视频号的选品与小店运营策略

本文将着重剖析选品与运营两方面内容，期望能让你有所收获。

一、如何卖货赚钱？怎样正确选品？

1. 什么样的产品好卖？

• 需求量大：能切实解决消费者的问题；竞争对手少：这决定了操作的难易程度。
• 实力商家少：反映对手的专业度；广告费少：关乎投入成本大小。
• 转化率高：意味着需求强烈，成交率也高。

2. 如何判断产品是否好卖？

• 搜索人气：体现整个抖音里有多少人想要该产品；在线商品数：指有多少个同样的产品在抖音售卖。
• 支付转化率：反映购买欲望的强度。
• 可通过蝉妈妈等平台查询具体数据。

3. 如何选出一款爆品？

• 简单直接的方法就是，什么品爆就跟什么品。
• 选出爆品的渠道：最好将引流款和利润款搭配上架。

下面为你盘点选品渠道及推荐理由：

二、如何经营视频号小店？

视频号小店是微信视频号团队为商家提供的技术服务，具备商品信息展示、商品交易等产品能力，全方位支持商家在视频号场景内开店经营。

接下来，我们依据下图的7大模块内容，逐一分析视频号小店的经营方法：

1. 店铺基础

• 店铺装修：小店头像默认使用视频号头像，暂不支持改名，仅允许个体工商户和企业入驻开通，一个营业执照最多可申请5个视频号小店。
• 新手任务：可参与变现任务和北极星计划。
• 产品上新：一个号至少要准备10条素材，一次性先发2条视频。
• 产品优化：之后根据流量情况，隔半小时或1小时补一条素材。

2. 短视频运营

• 脚本策划：先明确主题，再构建框架，最后填充内容，新手直接模仿大号制作即可。
• 拍摄策划：涵盖主题、内容大纲、时长、植入内容、呈现方式画面、拍摄方式、拍摄工具、后期制作、成片等方面。
• 视频剪辑：剪辑软件可用剪映，免费且无水印；也可用美册，它能剪辑书单、壁纸、音乐、卡点等多种类型的视频。
• 渠道推广：可充值微信豆进行付费推广。

3. 直播运营

• 直播预热：通过微信群、朋友圈、微博、公众号、小红书等平台进行直播预告，并第一时间分享直播间。
• 玩法设计：有趣的直播策划稿要营造到位的氛围，包括流程、势能、好梗、热场、节点等要素。
• 直播话术：多提问、发指令、求帮助、聊热点。
• 产品促销：每位主播在直播间带货都有自己的话术，但成交的直播带货核心通常有两点：一是打消客户顾虑，二是给予价格优惠。
• 直播推广：帮助主播拉拢粉丝、吸引观众，也就是充当“氛围制造者”。

4. 用户运营

• 精准运营：找到用户即流量来源，这是商业逻辑的核心，直播间标签可作为流量定向点。
• 新客转化：直播间的预热和娱乐剧本都属于此范畴，直播间本质是娱乐，用户玩得开心才可能成交。
• 老客复购：在直播间介绍产品，抓住用户需求点促成成交，发动老客户通过互动引导新客户下单，分析老客户数据以突破复购率。

5. 达人带货

• 达人合作：寻找合适的达人，经过合作谈判期，明确合作意向，完成合作前筹备、项目执行及复盘总结。
• 微客分销：此处略过。
• 团长托管：此处略过。

6. 活动营销

• 官方大促：大促活动需进行直播预告、触达新老客信息、布局直播产品和准备活动流程。
• 频道活动：根据频道属性及标签，定位核心用户，利用精准流量推广定向活动。
• 日常活动：如在直播间抽奖送礼、减免等。
• 营销工具：发放优惠券刺激用户购买，提升付费转化率；营造活动紧迫感，刺激用户快速成单，如限时折扣、分销推广等。

7. 数据分析

直播话术分析：以直播话术公式为依据，结合直播数据进行分析。直播话术公式为：产品概述10% + 卖点介绍20% + 场景营造30% + 福利优惠40%。

产品数据分析：通过直播平台后台可视化工具，查看当场直播产品的具体情况并完成分析。

店铺实时数据分析：对店铺实时运营效果进行总结与复盘，主要分析关键数据指标，如UV价值、转化率等。

直播和短视频玩法分析：短视频和直播相辅相成，前者积累长尾流量，后者实现快速引流，二者相互导流，可提升用户粘性。

产品活动分析：根据活动策划监控实时数据，结合流量转化分析活动效果。

用户人群分析：直播的用户群体一般分为三类：

总结

微信视频号有多种变现方式，目前主流的是视频号带货。视频号发展至今，除了生态逐步完善，我们更看重其商业价值。在短视频时代，它或许是普通人能搭上的最后一班车。