怎样进行快手广告的投放？快手广告又是通过何种方式展现的？

本文将重点围绕快手广告的展现形式、投放流程（包括后台介绍）、投放优化操作以及对广告的理解展开分享。

快手广告的展现形式

倘若您已安装快手 App ，当下打开，在启动页面或许会有广告呈现，此乃开屏广告。于“发现”“同城”栏目中，视频封面下方标注有广告字样的，即为“信息流广告”。

快手分为主站和极速两个版本。在极速版，短视频的展现模式类似美柚，而主站的短视频主要是双列模式，同时也能选择大屏模式。

另外，当我们观看视频时，视频下方弹出的广告条被称作“贴片广告”，这也属于信息流广告的范畴。除此之外，还有直播广告，即“直播信息流广告”。

快手广告投放

快手的广告后台名为磁力引擎，与字节的巨量引擎、腾讯的广点通以及百度营销相比，操作相对简便。

1. 进入广告后台，首页会展示该账号当日实时的广告投放状况，包括素材的曝光数、行为数（即用户在视频播放页点击转化按钮的次数）以及行为单价。

2. 菜单栏目具备不同功能。例如，在推广栏目下，能够查看每条在投广告的数据情况；在报表栏目下，可以查看广告投放数据、人群分析以及素材效果分析；在资产栏目下，能够查看到推广的应用、定向人群以及投放的视频素材；在工具栏目下，存在辅助广告投放的工具，比如转化工具、创意工具、线索工具（磁力建站）等。

3. 基础的广告操作涵盖从创建广告计划、设置落地页到上传视频素材。

快手广告分为三个层级：广告计划—广告组—广告创意。

在计划层，需设置的有营销目标和单日投放预算。

在广告组层，要设置的包括投放范围（快手或联盟广告）、转化路径（站外链接或魔力建站）、目标人群（定向人群、地区、年龄、性别、行为意向等）、预算和排期、优化目标和出价。

在此需着重说明定向和出价。定向包含人群定向、行为定向、意向定向。

人群定向能够运用快手定向工具——万象 DMP 工具，对要投放的人群进行筛选，最终广告会投放给相应人群。

行为和意向定向，指的是对特定短视频内容有过诸如浏览、观看、互动等行为，以及具有转化意向的用户。

出价方面，依据转化目标，可选择点击出价和曝光出价。通常而言，主要以 oCPM 优化出价目标的曝光出价为主。

在创意层，需要进行的操作有选择广告位置、上传视频素材以及撰写广告文案。

投放优化操作

对于信息流广告投放而言，仅仅掌握基本操作远远不够，有时即便搭建了计划、制作了落地页、上传了素材并设置好了出价，也未必能顺利投放，甚至连简单的曝光目标都难以达成，这便需要进行精细化的优化操作。

暂且抛开视频素材和落地页的优劣，单从账户操作层面来看，搭建广告账户时，最为关键的当属人群定向的设置，这是第一道关卡，它直接影响投放人群的数量与质量。

1. 人群定向

在投放初期，建议先用快手万象 DMP 设定好要投放的人群。若需求是在全国范围内投放，预估月活人群应在 500 万以上。

若是地区投放，最低覆盖人数需大于 10 万人，否则很难顺利投放。

在广告组投放一段时间后，当出现消耗下降的趋势时，建议在广告组设置中使用【智能扩量】，以进一步扩大广告人群，但要注意勾选不可突破年龄、性别、地域的设置，以防广告投放偏离。

最后，在智能扩量一段时间后，倘若效果趋于稳定，便可以去掉人群包定向，由系统自主选择最为合适的目标进行投放。

2. 广告文案

有人觉得，投放重点在于视频，文案鲜有人关注，无需精心考量，对此我并不认同。广告语的存在，对于引导用户转化至关重要。

若存疑，可以设置两条相同的广告进行 A/B 测试，瞧瞧差距究竟有多大。

这里所说的文案，不仅是介绍文案，还包含封面文案，这关乎点击播放；引导文案，这影响行为点击。

特别是引导【推荐理由】文案，一字之差便可能产生好几个百分点的差距。广告后台的优化操作，注重的是细节！

关于广告投放

1. 腾讯、快手皆为国民级别的短视频平台，对于快手广告，不是考虑投不投的问题，而是思考如何投。

2. 还有朋友会问，之前未曾投放过，要如何实际操作投放？有两个选择，其一可以找代理商，将您的产品/服务提供给对方，全力配合即可，让专业人士做专业之事。其二，模仿实践，模仿是最快的学习方式，寻找同行正在投放的广告，最好是头部的，直接模仿借鉴。

3. 广告投放并非单独的账户操作，必须与产品以及后续的服务相配合。倘若广告优化出色，但最终产品无法留住用户，那也是徒劳。

4. 信息流投放中还有一个极为关键的要点，即素材质量度。若没有优质的视频素材，再出色的优化师也会感到棘手。

5. 广告优化可类比做菜，优化师如同厨师，视频素材犹如米，账户优化则是厨师的手艺。

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