小红书营销组件与评论区组件的闭环收割玩法！-精准获客

今天来全面介绍小红书所有营销类组件的玩法、作用，以及适合哪些品类和处于不同发展阶段的商家使用。大家赶紧拿出小本本记好啦！

PART 01 笔记营销组件的链路转化

1. 引导购买同款/进店看看

该组件主要显示在笔记下端，引导用户“购买同款”或“进店看看”。依据不同的文案链路设计，分别可跳转到这篇笔记所种草产品的详情页，或者品牌小红书店铺的主页。

2. 引导私信及表单

除了可跳转购买页面，还能设置“立即咨询”，跳转至私信及线索表单页面，方便用户快速进行细节咨询或留下个人资料。

此时，我们要快速响应反馈。若时间过长，容易陷入“用户忘了我们是谁”的尴尬境地，自然无法承接后续转化。虽然有自动回复功能，但人机感太重，用户可能看一眼就退出，导致用户资源流失，所以一定要安排值班客服。

3. 正文搜索组件

用户点击该组件可直接跳转搜索结果页。在笔记发布前，可修改和设置关键词，通常设置为产品词或品牌词。需注意，这类组件只在自然流量下展示，在广告流量下不展示。

4. 品牌标记组件

正如其名，该组件主要用于品牌标记及链接，而非前面提到的转化及深度搜索。它由原本的蒲公英品牌合作标升级而来，今年4月再次优化，组件展示时长从5秒变为常驻展示，即只要用户停留在笔记页面就能进入，不再像以前只有刚进入的5秒可通过组件跳转，大大提高了转化效率。

品牌标记组件的跳转链路为企业号（即品牌专业号），用户跳转后可进一步了解品牌相关内容，同样在自然流量下呈现。与跳转到搜索相比，这类跳转更聚焦于品牌方向的宣传，而非仅局限于博主宣传，但对企业号的日常运营有一定要求。

PART 02 评论区组件的链路转化

评论区组件与笔记营销组件有很多相似之处，但有更多链路选择，玩法更丰富。而且这类组件显示在评论区及下方，不在笔记中，意味着用户沉浸式阅读完内容后才会看到并点击。此时，用户对品牌往往已有较高意向。同时，这类组件不受自然流量和推广流量的限制。

1. 跳转商品及店铺

搭配的文案为“查看同款”及“进店看看”，这与笔记营销组件一致。

2. 跳转搜索

类似营销组件中的正文搜索组件，建议配置与笔记内容强相关的品牌词、产品词或活动词，以承接用户阅读笔记后产生的搜索兴趣。

需注意，在该组件下，既可以设置产品页面的搜索词，也能设置品牌词。两者区别在于，前者旨在深度转化笔记中的单品，后者侧重呈现品牌投放的产品。例如，笔记中植入的是yottoy瑜伽垫，但引导搜索的是yottoy品牌，而该品牌投放内容除瑜伽垫外，还有哑铃、跳绳、按摩棒等产品。当设置搜索词为yottoy时，用户跳转后不仅能看到瑜伽垫，还能看到其他产品的种草内容。

组件文案主动引导客户搜索，可让用户进一步了解产品或活动信息，实现深度种草。

与正文搜索组件不同，它在文案上有更多发挥空间，且和评论区一样更具互动性，更易引发用户跳转行为。

3. 底栏交易组件

把这个组件和评论区组件一起介绍，它就是我们常看到的在交互按钮（赞藏评）旁边的购买同款交易组件，自然流量和推广流量下都会展示。这也是近期带货笔记常用的组件，配合优惠券推送和相关折扣，更有助于用户转化。

需注意，笔记提交前可修改组件内容，笔记提交发布后只能解绑组件，不能更换内容。

PART 03 营销组件有什么用

以往常看我分享内容的小伙伴可能发现，我习惯先分析作用和适用情况，让大家先判断是否适合做、要不要做，以减轻阅读负担。毕竟当下不需要的内容不用全篇看完。但这次我把作用分析放在后面，为什么呢？其实大家看完前面的转化链路，对组件作用就有体会了。

可以看出，所有组件分为两类。一类是用户购买导向，直接跳转产品详情页和店铺首页；另一类是搜索结果导向，通过配置关键词，进行更有规划的搜索引导，提高短时间内同一用户的触达频次。总体而言，提高了种草效率，实现了用户聚焦。可从两个角度理解：

1. 收割链路

最明显的感受是能在站内甚至笔记内直接实现闭环收割。我们知道，转化链路中每多一个环节，就意味着部分用户流失。所以种草时我们很注重笔记埋词、猫店关键词搜索呈现和排序承接。但通过组件跳转，用户无需去其他平台搜索，缩短了购买商品的“最后一公里”，避免了因搜索词不同导致搜索结果偏差，甚至被竞品吸引的问题，从根源上加速了转化进程。

2. 深度种草

我在投放策略中一直强调要在曝光传播域和搜索转化域分内容布局，是为了从多个流量角度高频触达同一用户，实现深度种草，提高转化效率。而组件能快速且有规划地帮助用户完成这一过程。具体可拆分为两个关键词：

①快速：这很好理解，和转化链路一样，用户无需手动输入搜索，就能查看产品或品牌相关的更多达人种草内容，全面快速了解产品。

②有规划性：我们在笔记中会埋词，如品牌词、产品词等，引导用户搜索。但用户不会完全按我们的计划行动。比如埋的是小熊料理机，用户搜索行为多样，搜索小熊可能出现电炖锅，因为品牌历史投放量大、沉淀内容多；搜索料理机，前排有多个品牌，用户注意力分散。同时，输入搜索词时可能被关联下拉词吸引，偏离预想的搜索词“小熊料理机”。整个过程充满不确定性，难以实现用户短时间内的高频触达，影响种草效率。但有了组件，可通过关键词设置限定用户搜索行为，让其看到我们想让他们看的内容，实现深度种草，加速转化。

PART 04 营销组件适合哪些商家使用

这么多组件，适合什么类型、什么阶段的商家，又该在什么情况下安排这些组件呢？我分了几种情况，大家可对照自身分析。

1. 冲动消费日用品/低价品

首先是依靠冲动消费、品牌忠诚度较低的日用品和低价品，如餐具、桌面收纳、小玩偶小玩具等装饰品日用品，用户看到喜欢就会立即下单；还有抽纸、牙膏、小零食等高消耗品，日常需持续囤货，适合用组件加速转化。此时应选择转化类组件直接收割。

2. 已有相当用户基础和认知的品牌

若品牌已有一定用户基础和认知，在小红书持续种草一年以上，目标圈层人群对品牌有一定了解，那我们要借内容成为用户面前的“显眼包”。因为实际购买转化中，消费者决策很大程度受活跃度和记忆影响，即想买时哪个品牌出现在面前或被想起。所以日常投放很重要。

组件选择要区分不同品类。决策成本和试错成本不高的产品，如毛巾、玩具等，可直接选转化类组件；而护肤品、家电、宠粮等用户偏理性消费、需多番种草对比才可能转化的品类，建议选搜索导向组件。利用平台沉淀快速深度种草，如小熊料理锅，在搜索组件跳转页面，用户可看到深度测评、其他博主使用分享、能做的美食等，从多方面了解评估产品，实现转化。