领英代运营，纯干货丨若想获取领英询盘，应当塑造何种人设？

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本期分享来自艾斯艾恩：如何在领英获取询盘，应当塑造何种人设？

艾斯艾恩乃是全球顶尖职业社交平台于华东地区的战略合作伙伴，专注于互联网社交媒体培训，全心致力于为中国外贸 B2B 企业给予一站式、多维度的营销解决方案以及广告投放策略等专业化服务。

若要获取领英询盘，

应塑造怎样的人设？

艾斯艾恩海外社媒训练营

于当下竞争白热化的 B2B 外贸大环境中，吸引采购主动发来询盘，乃是每位外贸业务人员追逐的目标之一。

不过，要达成这一目标，除了具备优质的产品与服务，一个专业且独特的领英人设同样关键。

那么，在领英的营销推广里，人设何以如此重要？

现今已迈入数字化时代，社交媒体平台已然成为商务交流和人脉拓展的重要途径，而领英作为专业人士的社交网络平台，更是成为吸引采购主动询盘的关键要素之一。

出色的人设塑造，能够拉近企业或品牌与人们的距离，更易构建人与人之间的信任，并且人设也会左右人们对一个企业的喜好程度。这便是众多企业家倾心于营销并塑造人设，为品牌增添能量的原因所在。

那么，究竟何种领英人设能够吸引采购主动询盘？

首先需明晰，领英是面向职业人士的社交平台，诸多企业高管、创业者、B2B 交易的决策者以及外贸业务人员皆会在此平台活动。他们均是在行业内拥有一定影响力与权威性的群体，若想吸引此类人群，就需塑造更具专业性、可信性的人设。

领英代运营怎样塑造这类人设？

树立权威性

要树立自身的权威性，需在个人主页完整补充自身的工作能力与技能清单，同时还应阐述在工作或行业中所具备的影响力。

倘若上述方面不够出众，那可以列举一个曾经操办过的出色案例，进行简要介绍与讲解，说明解决了何种问题，为公司或客户带来了怎样的收益。

除了完善主页资料，还需定时定量发布高质量内容，内容可以涵盖行业趋势、产品介绍、个人对于相关行业的见解等等，一切能够体现专业程度的事宜。

参与和互动

借助领英运营服务，加入群组，在群组内发布帖文或者组织投票，一方面是为了增加内容的曝光频次，另一方面是提升自身账号的互动率。通过交流，方能知晓我们的目标客户或者同行，他们真正的需求究竟是什么，进而通过这些互动，增强自身的亲切感与可信任感，在交流过程中又能展现自身的专业性。

学会制定规划

塑造人设并非短时间能够达成，更多需要脚踏实地，且依照计划执行。起初，只需清晰阐明自己从事的工作，能为客户带来什么即可。

比如从事紧固件行业，那就可以先表明所做的紧固件针对的特定环境或特定人群，该紧固件具备何种作用或功能，能够解决终端客户（即最终使用者）的哪些问题。

第二步，可以为客户创造需求，例如在功能近乎相同的产品当中，为何选择我们的产品，列出其优势，让客户从优势中自主发掘自身的需求。

第三步，可以发布一些参加展会、公司动态或者与客户线下互动的内容，使上述那些“一面之词”切实落地，让客户通过网络真切感受到产品的独特之处。

此外，之前提及的行业趋势、个人见解等等，这些能够穿插其中，丰富选题计划，让自身看起来更为专业。

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