月活突破亿级，每日笔记曝光高达 100 亿次，小红书依靠 UGC 种草模式，为众多品牌和博主带来了声量的提升以及利益的转化。在这个汇聚了 3000 万+创作者的平台上，品牌怎样才能选出最擅长种草的博主？博主又应如何运营账号以获取品牌方的青睐？
01 小红书博主的流量实情
小红书对账号数据的管控极为严格，刷量、造假等行为都会遭受平台的严厉惩处，轻则被限流、删除笔记，重则面临禁言甚至封号。不管是去年的“啄木鸟”计划，还是不久前的“臻美行动”，都充分表明了平台构建真诚内容生态的坚定决心。
那么小红书博主应如何获取平台的流量推荐？单篇笔记需要达到多少的曝光和互动量才能算作爆文呢？
基于真实的原则，博主笔记在通过平台审核发布后，会被平台赋予一系列标签，并推荐给可能感兴趣的人群，而笔记中提及的关键词等信息正是平台标签的重要来源。
图｜千瓜数据
在推送给部分用户后，平台会依据笔记的互动量为笔记打分，以此决定是否继续推荐给其他用户，这个评分体系在小红书内部被称为 CES。
所以，小红书博主需要持续创作优质的笔记内容，得分越高，就能不断获得推荐，从而得到平台更多、更持久的流量，以及更多用户的关注和分享。
我们对 7 月小红书创作者排行榜中商业笔记互动量最高的前 100 名博主进行了数据梳理，发现了以下特征：
图｜千瓜数据
其中，腰部达人的占比最高，达 39%，初级达人位列第二，占比为 28%，两者总计占比达 67%。在小红书去中心化的流量逻辑下，腰初部达人所产生的笔记互动丝毫不逊色于头部达人，其高粉丝粘性对于预算有限、追求性价比的品牌种草十分有利。
此外，创作者平均商业笔记互动量占比显示，均篇商业笔记互动量在 5000 以上的创作者占比高达 61%，0 – 1000 的仅占 10%，而其中最低的笔记平均互动量也有 449。
图｜千瓜数据
实际上，用户对商业笔记的接受程度相较普通种草笔记要低，但在平台对真诚内容的鼓励下，基于真实的使用场景和亲身感受，品牌与博主实现高度内容共创，更有助于提升用户体验，精准收割流量。
02 高度内容共创，精准收割流量的三大诀窍
小红书用户接收内容信息的入口分为四类：关注页、发现页、附近的推荐笔记以及主动搜索。
在这当中，主动搜索的用户消费意愿最为强烈，其次是关注页。要抓住这几个关键流量，品牌与达人的合作就不能只是简单的交付操作。
图｜用户消费意愿
一、流量关键词结合搜索广告
品牌在投放博主时，可以依据小红书的热词数据制定推广内容方案，并给博主一定的关键词建议。只有踩中热词，才有机会在用户搜索页面和发现页展示，品牌才能获得曝光的增加与转化。
比如创作者中排名第五的腰部博主@周泓都与母婴品牌袋鼠妈妈的商业笔记合作，一共涵盖了 16 个热搜词和 5 个内容标签，为产品曝光获取了巨大的流量来源。
图｜千瓜数据 – 笔记分析
再通过品牌分析查看袋鼠妈妈在小红书搜索结果中的热搜词投放，均为“产后修复”、“妊辰纹”相关词汇，配合达人笔记进行全方位强势种草，收割用户心智。
图｜千瓜数据 – 品牌分析
二、突出核心卖点
品牌投放产品种草笔记时，切不可妄图突出所有功效，否则容易事与愿违，无法聚焦用户的认知。
一个了解用户心理和擅长内容创作的品牌，在向小红书博主传达 Brief 时，会明确标注本次推广的目标和产品的核心卖点，在很大程度上辅助博主生产内容，为其提供资源，从而更好地与用户交流。
图｜HFP 小红书推广 Brief
以 HFP 的小红书推广 Brief 为例，内容中品牌围绕产品的核心卖点“美白”展开，并给了博主一定的形式方向选择和创作空间。
三、融合博主个人创意
对于有经验的品牌方而言，博主的粉丝量绝非唯一标准。能够将个人特色创意内容与品牌产品完美融合的博主，更容易实现对用户的种草。
7 月创作者排名第一的小红书腰部博主@我是不白用，把品牌产品通过生动可爱的动画形式进行结合种草，受到众多用户的欢迎，目前两篇商业笔记累计互动总量达到了 14 万+。
图｜千瓜数据
品牌通过充分借助小红书 KOL 生产的原创内容来吸引用户实现场景沉浸，提升产品曝光，引发其主动搜索，进而实现小红书推广效果的转化。
随着越来越多的品牌商家入驻小红书，抢占流量、进行品牌种草的难度逐渐加大，以数据分析为基础，再开展精细化运营已成为普遍共识。
小红书创作者排行榜为品牌推广投放提供了更多优质达人以及相关爆文形式的参考。
品牌与达人共创优质内容是当下内容生态中营销的高效捷径。
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