淘宝麦麦平台卖家联合营销介绍

卖家联合营销该如何开展？——深度解析淘宝麦麦平台

淘宝麦麦平台负责人唐柔在淘宝大学卖家共创会上发表讲话

麦麦是什么？

我们把麦麦定位为 BNS，也就是一个专注于专家领域的社交平台。更精准地说，它是基于卖家之间的信任关系，旨在释放卖家自主活力的协作平台。

为何会有麦麦？

如今，即便淘宝卖家规模再大，也难以与传统线下商家抗衡。因为传统线下商家只是缺乏电子商务运营经验，而经验问题可随时间得到解决。他们最简单的做法就是花钱挖走你的人才。那么淘宝卖家的出路何在？为何资源从竞争走向竞合会成为新玩法呢？因为并非每个卖家都在这么做，只有当所有卖家抱团，在工厂、仓库、会员、营销等方面实现互联互通时，通过资源整合，固有流量和原有价值才能创造出新价值。如此一来，我们或许就能积累商业经验，与传统商家一较高下。

麦麦怎么玩？

以联合营销为切入点打通链路。商家之间的品类可能具有互补性，而某类消费者追求的是整体需求。例如，刚生完孩子的妈妈，既需要产后护理商品，也需要新生婴儿的吃用产品。在如今的淘宝上，她得在不同品类中四处寻找。但当这些商品的卖家在麦麦平台联合协作，消费者就能在一个页面满足所有购物需求，实现共赢。消费者能快速找到所需商品，商家之间的关联也能带动彼此销售。每个店铺都有自身流量，将多个单店铺的流量串联起来，流量就会变得更有活力，这就是麦麦。

麦麦能为卖家带来什么？

● 降低卖家间的交流成本

卖家可自建活动，参与障碍减少，更具个性化。平台上有更多活动发起方的信息，借助社交网络，活动求助更随意，更容易被接受且难以拒绝。更多请求被提出并实现，增加了循环中的社会资本总量和社会经济总体价值。经验分享和交流更顺畅，方便卖家了解行业动态、收集数据、共享文件。

● 协作

若有 N 个成员，就会有 N 的二次方种可能的联系，从而形成互信、互助、彼此贡献的社会经济。卖家之间可创建并开展项目合作，突破地域和时空限制，提升供应链协同效率，降低营销成本，产生规模效应，分摊风险，共享利益。

● 拓展人脉

能发现有价值的关系，帮助我们更好地决定哪些关系值得投资和优先考虑，让边缘关系更进一步。社会资本需要积累，初次相识可能价值不大，但随着时间和环境变化，未来价值可能大幅提升。可以找到潜在客户、服务提供商（TP），或推荐相关领域专业人士，还能获取电商知识、参加培训学习、分享经验并获得认可。

● 资源共享，从竞争走向竞合

实现互惠，突破时间和地域限制，有需求时可随时提供帮助。能找到商机，寻找潜在合作伙伴。一个商业目标可能催生一段关系，而这段关系可能发展为真正的线下关系。

● 影响力、商业信用

商业社交网络使人们更有能力有效积累、管理和运用社会资本，个人品牌、企业品牌和组织品牌都将得到有效提升。

麦麦官方网址：http://maimai.taobao.com/

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