32 项 Facebook 广告投放的策略与技巧 – 本年度最新的 Facebook 广告投放策略

以下是关于广告投放策略与技巧的一些个人见解，共涵盖 32 个要点。

首先，在广告预算方面，需避开黑五活动旺季。可在黑五活动前加大预算，临近黑五时降低预算，避免与市场争抢流量，提前以低成本获取黑五时期的流量，目标是提升 ROA 并保证利润。据以往经验，11 月份广告的 CPM 通常比平常贵 1.5 倍，黑五那几天甚至暴涨 2 倍。

另外，也可增加预算。在活动的最后几天，配合站内倒计时，只要 ROA 稳定，CPA 处于正常范围，就可大力增加预算。曾有朋友在黑五当天将广告预算加到数万美元，通宵监控广告。虽 CPM、CPC 比平时贵 1 – 2 倍，但实际的 ROA 及广告效果仍不错。所以，减预算还是加预算，要依据具体情况判断。

使用海外户能降低封号风险，但要注意代理商是否靠谱，以防其跑路。

优化账户的广告结构至关重要。投放广告之初，要搭建好账户结构，合理分配拉新和再营销的预算，预估拉新和再营销的 ROA 以及整体广告的 ROA。通常，拉新和再营销的预算分配比例控制在 7:3，淡季时甚至可达 1:1。

广告系列结构分为三个层级，即广告系列、广告组和广告。常见的广告结构如 1-1-1、1-1-n、1-3-1、1-3-3、1-4-16 等，不同结构有着不同的测试目标，比如测试素材、受众或扩量，需根据需求选择合适的广告系列结构。

像 1-3-1 这样的广告系列，是 1 个广告系列对应 3 个不同广告组，使用同一个广告帖子来测试不同受众人群。而 1-1-3 这类广告系列，则是保持相同受众，测试不同素材。

在受众方面，会为不同人群打标签，比如点击广告并购买过独立站商品的用户。测试不同兴趣受众时，可额外选择该受众，且两个受众是“且”的关系。

受众优化需依据产品使用人群和应用场景进行，创建用户画像，了解用户喜好的颜色、常浏览的媒体网站以及产品对应的使用事件。

素材对于广告极为重要，其权重可达 60%。场景图和促销折扣图表现较好，在折扣图上设置倒计时效果甚佳。场景图适合吸引新用户，能与用户产生共鸣；促销折扣图则用于转化老用户以及与主页、网站有过交互的用户群体。

文案优化在广告中也举足轻重。促销类文案配合促销类素材效果良好，使用用户的原话，如亚马逊上的用户评价，再加上场景图，也常有出色表现。此外，还可抄袭、模仿、借鉴同行的优秀文案，多观察竞争对手的广告文案。

广告格式多样，包括单图、轮播、精品栏、视频。将表现出色的单图素材重新组合成轮播图广告继续投放，表现好的素材还可作为视频广告的封面。精品栏广告单独投放，有时效果也不错。

PPE 广告方面，对于表现佳的广告，可单独给予 5 – 10 美金的预算用于跑贴文互动广告，提升其热度，也可找几个小号刷评论。

聊单方面，投放广告或 waht app 聊天广告，设置优惠活动或引流品，私下一对一与用户聊天促成交易。

创建广告后，可在其下方添加支付方式、免运费、退换货服务等附加信息。

投放 blog 文章时，通常广告投放的落地页链接是产品页面。对于高客单价产品，可投放网站内的 blog 文章、产品评价页面，先让用户了解产品，再逐步转化。

手动出价适用于表现好的广告，需先测试出优质的受众和广告，再测试 CPA，不断调整，利于扩量。

分账户跑产品，若网站内有多种不同类型的产品，可用不同的广告账户专门跑一类产品，理论上更利于账户学习。

DPA 广告用于跑再营销广告，创建商品目录并设置好再营销受众后投放。DAPA 广告与 DPA 广告的受众不同，可用商品目录跑兴趣受众，可少量尝试。

对于有一定广告数据积累的账户，可直接空投放，不选择受众，其他设置正常，也能取得不错效果。

对于有数据的广告账户，可测试不同类型的类似受众，以及类似受众和兴趣受众的组合，但今年类似受众表现一般，不如从前。

对于表现好的受众群体，进行细分测试，如性别、年龄段、设备、系统、国家、版本等，以获取更精准的流量。

动态素材功能可一次性准备 10 张素材，上传后由广告自行选择，但 CPC 较贵。

在活动倒计时的最后几天，广告表现往往出色，可提前 3 – 7 天增加预算。

扩量时，对于表现好的广告，可复制 1 – 3 个广告系列跑之前表现好的受众；也可重新手动创建一个广告系列，将受众群体的年龄提升 1 – 2 岁，使用表现好的广告帖子继续投放。还可使用手动出价、费用上限或竞价上限进行扩量。

若广告数据追踪不准确，可使用 UTM 链接或广告下方的追踪端链接，按广告系列和广告名称命名，对照独立站后台出单，能追踪约 80%的数据。

AB test 是常见功能，控制单一变量测试广告。

鉴于经常性封号，可准备 bm 备用号用于数据备份，同时使用广告账户下的像素，而非 bm 下的像素。这两种像素的区别在于，广告账户层级下的像素随广告账户，bm 封号不影响其运行；而 bm 层级下的像素可分享给多个广告账户。

在 ios14 和 ios 14+ 系统的测试中，数据不准确，基本都是 ios 14+以上的手机系统，可按 iOS14 划分进行广告投放测试。

某些品类产品在 ins 上转化效果差，可放弃 ins 广告版，专注投放其他广告。

对于一些大群或垂直类目的群组，若能获得群组管理员的受众权限，可投放群内受众。

以上仅是个人的广告投放经验分享，仅供参考。实际上，部分观点可能有误、过时或不适用，具体情况需依据具体数据进行调整。