怎样打破快手广告的冷启动阶段？

快手作为一款国民级的短视频社交平台，随着其商业化业务迅猛发展，众多品牌主纷纷踊跃入驻，将其视作开展品牌营销的关键赛道之一。然而，在快手广告投放的初期，新广告主、新产品以及新账户往往难以获取曝光，难以实现突破，这主要是由于账户面临冷启动难题。

一、冷启动期间容易出现的状况

（1）获取流量困难

由于没有历史数据的积累，冷启动阶段较难精准探索到适宜的人群，而且担心过于激进的探索会造成严重的超成本情况，因此很容易在获取流量方面遭遇困境；

（2）容易超出成本

冷启动期间，模型处于探索和学习阶段，可以理解为模型不了解您的广告会吸引哪些人群，就依据少量的历史经验先触达一部分人，比如发现只有 30 岁以上的人群兴趣较多。所以会产生一定的学习成本，导致学习期容易超出成本。故而媒体推出了学习期的赔付政策以保障持续投放，目前赔付政策已延长至保障 14 天。

二、怎样迅速有效地度过冷启动期

（一）、广告竞争力不足致使冷启动困难 新广告由于历史数据匮乏，导致模型预估出现偏差或者定向过窄等问题，进而难以获取流量，调整出价是突破冷启动最快的方式，其他调整方式相对来说探索周期较长。

1.人工提价建议按照 20%—50%—100%等比例逐步提升，观察 3—4 小时，查看是否能够获取流量，如果不能则继续提价，直至获取一定的曝光量为止，获取的流量越大、积累的转化数越多，越有助于快速度过冷启动。

2.系统提价即加速探索主要是通过提高系统出价，在短时间内获取曝光量，无需人工手动调整价格。

3.适当拓宽定向多个定向维度交叉设置可能导致定向过窄，从而引发冷启动困难。

（二）、素材重复利用致使冷启动困难 平台仅对新视频有扶持政策，建议多采用新视频进行投放；当前平台对于新视频无论是在流量补贴还是算法策略方面都有所倾斜。

1.新视频因其效果和质量均不确定，所以建议减少复制以验证效果，避免过多无效复制造成较大的消耗。

①同一新视频被复制到多个创意投放，共享扶持会导致扶持被稀释，从而造成冷启动困难，在后续的竞价过程中还会相互竞争，即会被相似性策略过滤。

建议：

●新视频在未验证效果之前少复制，可复制到 3—4 个广告组，如果觉得素材优质想要复制，建议更换定向进行尝试。

●推荐使用程序化创意。

●建议同账户内广告出价尽量保持一致，低出价在竞价漏斗中会有策略过滤，导致跑量困难。

②同一新视频多次上传，第二次重新上传生成新的会被判定为重，如绑定创意投放的话会导致账户内的重复度过高而被控制流量。

建议：

●同一新视频不建议重复上传。

●同一账户搭建广告时可直接勾选视频库内的视频；不同账户可在视频库互相推送使用。

2.跑量效果良好的老视频，如果经过测试效果不错，可以适度复制，建议更换定向或者复制不超过几十个，如复制过多也会被多样性策略过滤。

以上是关于快手广告冷启动期的分享，精准获客致力于为广告主提供专业的“品牌策划、媒体投放、效果评估”整合营销服务。有关快手广告投放的问题可随时咨询我们~