搭建视频号矩阵并实现变现！

目前，有一个项目最容易获得正反馈，还能以最低成本让你一次性将“内容、剪辑、选品、找对标、研究人群、直播、引流、私域”等环节跑通并形成闭环。

一、视频号人群定位及分析

抖音、快手、视频号的用户覆盖了10岁以上的群体，具有全民化特征。根据《2020短视频用户价值研究报告》，2018 – 2020年，短视频用户中20 – 39岁用户的比例逐渐下降，40岁以上用户逐年上升。

特别要指出的是，视频号50岁以上人群的比例超过60%。

二、视频号的趋势红利机会

视频号目前处于发展的“幼年时期”，内容相对匮乏，成长之路还很漫长。所以在前期，平台会对新账号给予流量扶持，哪怕发布的内容存在搬运情况。

俗话说“有流量的地方就有江湖”，曾经在抖音、快手等短视频平台上适用的流程（如卖货、导粉、精准引流、SEO、付费投放等），在视频号上同样可行。

三、如何搭建微信视频号矩阵

准备注册一批账号：

1）企业类

联系移动、联通、电信的客服人员，用企业营业执照备案，让他们上门开卡。卡挂在公司员工名下，若员工离职可以换绑。

2）个人类

分别在移动、联通、电信各办理5张卡，共15张，再借助家人、朋友的身份，账号数量就足够了。

完成微信实名认证：用身份证正常注册并开通微信视频号。

设备购买及场景搭建：手机可选择安卓（低端系列）和iPhone（高端系列）。

• 电脑：如今按照直播需求配置电脑的方案已经很成熟，直接去当地电脑城咨询就能解决。
• 其他直播相关设备：绿幕建议选择3 * 3米以上的，如果实际背景墙过大，则根据实际测量来确定。
• 转盘：用于直播时展示产品或放置手机直接开播。
• 直播1号：在手机直播时，能将电脑播放的声音或其他设备的声音推送到直播手机声卡上，使系统检测到的手机直播声音来源于声卡的真实发声。
• 3.5mm音频线：在视频号尝试用电脑直接推流直播时，把第二台电脑的输出声音作为第一台电脑的输入声音，直接推到第一台电脑声卡上，避免电脑音频录播违规。同时要保证第二台电脑输出的声音时长足够长，这样能更好地避免被稽查。
• 简易声卡：无人直播建议购买。
• 电脑摄像头：在账号爆量后，用于真人直接出境直播时链接摄像头。

四、选品

选品要考虑目标人群、购买力、购买欲望和同行数据。主要选择视频爆款产品，选对产品比努力更重要。下面说说选品的渠道：

• 第一，抖音产品。抖音上直播的大爆品，如果适合视频号带货且应季，就可以马上操作。若有名人背书和宣传，出单效果会更好。
• 第二，淘宝、拼多多的爆款。所有传统电商平台的产品，都能通过短视频和直播再次销售。
• 第三，各类数据分析平台。可以跟着头部红人带货，监控他们的数据。

举个例子，基于微信视频号直播三农类目运营方案：

• 核心服务：直播间产品销售、私域产品销售。
• 目标用户：有购买力的中年人群（以川渝本地人群为主）。
• 营销方式：直播、短视频、私域运营。

1. 市场背景（基于抖音平台的分析）

移动互联网的发展为农村数字经济转型奠定了基础，特别是在视频化和电商化两大趋势下，农村的信息传播、电商销售、物流、特色旅游、数字金融等方面日益完善。

据巨量算数数据显示，用户对“三农”相关内容兴趣浓厚。2022年7月，相关短视频内容的播放量和投稿量同比上年分别增长了145%和42%，播放量增速明显高于投稿量。巨量算数分析认为，“三农”相关内容需求旺盛，整体处于供不应求的状态。

除了短视频，直播电商的机遇也吸引着“三农”主播参与。根据巨量算数统计，2021年以来，抖音“三农”相关直播场次和观看次数持续增长。到2022年7月，直播场次同比增长150%，观看次数同比增长113%。

2. 业务模型

基本模型是通过直播间销售、私域营销的方式直接转化客户，可参考以下模型。

五、出单

产出一个播放量达10万的视频，基本上官网就会给账号打好标签。如果持续发布视频但没有再出现爆文，播放量也没有起色，该怎么办呢？

每个月公司的爆品有3 – 5款，就能获得30 – 50万佣金。（前期可能需要大量测试单细节才能找出这3 – 5款爆品。）

六、变现

通过视频号变现的方式有很多，如卖货、私域、引流、广告等。

利润 = 视频号数量 × 视频数量 × 爆播放概率 × 单价 × 转化率 × 毛利 – 后台成本

• 视频号数量：账号越多，成功概率越大（个人至少5个号，小团队至少50个号）。
• 视频数量：发布数量越多，成功概率越大（每天发10 – 15条，坚持发布）。
• 爆播放概率：要做好去重，选好主题和内容（精剪视频、选好选题、找好对标）。
• 单价及转化率：选好产品，做好各项引导优化，提升直播转化（优化选品、优化引导、承接爆款直播）。
• 毛利：关注佣金比例和账期（选择高佣品、自营无货源模式、延长账期）。
• 后台成本：包括手机、话费、员工、场地成本等，要注重效率（非必要不增加实体成本）。

七、一个人怎样才能把视频号做起来

我维护了半个月的视频号，突然有一条内容“爆”了，当时我每5分钟打开一次视频，都能看到新增几百条点赞和推荐（视频号：乡村牛翠花）。

所以，只要掌握视频号的规律，爆火其实很容易！接下来，从三个方面说说一个人如何玩转视频号：

• 视频号做什么内容比较容易“火”？
• 视频号运营有哪些坑需要“绕”？
• 视频号如何变现“赚”钱？

为了方便新人，简单整理一下视频号开通的技巧：

• 打开微信 – 发现 – 视频号，点进去后点击相机图标发表视频，就进入开通环节。
• 名字要根据定位的品类特点或要传递给关注者的个人品牌形象来定。比如做美食带货，就要根据所带货美食的受众喜好和认知，圈定名字范围，再优化出一个更有记忆点和特色的名字。

视频号做什么内容比较容易“火”？

视频号就像天平的两端，一种内容特别容易火，一种则很难有流量。这是为什么呢？一起来探究一下。

• 封面标题一定要够“大”，即表意清晰且有吸引力。
• 封面标题一定要够“黄”，这里指封面颜色要醒目。
• 内容设计一定要够“热”，视频主题最好以热点内容为主，这样容易爆火。比如“女孩子为什么总是遇到渣男”“星巴克也开始做团购了？”等。

视频号运营有哪些坑需要“绕”？

除了要深入了解视频号后台的违规规则，更重要的是避免容易犯的内容性错误，比如：

• 避免做内容搬运工。从抖音或快手上直接下载视频发布到自己的视频号，会被判定为抄袭，降低视频权重，导致后续视频也没有流量。
• 避免直接发硬广（广告）。在视频号基础不成熟时，不要急于接广告。

所以，视频号归根结底是内容运营，要维护好账号的健康，否则会徒劳无功。如果账号变成半死不活的状态，可以发一些原创视频激活账号，或者直接注销重新注册新账号。

视频号如何变现“赚”钱？

相对来说这个问题比较简单，开通视频号后，进入【创作中心】，打开【带货中心】，挑选适合用户人群的商品，挂链接上架售卖即可。

带货关键在于选对好货。不好的货可能会让视频有一两百万的播放量，却一单都卖不出去。选货关键在于做好用户分析。

所以，如果想在视频号分一杯羹，一定要提前布局，这样当真正的风口来临时，才能享受时代的红利。

好了，今天的分享就到这里！