武汉搜狗推广深入指南：关键词出价及匹配方式解析

近来，常有人询问搜狗推广中如何为关键词出价，怎样设置关键词匹配方式才算恰当。实际上，不论是初涉搜狗推广的新手，还是经验丰富的老手，都会碰到这类问题。比如，怎样判断出价是过高还是过低，尤其是在不同城市出价各异时，逐一查看，账户里几万词可能几天都查不完，那该如何解决呢？究竟是精确匹配好，短语匹配好，还是可以尝试广泛匹配？今天就围绕这些问题分享一些见解。

对于关键词出价的问题，我们可以将其分为刚上线关键词和投放中关键词出价这两种策略：

1、刚上线关键词出价策略

01 借助关键词推荐工具出价

在关键词刚上线之际，由于不清楚出价多少能占据何种位置，所以先搜索核心词（因其竞争较大，应优先设置），然后依据百度关键词推荐工具给出一个相对适宜的价格。

02 通过推广实况查看排名并调整出价

将核心词的排名调整至能位于左侧前三的位置，接着为其他词设定一个低于此核心词的价格。在确定了几个核心词的大致价格后，便可依据自身对关键词价值的评估来设置出价，通常设置的价格会偏低一些。

03 依据投放预算确定最终出价

根据公司预算的不同，出价策略也会有所差异。倘若预算充足，就可以出价高些，获取更多流量，尽快获得数据并进入分析数据和调整关键词价格的阶段。要是预算较少，那么就需把关键词出价降低。而若预算极其有限，那就只能出低价并采用匹配方式来获取流量。

2、投放中关键词出价策略

当关键词投放数日并积累了一定基础数据后，就能够依据关键词的转化情况来确定出价了。在这个阶段，重点是评估关键词的转化成本（必须做好关键词转化的监控工作）。我们可以根据转化情况将关键词进行如下分类，然后依照关键词的价值来出价。

归根结底，设置出价旨在控制关键词排名，进而控制这类词的流量。转化良好的关键词要力争排名，以获取更多流量和转化；而转化不佳的则需控制排名以减少流量。在相同预算下降低出价，意味着能够获得更多点击。点击增多后，获得转化的概率增大，便能弥补转化差的问题。对于没有转化的词，就得考虑匹配方式或者直接删除。

根据转化对关键词分类及出价策略如下：

高点击高转化词

出高价确保排名，争抢流量（此类词的消费通常会占预算的 50%以上）。

高点击低转化词

降低价格以控制点击单价，根据转化成本数据将点击消费及转化控制在合理范围内。

高点击无转化词

这类词需要评估无转化的原因，是意向问题还是落地页问题。倘若运行半个月仍无转化，就删除关键词并做否定词处理。

低点击高转化词

这类词就一个原则——抢排名，成本低转化高，可以出自身预算的最高价去竞争，确保长期占据首位。努力让其转变为高点击高转化词。

低点击低转化词

提高出价，争抢流量以查看转化是否会增加，如果增加则保持，若转化成本大幅升高则再降低。

低点击无转化词

提高出价，增加流量查看是否有转化，若有转化则保持，若只有消费却无转化就删除关键词或者否词。

无点击词

对于没有点击的词，要分析词的指数，同时查看排名。若排名良好，那就等待即可，或许是检索量较低。要是查看时没有排名，就需要提高出价获取排名，然后根据点击转化将词归类到上述类别中再做调整。

以上出价策略是笔者近 10 年 SEM 投放的经验总结，经过大搜几千万消耗的验证，颇为有效，能够显著增加转化，降低获客成本。

接下来谈谈匹配方式的设置

如今大搜的整体流量呈下滑趋势，过去那种高价精确匹配的方式已不再适用。当下，笔者多采用低价短语匹配，并每日关注否定关键词。账户目前的构成大致是 80%为短语匹配，高消费的核心词采用精确匹配来争抢排名，这样也便于观察核心词的转化效果。倘若为小预算账户，可以全部开启短语匹配，因为流量少且竞争激烈，只有放宽匹配才能获取更多流量。

总之，具体的关键词需具体分析，关键词的匹配方式要依据数据转化多做调整，并非一成不变。若追求精准流量，那就全部采用精确匹配，但带来的流量相对较少，平均点击价格会偏高。若追求流量数量，那就采用短语匹配，做好否定关键词即可。

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