送话费 50 元；消费 1000 元以上，送话费 100 元。

这样一来，我买的充值软件就物尽其用了，1000 元没白花。这也成了本店的一大促销手段，吸引了不少买家，店铺流量也多了起来。

这是采用该促销手段后，本店成交量的量子数据。

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