“Advertorial”究竟表示何种含义？-精准获客

Advertorial（软文）

相较于硬性广告，指的是由企业的市场策划人员或者广告公司的文案人员负责创作的“文字广告”。和硬广告相较而言，软文之所以被称作软文，关键就在于一个“软”字，它能在用户未受强制广告影响的情况下，实现文章内容与广告的巧妙融合，从而达成广告宣传的目的。

软文概念

犹如绵里藏针，敛而不露，能于无形中克敌制胜。当你察觉到这是一篇软文的时候，你可能已经不知不觉地陷入了精心设计的“软文广告”陷阱。软文所追求的是一种如春风吹拂、细雨滋润般的传播效果。倘若硬广告是刚猛的少林功夫，那么软文则如同柔中带刚、以柔克刚的武当拳法，刚柔并济、内外兼修。软文营销无疑是最为有力的营销手段。

我们所提及的“软文”，指的是通过特定的概念诉求，以陈述事实、讲清道理的方式引导消费者进入企业设定的“思维圈”，凭借强有力的针对性心理攻势迅速实现产品销售的文字（图片）模式。

软文的定义分为两种，其一为狭义，其二为广义。

软广和硬广相互对立，并非直白的广告表达形式都能算作软广。

软文：以文字形式呈现的软广，即为软文

1、狭义的界定：指企业支付费用在报纸或杂志等宣传载体上刊载的纯文字性质的广告。这种定义属于早期的一种表述，也就是常说的付费文字广告。

2、广义的界定：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上发表的能够提升企业品牌形象和知名度，或者能够促进企业销售的一系列宣传性、阐释性文章，涵盖特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等等。

广告区别

软文通常泛指所有包含软性宣传的文字内容，这个宽泛的概念大家基本能够理解。然而对于软文、文案、广告、新闻稿之间的区分，或许大家就难以清晰表述了。当然，这些本就处于相同的体系之中，也没必要划分得过于明晰。我并非要刻板地给出定义，绝对地区分它们，而是期望大家能够拥有较为清晰的区分思路，以便在具体工作中运用自如。

广告是一个涵盖众多方面的大框架。其中，涉及文字描述的部分均可统称为文案。例如：广告图片旁的说明文字，这属于文案；电视广告先撰写的文字脚本，这属于文案；一个网站的广告语，这属于文案；一个公司的企业简介，这属于文案。

在文案的范畴内，一篇完整的宣传性文章就是我们常说的软文。与广告语、广告图配字、广告脚本等零散形式不同，软文是一篇完整的文章（即围绕一个主题全面展开，能让读者获取该主题的详细信息）。当然，这篇文章必然包含需要宣传的内容，比如产品的优势、服务的出色之处、公司的业务范畴等。

另外，在文案的范畴内，一篇完整的新闻性文章就是我们常说的新闻稿。与软文自由的主题不同，新闻稿必须具备新闻时效性。当然，和软文一样，这篇文章通常也会包含一些需要宣传的内容。这也是我们总会习惯性认为软文=新闻稿的原因所在。

所以，区分软文和新闻稿，关键看文章中是否存在新闻事件。比如文章内容涉及：公司获奖信息、公司最新活动、公司人事的重大变动、公司业绩报告等，这些属于新闻稿；比如文章内容涉及：公司产品评测、公司发展计划、公司人物采访、公司模式分析等，这些属于软文。

在认识上清晰明确之后，运用起来就会更具规划性。比如，你当天要撰写的是新闻稿，就必须将新闻事件作为重点，然后再把宣传内容融入文章中，切不可本末倒置。或者，既然你写的是软文，只需围绕宣传主题进行创作即可，无需顾虑文章是否有时效性。