领英推广是否能够产生成效（领英内容营销的策略解析）

在 b2b 外贸领域，领英作为重要的社交媒体平台，对企业的外贸网站推广至关重要，能为企业创造与行业决策者沟通的契机，对提升企业形象也益处颇多。那么，外贸企业应怎样借助免费的领英平台开展营销，从而获取更多海外客户资源？接下来，云程网络为您详述。

一、完备公司主页信息

若想让潜在客户对企业的领英账号建立信任，进而达到关注账号、实现转化等目标，首要任务便是完善信息。倘若客户进入企业的公司主页后，发现毫无有用信息，那么他们很难对企业产生兴趣。具体涵盖企业的规模、地址、官网、所属行业、主营产品等内容，这些能让客户进一步知晓企业，并对企业的真实性予以确认。据统计，完整的企业资料能使一家小型公司的浏览量增多 30%。

二、科学嵌入关键词

领英上的用户在期望获取特定内容时，通常会通过关键词短语进行搜索。倘若企业的账号信息及发布的贴文中包含此类关键词，那么在用户搜索时便有机会得以展现。故而，企业需深入了解和剖析潜在客户的搜索习惯与需求，选取恰当的关键词。

三、提升账户活跃度

海外社媒中的信息浩如烟海，极易被其他资讯所掩盖。因此，企业需定期发布帖子，但切忌过于频繁。此外，增强活跃度的途径还包括加强与用户的互动。及时回复用户的评论、私信等信息，这也是提升营销转化率的有效方式之一。

四、锁定潜在客户

首先需要明确的是，您的营销对象具体为哪些人群。一般而言，您的客户可分为三类，一类是主动搜索的潜在客户；一类是被动接收信息的客户；还有一类是在领英上寻求商业机会的客户。在领英中开展精准营销，需要通过主动搜索和被动接受这两种方式来寻觅潜在客户。首先，利用领英的关键词搜索功能来寻找并添加潜在客户，随后有针对性地进行内容营销，如此能获取更高的转化率。另外，也能够通过搜索同行账号或者相关贴文的方式，找到有购买意向的潜在客户并与之联系。

五、怎样在领英上发布有价值的内容

在领英中进行精准营销，若要让客户对您产生信任，应为客户提供有价值的内容。例如，在发布的内容中融入一些行业内的资讯，或者行业内最新的新闻、实用干货等，这有助于在领英用户中树立良好的专业形象。发帖时要留意选择恰当的时间，适当添加内容标签。图文结合，或者文字搭配视频的贴文形式对潜在客户更具吸引力。

外贸独立站与海外社媒营销已然成为当下外贸企业主要的外贸网站推广模式，后续文章将为大家分享其他海外社媒营销的技巧，敬请期待。