小红书投放时流量增长十分缓慢，该如何进行优化呢？

精细化经营是小红书未来几年不变的平台趋势。

流量分布上，小红书和抖音不同。抖音流量集中，依靠首页分发就能获得大量曝光，而小红书的流量分布在发现页和搜索页，需要针对性地创作对应内容。

下面分享利用不同内容获取自然流量两大场景流量的方法。

一、流量的区分

流量大致分为自然流量和商业流量。自然流量是用户通过搜索、发现、推荐等自然途径访问内容产生的流量。简单来说，就是用户通过平台推荐页、发现页或主动搜索阅读我们笔记所带来的流量。

商业流量则是通过投放广告、推广等方式购买的流量。由于通常是有目的、有针对性的推广，如果商家过于依赖付费流量制造伪爆笔记，虽短期内能增加产品品牌曝光，但不是用户主动带来的流量，很难真正实现有效种草和口碑沉淀。

此前强调过，商品笔记流量是能拿到的最精准的非付费流量，只重视商业流量而忽视自然流量是不行的。下面简单分享提高自然流量的小技巧。

二、发现页拿量姿势

发现页的流量相对容易获取。若只选一个最能影响笔记在发现页获流量的数据，那就是点击率。

高点击率的笔记在发现页易获得流量，尤其是场景化内容。场景化内容容易做出吸睛的封面和标题，选题也易结合消费者痛点。

例如“控油祛痘洗面奶”，要向“敏感肌、油皮、痘痘肌”目标用户种草，封面需直击这类精准用户痛点，用直接、冲击力强的封面，搭配“油痘皮、痘肌素颜见crush”的场景化关键词和相似的用户体验角度，吸引用户点击并引发共鸣。这样做不仅能提高笔记点击率，还能帮助系统更精准地推送给目标人群，吸引有痘肌困扰的用户，使人群画像更清晰。

三、搜索页拿量姿势

1）在细分需求中找蓝海词

从搜索到转化，消费者主要做的就是对比。对比后，若消费者在你的产品上看到无可替代的属性，就会选择你的产品。

要么产品属性上，你的产品和竞品相比有独特优势，但在如今中国成熟的供应链环境下，这种情况较少。

要么基于细分需求，新品牌不要在大需求和场景里竞争，因为可比较的竞品多，没明显产品优势很难胜出。

应深入细分需求词，开拓自己的战场，用说服力强的内容凸显产品相对优势，至少在这个细分需求词上做到无可比拟。

细分的蓝海需求词有这些特点：
1. 月均搜索指数大于5k小于5w（有搜索量但又不过大）；
2. 竞争的竞品少，出价单价在零点几的水平；
3. 词内还未出现大爆文。

2）借助横测截流竞品流量

测评笔记是商家常用的软广笔记类型，横测笔记是快速获取搜索页精准流量的好方法，既能蹭竞品搜索流量，又能获得精准搜索用户，提高产品曝光。

做测评笔记一定不要做低成本的拼接式内容。拼接式内容是指没有真实体验，用恶意拉踩、生硬创作手法、低成本拼接推荐产品的横测笔记。这类笔记种草点缺乏说服力，还易被官方平台监测到。

以洗面奶为例，有些笔记只是把多个祛痘产品放在一起展示，标记上功效关键词，没有从“真实感”的体验角度说服用户。更关键的是，用“会伤肤的祛痘精华”封面关键词吸引用户，可能没吸引到目标用户，反而招来竞品方投诉，导致笔记下架，影响账号状态，得不偿失。

正确利用测评笔记的方法是，针对产品对应的高消费需求用户确定搜索关键词，了解这类用户常搜索的词，产出横测内容吸引用户。小红书上大家爱看测评类笔记，是因为其信息量巨大，能让用户快速获取产品不同信息，便于对比。

如今测评类内容相似，对用户种草力度不如从前。商家可另辟蹊径，用恰到好处的夸张手法突出痛点，通过排雷主动帮用户总结筛选合适产品，提高内容种草力。

3）极致场景化的内容

前段时间观察大盘，在婴儿辅食类目发现一个品牌，仅通过一种方式就在小红书实现月均百万级动销。

好奇之下联系该品牌内容渠道负责人，得知他们此前在抖音跑通了成交效率高的内容模板，将其应用到小红书效果依然很好。

总结起来就是极致场景化。其他竞品做宝宝食谱、辅食攻略、辅食测评内容时，他们找了一批宝宝漂亮、吃东西香的母婴账号，采用宝宝吃很香的主画面加宝妈口播的内容形式，取得了很好的效果。

每个产品都有画面治愈、解压或可看性强的场景，在这些场景创作内容，或许会有意想不到的收获。

以上