外贸领域中的邮件营销，外贸邮件营销的实用技巧

在外贸领域，鉴于邮件所具有的特殊地位，邮件营销也愈发受到外贸从业者的关注。接下来谈谈外贸邮件营销中需要留意的几个要点。

1.发送频率不当：借助外贸邮件管理软件发送邮件，既便捷又迅速，因而会一下子发出很多，甚至一天一封。然而研究显示，对于相同内容的邮件，每月发送 2 – 3 次较为适宜。切勿错误地觉得，发送频率越高，收件人对其的印象就越深刻。过度频繁的邮件推送只会令人心生厌烦，倘若一周内重复发送几封相同的邮件，那肯定会被列入黑名单，如此一来，就永远失去了那些潜在客户，外贸邮件营销计划也只能是白费力气不讨好。

2.缺乏目标定位：或许您的邮件地址是从网上搜集而来，或许是从他人处购得，又或许是通过其他途径获取。总之，在得到这些资源后，不管对方是否为目标受众，一味盲目地发送垃圾邮件，这样的营销必然毫无成效。

3.邮件格式杂乱：虽说电子邮件没有统一的标准格式，但作为商业信函，起码应参照普通商务信件的格式，涵盖对收件人的称呼、邮件正文、发件人签名等要素。我们常常能见到这样的电子邮件：我公司生产 xxx，品质优良，价格实惠，欢迎选购。这类邮件虽说简短，但会让人感觉对收件人不够尊重，倘若您收到这样的邮件，会购买对方的产品吗？

4.未能及时回复邮件：衡量外贸邮件营销效果的指标之一是顾客反应率。有客户作出回应，自然是好事，应当及时回复发件人。可以想象，一位潜在客户向您发送了一封有关产品的询问邮件，必然在焦急地等待回复。倘若等待两天仍无结果，他必然不会再继续耐心等待，说不定早就成为了您竞争对手的客户。让外贸邮件管理软件妥善管理您的邮件，做到及时发送、及时回复。

5.对主动来信的顾客提高价格：打开收件箱，看到一封顾客主动发来的订购函，如果您认为顾客选定了您的产品，进而向其索要高价，那就大错特错了。因为在互联网这个广阔的大市场中，同类产品的供应商众多。通常情况下，顾客会同时向多个厂家发送相同的询问信件，他会对比各家产品的性能和价格。要是您的报价过高，绝对无法争取到这个客户。相较于面对面报价，通过外贸邮件营销报价相当被动，发出的邮件无法更改，也无法了解竞争者的价格情况，更不可能依据顾客的反应灵活报价。所以，为顾客提供最优质的产品、最实惠的价格才是获取成功的不二法门。