如何在小红书有效地推广自身产品 小红书产品推广的策略与方法

与去年的双十一相比，今年小红书的投放有所减少。我留意到众人的投放方向逐渐转向了原先的微信公众号、B站，还有抖音、快手等平台，对小红书平台的“倚重”程度降低。伴随时间的推移，用户变得越来越难以被“种草”，甚至可以说用户“被种草”已步入疲劳阶段。由于“种草”的物品琳琅满目，提供的选择过多，致使他们干脆“不做选择”。开始重回那种依照自身欲望进行购物的模式。

在小红书进行推广，通常存在纯靠做内容引流以构建私域流量、素人达人推广、关键词排名、竞价广告这几种方式。

一、素人达人种草

通过数据筛选出与品牌调性、风格、受众以及产品特征高度匹配的达人，展开商业内容投放，借助多样化的表现形式以及达人的创作能力，为品牌“种草”并背书。

布局 KOL 内容种草关键词的六大原则

a. 热度值上升期的热搜词：挑选并布局处于热度值上升阶段的热搜词，捕捉未来价值最高的细分流量。例如夏季美白、防晒等等。

b. 软文词+硬广词：建议品牌将投放予以区分，一部分投放软文以获取流量为目标，另一部分以优化品牌搜索为目标，进行报备和效果投放。

c. 70%长尾词+30%即时词：70%为长期流量词，像美妆总量榜排名第一且连续 9 个月居首的热搜词“皮肤”；30%为即时词，比如“618 必备”。

d. 新锐品牌应注重精细化大类目词：像精华液、面膜这类大词，竞争激烈，品牌可采用小+大的原则，比如：平价精华，补水面膜。

e. 紧盯数据结果 ：建议依据投放的数据结果，对关键词实时优化，持续更新，确保关键词热度持续攀升。

f. 品牌成熟度不同，策略不同：新品牌着重强化品类词、场景词。具有较大知名度的品牌建议侧重品牌词和产品词。

二、竞价广告

开屏闪、热搜、热词、信息流广告等，都属于展示类广告形式，通过官方的曝光位置，为店铺、外链、官方主页等进行引流。

其中关键词笔记排名和信息流广告适合中小规模，关键词笔记排名适用于地域性较强的行业，比如餐厅、景点、剧本杀、民宿、摄影等，新老笔记均可。通常要求笔记标题必须包含目标搜索词，笔记不能被取消收录。由于小红书的千人千面算法，每个手机上的笔记排名会有所差异。

信息流广告直接在后台充值竞价投放就行，小红书设有专门负责信息流的业务部门，或者在第三方平台充值会有一定优惠。

三、内容运营

1. 基础规则

小红书被众人吐槽规则繁多，动不动就限流违规，今天整理了几个大家在运营过程中常犯的错误：

1. 企业号并非能随意发布硬广，像“产品价格”“大家找我买”这类表述不可用。

2. 对于引流，如今大家都比较谨慎，最近官方监管也较为严格，“手机号”“微信”等敏感词尽量别出现在私信里。

3. 脚本完成后，在句易网检查是否合规。需要注意的是，无论是句易网还是其他检测网站，均属于第三方检测平台。这些平台依据广告法以及多数平台的规则等对文案进行筛选，但这不代表官方。

即便检测通过了，小红书未必通过，可要是这里检测未通过，那小红书基本就通不过。检测出不合规的词汇后，可以用谐音、拼音替代，或采用花样字体替代或者直接删除。

2. 具体细节

1. 适度蹭节假日热点、热门话题、热门关键词等，提升账号的搜索和曝光流量。大春这个号，当时临近七夕，我给她的建议是蹭七夕的话题，结果写出了 2 篇爆文。

2. 封面图非常关键，但不一定非要按照小红书热门的统一格式去做，分析爆款笔记封面图的特点并为己所用，打造出自身的优势才是重点。

3. 与抖音的完播率类似，小红书也会依据用户在笔记页面的停留时间，来评判用户数据的可靠性。优质的内容笔记，用户会翻到最后一页并仔细阅读，如此也能在社区内获得更多曝光。

所以，让内容增添故事性、互动性，甚至设置槽点，从而引发点赞评论，这样笔记才能获得更多曝光。多数未热门的笔记，或许内容不错，图片精美，但缺少上述元素，写得平淡无奇，未能引发互动，因而无法进入下一个流量池。